家居经销商该如何进行高效营销

在人工智能、物联网和5G技术的共同作用下，智能家居市场的热度骤然直升，智能家居行业蓬勃兴起。根据《2019年全球智能家居市场》报告的预测，2019年消费者在智能家居相关产品的费用支出将达1030亿美元，到2023年这一数字将达到1570亿美元。

在这样的风口下，很多渠道商和经销商都想从中获取一份“蛋糕”，那么如何才能把智能家居做好，做大？这成为渠道商和经销商需要面临的一个最大问题。

首先，智能家居并非生活中的必需品，这也因此意味着并非是装修中的关键选项，只有用户感兴趣，才会进店咨询。因此，不能把希望寄托于门店，以为生意会自动上门，必须要结合新一代的消费观念和理念，制定明确的目标来进行有效的市场营销。

市场定位分析

装修前还是装修后

对于市场的定位要精准，目前市面上基本为精装修房屋，这类消费者对于装修的要求并不高，大多集中在软装方面，他们可以选择智能的单品进行搭配，但花费数万元装配全屋智能家居的可能性还是非常小，因为市场定位，避免进入误区是非常重要的。

对于大多数人来说，装修是件大事儿，也许一辈子只装修一次，因此他们会对装修的材料很感兴趣，只要条件允许，都不希望给房子留下任何遗憾，在这个时候推荐智能家居，成功的概率会更高。

要把有限的精力放在相对应的客户身上，对于精装修的用户，主要进行智能单品的推荐；在非精装交付的用户身上，需要投入更多的精力，因为他们和精装修用户相比，有更大的潜在空间。

客户人群选择

高端客户还是低端客户

在线下的经营过程中，渠道商和经销商面对的大多是那些不懂智能家居，或者自己不愿意动手装配的用户。因此面对线下经营，定位客户群体一定要准确，智能家居并非是简简单单的销售产品，而是集合施工、布线、安装、调试、售后。

在客户定位一定要因地制宜，进行线下的市场分析，在实际经营中，一定要遵守宁缺毋滥的准则，宁愿做精而不能随意做滥，毕竟施工的精细化程度可以形成良好的口碑。明晰市场定位，可以准确知道目标客户在哪里，才能更加明确业务方向，拥有清晰的营销思路。

业务拓展手段

终端宣传还是渠道宣传

目前，不少渠道商还是停留在，发传单、发朋友圈、亲朋介绍的宣传层面，虽然这种方式也能获得一定的用户，但很难准确的找到符合自身定位的精准客户，因此工作繁重，结果收效甚微。要想把业务做轻松，就必须选准方向，终端宣传的效果无异于大海捞针，从渠道入手，或许可以带来不错的选准。

在合作渠道的选择上，也要与自身的定位相匹配，比如你需要较高端的客户，那需要选择高端的装修公司这样一系列的建材经销商，可以考虑和他们互换消息，实现资源的有效循环，形成良好的客户积累。

渠道商和经销商可以和当地与自己定位相符合的公司进行合作，进行有效的互动和宣传，在有条件的情况下，也可以在合作公司放置相关展示材料，这样一来在目标客户进行咨询时，便可以十分轻松的获取智能家居的相关信息，有助于获取更加准确的客户。而在终端宣传上，渠道商和经销商也要注重品牌形象的树立，更多的是要做宣传，以此来形成良好的市场口碑。

团队的建设

自养业务团队还是发展合作伙伴？

智能家居作为一个新兴行业，在近年来逐渐被人们所重视，因此想要招到一个拥有智能家居行业从业经验丰富的业务员是非常困难的。不止于此，智能家居还是一个十分庞大的系统，其中涉及的子系统及周边设备十分众多，因此这就要求业务人员必须足够专业，所以往往花大价钱招募四五人的小团队，反而没有多少大的收益。

在智能家居行业当中，智能家居技术人才短缺，尤其是在渠道端，更是难上加难。但是在没有找到合适的人之前，可以另辟蹊径，发展合作伙伴关系，充分发挥智能家居行业的自身优势。

智能家居市场虽是一片红火，可是对于传统渠道商和经销商来说，智能家居市场还是有些陌生，但随着5G时代与万物互联时代的到来，未来势必无法与智能家居相分离。

要想领先同行，必须选择合适的方向，做出正确的判断，才能走在时代前面，斑马仓作为泛家居产业路由器模式开创者，正携互联网深入家居建材垂直行业，以社交电商S2B2b2c模式和OMO新零售模式，用数字化工具和智能科技赋能家居建材实体商家，提高其核心竞争力，解决整装行业供应链痛点，打造泛家居行业发展高速公路，为中国房企和装企输出优质供应链。