家居行业迈入“后疫情时代”

未知 2020-04-09 10:40
家居行业迈入“后疫情时代”

2020年,注定是与众不同的一年,21世纪20年代也注定是一个变幻莫测的时代。面对诸多不确定性,家具企业经营管理面临着严峻的挑战。

最近的直播界真是热闹!

罗永浩到抖音直播的热度还没过,薇娅直播间卖火箭还在让人惊讶,4月6日晚,淘宝直播和央视新闻合作,让段子手朱广权和李佳琦搭档来了一次破次元壁的“云直播”,直播间频出的段子,简直像春晚一样精彩。

4.6日直播当晚,话题 #朱广权李佳琦直播#直冲热搜榜第一名,#朱广权 奇变偶不变#、#朱广权模仿李佳琦#、#朱广权累瘫了#等话题也登上了热搜榜,让我们看到了这场公益直播的网络热度。

4月1号直播首秀, 一个坑位费60万。4月1号首秀销售额:1.1亿。

 

抖音粉丝顺便涨了几百万,到733万了。

在4月1日当晚,罗永浩首次在抖音开启直播卖货,引发全网围观

 

 

线下流动性大幅削弱,实体店的开业、公司的复工、工厂的复产一再推迟。除电影、餐饮、旅游、零售等行业首当其冲之外,家居作为一个线下属性极强的行业,也被疫情引发的一系列连锁反应所波及。

一个好消息是,在疫情爆发将近一个月后,家居行业已经出现了复苏的迹象,正常的办公和生产秩序正在陆续得到恢复。不过,市场需求完全恢复,仍然需要等待一定的周期。

 

线上直播成潮流

疫情爆发后,许多人开始认为,后疫情时代的家居应该是“在线”的。至少,在过去的一个月里,朋友圈已经被抖音快手营销刷屏,似乎每个家居人都在直播,为恢复期的到来做紧锣密鼓的准备。

据了解,苏宁、土巴兔、齐家网、一兜糖均与家居家装企业达成合作,联手提供直播服务;以欧派、索菲亚为代表的定制家居龙头企业,同样在疫情期间将直播作为重要获客渠道。

在直播的带动下,苏宁有多个品类的智能家居产品销售额同比增长率超过100%。定制家居行业内,直播也成为潮流。

2月13日,欧派携手湖南卫视主持人晓月在天猫、腾讯、苏宁三大平台上试水直播卖货,创造了家居建材业直播史上在线观看人数之最、直播总订单数之最。

定制家居另一巨头——索菲亚,在春节期间紧急调整了2月份的“开门红”方案,转移到线上接单。

活下去,才会有未来

无论直播究竟是会以疫情为节点彻底改变行业生态,还是为求生存而爆发的暂时性潮流,都是企业为了发展所做出的努力。

对于大部分企业而言,在当下,最紧迫的事情并非去改变行业生态,而是在这个特殊的时期,活下去。

谈到未来,品宅创始人兼CEO向宠的预期总体是乐观的。“在 疫情过后,装修市场应该会出现回弹。”

不过,家居行业仍然不宜对未来抱持盲目的乐观。“ 疫情暴发导致中国经济下行是大概率事件,但中国经济长期向好的基本面没有改变”,这句定调的“两面”提醒着我们:在乐观之余,也必须关注到,经济下行几乎会不可避免地影响到消费者对未来的信心和预期,导致一部分非刚需的、改善型的家居家装消费需求被抑制。

被抑制的消费需求占比大约是多少?对行业的影响又将有几何?在当下,或许没有人能给出确切的答案。

2020年开年,疫情影响下,线下消费遭到重挫,而在线教育、在线办公、在线娱乐、在线购物……变得异常火热,过去一些曾经很难在网上售卖的商品如房子、汽车、家居建材等,其营销模式也“被迫”线上化。

对于家居行业而言,卖场开业延期,工厂复工艰难,线下销售情况欠佳倒逼企业向线上发展,直播卖货成为不少家居企业在特殊时期的选择。

 

从直播中我们能学到什么?

1

经营的本质是什么?

没有了销量的遮盖,更清楚地把脉

家具商户在经营管理上的“基础病”

才能对症解决 各节点的痛点,

建立起科学、高效的进销存经营管理系统。

2月26日,在赣州市南康区跨境电商产业园,销售员工通过手机直播的形式推销家具。

2

如何有效提高经营利润?

每一个健康运转的企业

都会有着清晰的成长路径与盈利策略,

保持经营的持续性和韧性

目前遭遇困境的企业正需要的

可能正是评估当前业务与结构,

减去无效的费用和无利润的销量增长

增加对利润增长有效的投入。

架构起一条经营的有效路径。

家居业正迎来不可逆转的“数字化营销”时代!

“面对疫情,我们应该做什么?”这是当下每个家居企业和经销商们最关心的问题,也是近来各大直播活动集中讨论的话题。其中一个最为统一的共识就是:上去,做好线上营销。

没错,如果说之前的“渠道碎片化”趋势还只是一股推动力量,那么此次疫情则让企业和经销商们猛然意识到了这样一个事实:如果不能打破线下原有的物理空间限制,未来的生存空间将会越来越小,直至被淘汰!

那么,何谓“打破物理空间的限制”?难道就是把营销战场全部转移到线上?就是电商、短视频或者直播带货吗?

对于有着庞大线下渠道的家居企业,以及有着专业导购团队的经销商门店来说,这个答案一定是否定的。

只需一个理由:线上流量的洼地会被逐渐填平(红利逐渐消失),未来,线上营销的能力将成为每一个企业和门店的标配。而在线上与线下的交汇地带,同样的线上获客能力下,谁能够为消费者提供更加专业、贴心且便利的服务,谁就能够赢得消费者的芳心。

问题的关键在于:对于家居企业和终端门店来说,如何才能在不损伤线下固有优势的前提下,实现“打破物理空间限制”的目标?这次疫情对于行业来说,或许会是一个新的开始。

直播是一种方式!

直播将会给家具企业带来新的机遇与挑战,是未来家具市场蓄客的一个重要手段。家具企业可以凭借互联网平台的技术优势,将线下线上完美结合,从而有效的降低疫情所带来延期开业等问题,缓解在运营上的压力。

可以预见的是不管各个家具厂商如何看待并理解"直播卖货",对于家具市场来说,这将是疫情期间有效的促销出货手段。疫情之下,直播卖货或成破局之道,网红产品则是推动直播火下去的力量。疫情只是一场短暂的困难,每一次困难过后都是抓住机遇后的重生。

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