据公开资料，小米逼近2000亿的营收里，大部分来自爆款产品。在小米生态链上，100万销量、10亿营收的单品，才能称为爆品的及格线。比如智米的小米空气净化器，年销300万台。

  正是这种爆品打法，支持了小米走到今天的辉煌。可能有人觉得，小米的规模那么大，流量那么强，自己的公司小，学不会，小米的爆品打法不适合自己。
孰不知，小米也是从小公司长大的，从一开始，他们就连续在做爆品，一直没有停过。

  有人说，小米做的都是消费频次较高的产品，自然容易做爆品。其实不然，目前在小米旗下的产品里，有几十个品类，一半都是低频次消费的，比如像马桶、灯具、床垫、空气净化器、智能手环等等。
看起来不好卖爆，但在他们手上，总是能一拨又一拨的引爆销量。
知本圈梳理大量资料后，总结出适合大多数企业的五种爆品手法，相信可以提供一些有益的启发，对家居建材与装修公司来讲，其中一些做法同样适用。 爆款手法1：选择大市场

  什么是大市场？那就是聚焦大部分人的刚性需求。
过去有人问，几百个用户痛点，该怎么选择？有一种观点很不错，按照80%消费者80%的需求去筛选，留下少数的那几个就是我们要做的。

  例如智能手环，有人要他能计时、闹钟功能、可讲电话、可传讯息甚至放音乐，但当小米运用了“80% – 80%”则时，筛「计步、测睡眠、记闹钟三种功能。

  筛检功能，不仅精简成本，也让产品用途变得更简单，消费者使用门槛变低，同时又能满足大众市场的刚性需求。

  也就是说，在设计产品的时候，要对准“高频汰换、刚需、海量”的标准，刚需、海量可以帮你一次找到最多的使用者市场，再加上高频汰换，才能让消费者不断换新的，不断二次消费。

  怎么去了解这些需求？需要通过观察去获得，通过调查去了解，还要看重老客户的反馈、社交媒体上的评价等。

  爆款手法2：寻找并解决社会痛点

  进入大众市场后，往往意味着就是红海市场，所有产品都必须面对市场上强大的竞争者，正如扫地机器人、电子锅、智能手环、空气清净机等产品，都各有强势品牌占领市场，小米得从中杀出重围。
怎么杀出重围？那就是把目前还存在的痛点、大家没有解决好的问题，你能拿出过硬的品质，把事情处理好。

  举例而言，小米要做贝医生的巴式牙刷，主要看中中国大陆一年会消耗30 亿只牙刷，符合小米“高频汰换、刚需、海量”的产品标准。小贝医生CEO章骏买了很多牙刷回来，每天体验，发现很多牙刷无法解决“把牙齿刷干净”的需求。

  从这个社会级的痛点出发，他们从头开始研究，刷牙应该刷哪里、该设计什么样的刷头、用什么材质做刷毛等，最后生产出贝医生的巴式牙刷，众筹期间7天销售24万支，半年销售500万支。之后又成了博鳌亚洲论坛指定的牙刷产品，拿到了红点奖、iF奖等设计大奖。

  智米在开发小米净化器的过程中，为确定净化器孔的大小，就做了十多个方案。因为同样都是5730个孔，太大了会让净化器显得黑，不好看；太小了会影响进风、出风、过滤，从而影响产品性能。
每种方案用计算机模拟，数控加工做出实物，检测性能，仔细打磨，最终确定了每一个孔的直径0.2毫米。

  爆款手法3：大众产品高质化 

  什么产品会受到大众市场的欢迎？从小米的做法可以看出，大众产品高质化是一个很不错的选择，也就是把一般的产品做得更好，不一定所有功能都非常好，只需要尽全力将那种最受用户欢迎的功能做到极致，就可能圈到足够多的粉丝。

  以扫地机器人为例，在小米进入该市场前，多数品牌的产品价格都比较高，用户评价不好，包括噪音、被电线缠绕、扫得不够干净等等。
小米进入市场后，盯着“扫得干净”这一功能做出了机器人，从2016年该产品上线至2018 年2 月，官方发布销量超100 万台。