宜家家居（IKEA）宣布入驻天猫，全球首个第三方平台的线上旗舰店正式成立。同时，亮相的还有宜家自主研发的购物App。截至目前，宜家已形成“自有购物网站+天猫官方旗舰店+宜家App+小程序”的线上渠道矩阵。而这波操作，引来业内多方的强烈关注。

 

 

 

图片来自网络• 宜家为什么必须要做电商？• 宜家为什么自己做不好电商？•宜家为什么选择天猫平台？世纪牵手，用户是双方交汇的核心宜家中国区总裁安娜·库丽佳和天猫家装事业部总经理吹雪，已通过官方渠道表示过打造旗舰店的初心及布局规划。电商在中国消费者的消费过程中扮演重要角色，宜家入局也是希望通过与阿里的合作扩大自有平台的辐射网络，介于双方平台的用户体量及年轻化，以及都具有服务用户的诉求，才促成了此次合作。

 

 

 

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的确，淘宝天猫8.24亿月活用户的辐射网络覆盖，使得宜家上线天猫的第一天，粉丝数量超过20万，“开业云发布会”吸精30万人。据淘宝方的数据显示，平均每天有7万人在淘宝上搜索“宜家”。虽说，宜家和天猫两大IP对旗舰店上线带来了一定流量，但如果只是依靠品牌效应，宜家也可以将目光投向亚马逊、腾讯或者京东，但为什么最终将橄榄枝投向天猫？简单来说，宜家DMP平台用户数据量大，标签维度相对单一。

 

未来，想要实现业绩的突破，选择一家数据标签维度广且体量大的平台，完成数据化转型是必经之路，而天猫的定位及阿里巴巴背景刚好与宜家高匹配。裂变爆款，多元化数据反哺是关键那么问题来了，天猫平台入驻店铺的品类繁杂，是怎样在宜家旗舰店开业那天带来了巨大的流量，唤醒了平台的潜在客户呢？联合建模，找到双方平台具有相同属性用户标签的群体建立Looklike样本。从Looklike样本场景下，洞察潜客在天猫App发生的变化动态，实时调整推广创意决策。如何洞察用户呢？以MobTech旗下开发者服务【ShareSDK】为例，可通过用户使用App发生的登陆、分享、拉新等动作，洞察潜客心理，助力App精细化运营管理。

 

 

 

【ShareSDK】在全国首家开通【闭环分享】功能，可助力运营者更了解的自己的用户，后台可精准统计有效分享、分享回流、用户点击等数据，通过实时了解到用户线上社交行为的变化趋势，去执行精细化运营，形成分享闭环的良性循环。基于以上对天猫App潜客的行为判断，我们会在后台得出一张宜家在天猫平台的用户画像，并可在后期预热推广的精准投放上发挥作用。多方曝光，千人千面才能对症下药通过宜家天猫店的开业，不难看出企业运营重点已从“以产品为重心”转移至“以用户为导向”，而用户时间的碎片化及不聚焦，往往造成了很多推广投放石沉大海。

 

那么，如何让每一条投放广告都具有价值？MobTech作为全球领先的数据智能科技平台一直坚持MarTech理念服务，旗下开发者服务【智达品效通】，是国内首家第三方数据+AI赋能的开发者流量变现平台，可在企业投前、投中、投后给予数据支持以驱动决策，形成千人千面的投放计划，提高营销资源配置效率，实现营销自动化和全景营销生态闭环。通过一次次的回流数据分析后，不断优化指导下一次投放，从而达到投放越来越精准、成本越来越低。

 

 

 

黑天鹅事件下，数字化营销迎来新起点。宜家正在求变，拥抱线上，大店+小店。但无论模式怎么变，“不停探索未来家居”，这才是永动力。而“家居+数字化“组合拳打法，无疑让宜家首秀赚足了流量。