商户能否脱离家居建材卖场？

根据中国建筑材料流通协会的数据，9月份，全国规模以上家居建材卖场9月份销售额为981.4亿元，环比上涨21.57%，同比上涨7.08%。1-9月累计销售额为7251.5亿元，同比上涨4.65%。

由此可知，今年家居建材大环境遇冷问题并未出现，而且卖场的销售额还在小幅度上涨。但扣除水分，有多少真实的增长呢？

能否单纯依靠卖场生意？

行业中存在“二八定律”，位于20%的商户赚钱，30%的商户会亏损。这些不得意商户的前景必然是不美好，甚至极为残酷的。

有很多人说卖场只负责收租，利润很高，但没有客流量，其实头部商户还是拥有很大的流量。比如富森美2018年营收14.21亿，净利润高达7.35亿元；2019年上半年营收7.82亿元，净利润4.05亿元。相信很少有经销商或家居建材厂家能做到如此销量。像红星美凯龙的情况也类似，2019年上半年营收77.57亿元，净利润27.06亿元，2018年营收142.4亿元，净利润44.8亿元。

其实很多商家在做改变，通过零售端、牵头进小区、发起联盟营销、跟房地产精装项目合作、组织相关品类的商家做拎包入住。想通过大卖场做生意，这种可能性在如今这个时代微乎及微，至少没有我们想象的那么大。

随着家居建材卖场客流量的减少，线上电商的分流、独立店的冲击，商场内商户的赚钱逻辑必须要发生改变，毕竟成本上涨、生意必然不好做。所以当代理的品牌缺乏号召力，先想办法解决客源，再租店。

流量是重中之重

破解问题的核心还是流量，不论是新流量还是老流量，流量是重中之重。

如果没有强大的获客能力，无法把顾客从卖场外引进来，那么很难主动引流，同时又没有卖场里的好位置，如此来看，商户很难有好的销量。尽管商场内大多是按照品类划分区域，有的品类会被划归到不太受关注的区域，客流量势必会少一些，这时候需要有强大的客流接待能力才能应付。

假如这个品类所面临的整体客流一直很少，这时候就需要衡量租金是否合算。当然有些家居并不适合在家居建材卖场里，这时候店外营销能力就很重要。

现在有一些观点认为，未来的一种可能性是，专业的家居建材卖场不需要那么多，取而代之的将是综合体与购物中心，既能买家居建材，同时又能吃饭购物玩耍。

另外也有一些观点认为，未来是“S2b2c模式”，S2b2c模式是由阿里巴巴总参谋长曾鸣教授立足消费终端，针对供应链与中小企业供应、服务体系提出的一个理论。

“S”是供应( 链) 平台，“B”代表中小型企业，“C”是消费终端，其出发点是让S赋能小B，一起更好的服务C 端消费者。同时S平台服务C，需要借助B来完成。

而在建材供应链领域，“S”指家装产品供应链，“B”代表中小企业，“C”是家装用户。S2b2c 新概念的提出将大部分自身拥有供应链能力的企业定位于产业链上游，以强大的供应链管理能力输出优势创造所有参与者持续共赢的行业生态。斑马仓就是其中的大“S”。

在泛家居领域独创产业路由器模式，通过先进的大数据、云计算、区块链和AR&VR技术及SaaS系统，整合泛家居领域核心资源，全面赋能B端，提高其核心竞争力，解决整装行业供应链痛点，打造泛家居行业发展高速公路，为中国房企和装企输出优质供应链。

通过在全国各地设立未来家科技体验馆，为普通消费者打造更前沿、更贴近生活的人性化设计、更环保健康的新材料、更智能化的家居、更优质的工程品质以及更完善的售后一站式贴心服务。

商家脱离卖场的可能性如何？

根据专家分析，可能性是有，但还是开篇说言，无论在哪里开店，关键问题在于流量，先要做好其他获客、引流、成交的准备，不管在哪里开店都能成功。比如在购物中心开店，类似在万达、银泰这类人流量密集的购物中心都能看到家居店，通过高频产品搭配低频产品销售，利用高频带动低频。还有在写字楼，虽然场地狭小，但通过工具支持，用软件呈现不一样的效果。

另外，线上电商正逐渐兴起，也是未来的大势所趋。借助公众号、抖音、快手、天猫、京东等等，也有独立商城，比如打造泛家居产业新零售赋能平台的斑集商城。