现在开定制家居店还能挣钱吗？

从前瞻研究院的一个数据来看，他们给出的是2019年中国定制家居市场规模约2901亿元，但分这个蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。

单从9家定制家居上市公司来看，2019上半年共收入160.8亿元，营收平均增速为13.3%，净利润平均增速24.8%。

一年下来，大概在350亿左右。占整个市场的份额大概在12%左右，行业集中度还是非常低的。

大材研究认为，这类数据说明，行业增长速度还在持续，有钱可赚，同时，在龙头企业之外，还有很多非上市的龙头企业、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市场空间在那里，就看是否属于你。

另据大材研究观察，从2019年的情况看，很多非上市的定制家居公司保持了较高的活跃度，比如玛格、伊恋、德维尔、老木匠、联邦、楷模、中至信、艾依格、翰诺威、KD、诗尼曼、博洛尼、莱茵艾格、卡诺亚等。

所以，事情本身大有可为，一切的关键还得看你自己。

如果你手头上已经有大把客户资源，渠道也比较现成，比如设计师渠道、工长渠道，甚至还有一些大客户资源，那肯定能赚钱。这是理想状态，我们就不多说。

主要考虑不理想的情况，没有什么客户资源，需要开店之后，重新去找客户，打通渠道，在这种情况下，就得三思而后行。

充分调研市场，找准自己的竞争优势，评估手头上已有的资源，对未来订单情况做一个把握等，再出手。

大材研究建议，先考虑几个问题：

1、你想开店的城市，有多少做定制家居的？他们都是什么品牌，有多少知名的品牌？这些品牌在本地的影响力怎么样？大家的生意做得怎么样？

可以抽时间，在节假日去观察一下这些店的客流量，还有就是通过朋友打听一下情况，扮演顾客在店里看产品的时候跟销售多聊聊，大概摸一下情况。

如果有不少知名品牌，比如像欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐、金牌、志邦等等，在本地都有店，生意做得还不错，你又代理的是二三线品牌，那再开定制家居店，就竞争压力就太大了，能挣到钱的难度就很大。

当然，事情也不是糟糕到底，大材研究认为，这里面又分两种情况，一个是你代理的是高端定制家居品牌，做的东西很不错，主要给大平层、别墅、豪宅、大户型业主提供服务，而本地又缺乏这样的首选品牌，你有这方面的客户渠道资源，那就可以做。

二是你代理某个区域性质的二三线品牌，价格很有优势，产品符合国家规定的各项标准，比如质量、环保方面都没问题，只是不算特别出色，也是可以做的。产品服务过硬的二三线品牌，往往能凭本地化优势、更实惠的价格赢得价格敏感型客户的青睐，这类客户不是太注重品牌本身的名气。

2、还要多评估自身的情况，第一种情况是：你是把店开好之后，再想办法揽客、再去开发渠道？

第二种情况是：手中已经有一些资源了，店还没开业，就能拿到订单。店开好之后，只是给人一个体验的场所，用来获取更多的陌生客源。

如果是第一种情况，请冷静评估自身的能力、可开发的客户渠道资源，比如有没有门店运营经验、会不会搞推广、能不能面对面做销售，有没有开发大客户的能力等。

最好不要单干，而是找两三个能力互补、又能愉快合作的人，一起做。既有擅长搞营销与导购的，也有擅长搞安装与客户服务的。这样挣钱的可能性大一些。

现在的定制家居市场，你看那些浮出水面的一二线品牌，公开了营收数据的，少则个点的增长，多则几十个百分比的奔跑，比如索菲亚，2008年到2017年的营收规模增长了30倍，看着是热闹。

但在光鲜的另一面，还有一拨默默亏损、为生存而挣扎的公司。

因为现在这个市场的钱，不是开个店就能挣到，你必须有自己的撒手锏，必须要有揽瓷器活的金刚钻。没有，那就看看其他更适合你的机会。

如果是第二种情况，估计都不用过多考虑了，场地看好、租金谈好，就可以开始行动。

你手中有资源，没有店还能拿到一些订单，说明有一定的人脉与销售能力，后面再做扩展，应该不成问题。

3、找找市场空白点

无论你是什么情况，准备开定制家居店的时候，选择品牌的时候，要先找一下本地市场的空白点。然后再看看你纳入候选的那些品牌，都有哪些优点可能在本地赢得认可。

怎么找空白点？大材研究认为，可以考虑几个切入点：

A、某些客户群体的需求，还没有被很好的满足，比如高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服务等。

B、某些市场区域还没有被覆盖，这就是机会。一个城市，已有的那些品牌很难做到全覆盖，总会留一些空白区域出来。或者有些城市不断扩张，建新城，出现了密集的新小区，入住率不断增长，这也是机会。

C、你代理的品牌，有没有特别牛的地方？在某些具体的细节上，比同行做得更好，那就更好了。