旱涝保收！徐峥6.3亿卖掉《囧妈》，观众免费看

春节档再起风云，继昨日春节档影片全部撤档后，今日上午，徐峥宣布将自己执导的《囧妈》以线上播出的形式，在大年初一当天，让全国观众在线免费观看。

此前有消息称，徐峥与电影投资方签署了一份对赌协议，需要电影《囧妈》发行后的票房总额超过24亿元，才能获得投资方6亿元的制作费用。反之，如果发行的总票房达不到24亿，徐峥需要独自承担投资方出资的6亿的制作费用。

春节档撤档，后面的档期也不理想，《囧妈》想达到24亿元票房并非易事。徐峥“壮士断腕”之后，选择线上播放《囧妈》的方式可谓“一招妙棋”。

据徐峥的欢喜传媒发布公告称，于2020年1月23日，公司全资附属公司欢欢喜喜与北京字节跳动网络技术有限公司订立合作协议，欢欢喜喜及字节跳动将于在线视频相关的多个领域展开合作，字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币6.3亿元作为代价。

简单地说，字节跳动承担了徐峥 6 亿元的对赌成本，而徐峥也可以得到 6.3 亿之外的收益分成，观众更是节约了电影票钱，真可谓是徐峥、字节跳动、观众的三赢。另外，徐峥此举，也意外开启了中国电影发行的全新模式，中国电影的流媒体元年由此开启。

线上播放 中国电影流媒体元年来了

黑天鹅的意外到来，预售成绩的不理想，让徐峥经历了提档和撤档，《囧妈》陷入窘境，却又意外开启了中国流媒体电影的全新局面。

去年是世界著名流媒体公司Netflix（奈飞）向好莱坞传统电影制片公司发起冲击的关键一年。今年的奥斯卡颁奖季上，Netflix有《婚姻故事》（Marriage Story）、《爱尔兰人》（Irishman）角逐奥斯卡最佳影片，而此前Netflix已经凭借《罗马》拿下奥斯卡最佳影片。

今年，迪士尼和苹果公司都大举进入流媒体领域，而好莱坞传统制品厂也纷纷开始打造自己的流媒体阵营，一边是Netflix这样的流媒体公司不断蚕食传统制片厂的市场份额，一边是迪士尼这样的影视巨头进入流媒体行业，还有苹果这样的科技公司跨领域加入战局，电影和电视的线上之争在美国已经进入“全面战争”时代。2020年将是好莱坞和美国电影具有里程碑意义的关键一年。

而中国电影却在今年春节档意外开启了流媒体之年。《囧妈》的意义并非线上播放这么简单，如此高投入的大片，被迫放弃线下大银幕，而选择线上免费播放的方式，无疑具有划时代的意义。这一次是倒逼，当“囧妈”模式取得了成果后，相信会有更多的大片将采用线上独播的方式。

中国影视行业已经具有实力不俗的播放平台，这些平台也有能力和资本制作自己的影视剧，但电影领域目前他们并未涉足太深。一是因为制作周期和资金的问题，二是因为电影与电视剧的拍摄方式和要去有所不同，归根结底是人才没有相互流通。而《囧妈》的线上播放却解决这些难题和难点。

“囧妈”模式 开启电影从制作到宣发的新模式

《囧妈》模式，无疑消除了以上的顾虑和难点，作为一个播放端口，字节跳动不但解决了线上播放问题，而且还提供了大量的资金支持，双方无疑可以进行更深层次的捆绑，在影片的制作、推广、宣发，后期衍生品上大做文章，形成一条完美的闭合产业链，提高影片的商业价值。

在双方的合作条款中有这样几条，被授权方平台为集团的影视项目提供宣传推广支援；集团将开放影视项目资源，为字节跳动及其关联方提供植入广告、联合推广、异业合作等资源；集团将向字节跳动或其关联方提供本集团主控出品影片的联合出品方的署名权。双方将于第一阶段合作开始后尽快讨论落实第二阶段的合作细节，并签署相关协议。

如此看来，双方都在考虑如何打通更为深层次的合作宣传方式，让影片的各个环节都具有网络属性，完成从线下到线上的“流媒体”进化。

“免费”不等于不赚钱 流媒体让电影获取流量变现收益

就在双方合作的重磅消息公布后，欢喜传媒的港股直线拉升，大涨 19%。这一通操作，看似是欢喜影业在春节档的保命大逆转，实际上，加上之前的对赌协议，是徐峥所在的欢喜影业（徐峥占股 15%）在春节档的一次旱涝保收。

一方面，徐峥成功规避掉了之前对赌协议的风险，选择线上独播的方式远比冒险闯关春节档或者其他档期要稳妥得多。而另一方面，今日头条等其他播放平台也可以通过这一波免费播放吸引更多核心和新用户。

值得一提的是，徐峥此举不但降低了自己的风险，也提高了自己的收益。条例中提到，“如有超额部分，欢欢喜喜可获若干比例的收益分成”，意味着《囧妈》如果点击率不错，徐峥一方还可以获得更多的流量变现收益。

从商业逻辑和消费者舆论层面，《囧妈》这次免费播放的操作，虽然失去了线下院线的收益，但获得了更好票房号召力的徐峥会在此后给院线带来更多利润，也夯实了自己的品牌形象。

昨天，胖哥已经预言了黑天鹅的到来将意外开启中国电影的全新未来，改写中国电影未来发展之路，今天徐峥的动作，让大片线上独播的时代已经全面开启。

不知道其他撤档的春节档影片此时准备如何应对，无论是《唐人街探案3》、《夺冠》或者《姜子牙》，其影片成色都不差，具有爆款相，内容上没有问题的他们接下来如何选择渠道才是重中之重，在内容不变的情况下，中国电影已经进入了“渠道”之争，谁抢占了流媒体，谁就可能掘到第一桶天量之金。