2019年的建材家居行业，

在想成功先发疯、头脑简单向前冲的方针指导下，‍

终端已经彻底被搞疯了。

上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂。

这么疯狂的市场，我们不禁要问：建材家居卖场和市场，2020年路在何方？

中国建材家居市场高度饱和

中国建筑材料流通协会发布了一份数据图表，显示了2016年到2019年，全国建材家居市场的饱和程度的变化。

图片上BHEI的意思是，中国城镇建材家居市场饱和度预警指数，专门用来测算不同地区建材家居市场的饱和度情况，分成了绿、黄、红三种状况。

什么是BHEI？

当BHEI＜100时，为绿灯区，说明建材家居市场还没有饱和，有得做。

当100≤BHEI<150时，就成了黄灯区，说明建材家居市场已经饱和，再进入就不是很好了。

当BHEI≥150时，就成了红灯区，说明建材家居市场已处于过饱和状态。

2019年的情况比较糟糕，全国BHEI值达到178.06，证明建材家居卖场已处于过饱和状态。

在供大于求的市场环境下，建材家居业成为破产率最高的行业。2019年，家具制造企业倒闭数量占比超过三成。

更可怕的是，装修、家纺、装饰材料、门窗、厨卫、陶瓷、建材、地板及智能家居行业的情况也不容乐观！

有机构针对几十家大体量的家居卖场，进行了一个市场调查，通过对这些门店的调查发现：

2019年近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡；

66.28%的企业，租售比在10%-20%之间，12.79%的企业，经销商要承受高租金的压力，20.93%的企业，卖场在放水养鱼。

2019年，有五成多的建材家居卖场，出现了10%以上的空租；44.19%的卖场出租率在70%-90%区间，需要高度戒备，才能保持稳定发展。

2019年退租情况

卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低，占到一成多。从品类上来说，瓷砖退租率最高，其次是欧美家具和卫浴，说明精装房、整装等对市场的影响很大，其次是消费风格的变化。而软装、定制类退租率最低。

企业在当地竞争环境中的优势/劣势

大部分企业的竞争优势依靠在当地的消费者口碑和商场的品牌形象。在竞争劣势方面，品牌资源、人才短缺是最主要的两个因素，其次是营销能力。

卖场当前遇到的主要问题

2019年，超过7成的卖场遇到的主要困境是客流量明显下滑。

另外，促销活动支出增加、效果变差；空租率明显上升，体量过剩、竞争激烈，都占到了五成以上。对前景没有信心和对现状束手无策的企业，总占比约达10%。

企业认为造成卖场当前困境的主要原因

对于造成目前卖场困境的主要原因，有超7成的企业认为是卖场体量过剩，竞争过于激烈。

其次是精装房的影响，整装的快速发展、销售渠道的多元化以及消费需求整体下滑的占比，都超过了5成多，成为造成目前困境的主要因素。

从调查结果中可以看到，目前中国建材家具行业，正处于一个震荡剧变的时代。

一方面市场产能过剩，产品供过于求，导致企业销售竞争极为激烈。

另一方面，互联网不断出现新的销售模式，给传统经销商带来冲击。定制家居对成品家具企业的分吞市场，再加上越来越多的精装房楼盘提前分流截走顾客，令中小商家们苦不堪言！

与此同时，消费者的生活水平提升，购买识别能力的提高，广大家具生产销售人员开始慢慢跟不上节奏，一时难以适应市场巨变。