家居建材行业的发展趋势及合作打法

以后形式上会更加融合，电商会加剧这一进程，卖场形式仍然会存在一段时间，主要是观看样品、体验风格等作用。以后可能会发展成为：一个城市、一个区域共用一个展厅的模式，以此来降低品牌运营成本。

精装房：

几年前国家就已经给出了明确的精装房政策导向，2020年开始，2年内一线城市基本上要实现全覆盖，与此同时，会渗透到二三线经济较为发达点的城市，或以城市试点楼盘形式出现。

大方向：

让消费者进一步省时、省力、省心，进而往放心、安心、称心方向发展。

所以，装潢上下游之间联系和合作会更加紧密、大件包融小件、大品牌兼容小品牌等趋势更加明显，可能会加快速度。

先期，软硬装如不自行捆绑销售，以后甲方也会要求“整体解决方案”，像建筑总承包的方式运行。

精装房消费者痛点：

A、几年后看不见的地方出问题，投诉无门，无解决之道。

B、外行人看不出、不知道的装潢“潜规则”和“暗门”。

精装房甲方痛点：

A、事务繁杂，把控点多，售后落地难保障。

B、质量、工艺和价格的矛盾平衡点拿捏。

营销发力点：就是围绕以上两个点展开

A、当地经销商、服务商20年积累的行业经验保障质量工艺到位，有问题能够立即找到对应的店、找到负责的人来解决问题。（房子、装潢的三包和售后，增加房子卖点）

B、品牌、信誉、案例背书，签订无“以次充好、偷工减料、虚假宣传”等行为的承诺书。（需要露脸增加信任度，同时塑造IP）

合作趋势：

三十年的历史轨迹证明了家居建材从散走向合的过程，以后合作会更加紧密，甚至打通。

在初期和具体的合作中，比价、抄袭、跳单等行为还会存在，并且无法完全避免恶意竞争行为的出现，只要保证基本的原则即可，毕竟大家都生存困难，但为了单方面短期利益而扰乱市场、欺行霸市、以次充好等突破底线的行为必然是短期行为，坚决遏制，绝不参与，长期一定会被市场淘汰。

问题1：合作打谁的旗号？

答：A、统一对外公开宣传口径：家装要“软硬兼施、强强联合”，只选最好的才够放心。

打法：通过硬装、软装在“行业20年实操经验、当地服务品牌、专业完备的服务团队”等强要素来帮助消费者进行筛选和选择服务商。

B、对于己方已有的强资源、强关系，可以打自己的旗号接业务，以“战略合作伙伴、最佳搭档、匹配风格”等业内要素来推合作伙伴，帮助消费者进行辨识、选择和背书承诺，可倾斜资源方，事先约定分润比例等细节。

问题2：针对恶意竞争、突破底线的行为预防、遏制方法？

比价：无法避免，以我们的产品线和品牌矩阵空间来提供消费者多种选择。

抄袭：无法避免，但对于项目而言，关键在于前期确定签订合同，后期不大变。

跳单：无法避免客观（客人）因素，但对主观恶意行为要进行明确规定和限制。精装房项目一但签订合同，后期跳单可能性不太大，除非有特别原因。

比如：在产品定位大体等同的情况下，合作双方单方面无通知毁约，选择其它品牌合作，界定为人品问题，必不长久，立即终止合作，永远禁止合作，并通报行业内曝光等措施，事前签订免责条款。

如果，是客户主观行为，要第一时间通气，如果选择，后加入品牌方，要共同分润，事前约定，参与前告知，共同遵守既定规则。

业务难点：

1、产品线拉长，竞争品牌参与情况变得激烈，这对于整体把控和业务专业要求变高。

2、营销新的宣传直击痛点，获得甲方认可而能进场，打消终端客户顾虑而埋单。

3、把后背放心的交给合作品牌，高效衔接，减少返工、摩擦和推诿。

关键点：

1、抱团取暖，能抱得紧，业务衔接顺畅，不仅能降低彼此成本，还能增加合作愉快度。

2、专业服务能力，言必行，给客户的承诺做得到，证据公关。

3、竞争会集中加剧，对行业竞争品牌优劣势要熟悉。

打法：

1、协助甲方作市调、营销推广和促单，加大融合和助力，以此增加竞争力。

2、立足项目案例，自行扩大宣传和卖点呈现，共同发力宣传引流。