智慧家居迎变革 创新EPC管理模式

未知 2020-07-04 12:16
智慧家居迎变革   创新EPC管理模式

日前,海骊凭借硬核装配式技术连获认可,迎来逆势增长。
7月1日,在以“物联场景、生态引爆”为主题的少海汇创业周年庆活动现场,少海汇创始合伙人、海骊总裁柏烨表示,海骊将创新EPC管理模式,进一步赋能装配式产业发展。
此前,海骊发布的装配式内装八大系统解决方案,引领国内装修进入工业化时代。
但海骊认为,只有推行EPC模式,才能够将工程落地建设的全过程凝结在一起,进而发挥出装配式最大的优势。
海骊总裁柏烨从“智力”和“技术”两大方面阐述了海骊EPC装配式解决方案的布局。
在“智力”方面,30家产学研资源、650家TOP10供应商、1400余家专业化作业团队、46个工程全流程执行节点、5个信息化管理平台以及2个复合型人才培养机制……这些资源排列组合的本质,源于海骊更加强调管理的内涵和落地,将前端重点工作转移至市场拓展与整合中,真正用总包的实力为项目增值、获取更大效益。
在“技术”方面,通过搭建BIM应用体系,充分发挥“设计先行及全过程策划指导”优势,加载施工安全模拟、当日耗料信息反馈、场地布局规划优化、绿色能耗分析等多项功能点,在保证工程质量的同时,最大限度地把控成本。此外,海骊基于多年装配式发展经验,搭载EPC模式破除传统生产模式,集中解决主体连接不牢固、破坏主体结构、侵占使用面积等实际问题,充分适配前端钢结构、木结构、PC结构场景。
在少海汇创业周年庆现场,海骊同莱芜钢铁集团有限公司、中建地下空间有限公司签署了战略合作协议书,双方将共同整合资源,在开启全方位深度合作,互为入口,联合为目标用户提供差异化的优质产品和服务。
少海汇创始合伙人刘斥表示,2020年,少海汇ToB产业群将深化与98家战略伙伴合作,ToC产业群将重点发力少海汇商城、海尔智选平台建设,围绕智慧家居这个核心,以开放的平台吸纳优势资源,孵化更多上市公司、独角兽企业,加速打造千亿平台。

现在到处都在讲直播带货,直播带货已经出圈,618期间几百位明星放下身段,加入直播带货大军,直播带货整个一愈演愈烈的态势。给人的感觉就是,这里面钱多的很,只要跟直播带货沾上边,不管是卖建材的,做课程的,搞直播的,提供产品的,都能赚到一波。
 
 
  
而很多做为提供产品的商家角色,也加入到了直播带货这个浪潮中去,一顿操作下来,发现理想很丰满,现实很骨感。一场直播下来就成交了几十单,离动不动成交几万单,成交破亿的神话故事相差甚远。为什么同样做直播带货,结果会有如此天壤之别呢?答案是细节没做好。惊喜不,想不到答案如此简单。
 
  
运营的最大价值就是优化工作中的每个环节,提高产品的转化率,如下载转化率,付费转化率,复购率等等。直播带货的效果属于付费转化率,也属于咱们运营人工作的范畴。接下来我以运营的角度,从直播带货的全环节,来为大家剖析下,通过人为的优化,将直播带货转化率提高300%的方法。
 
  
外行看直播带货想的是把产品丢给主播,告诉对方产品卖点,备好货,就等着产品上播,销量一飞冲天了,实际上这里面讲究的事情太多了。直播带货的整个环节大概有:主播口述、产品曝光、上链接、产品主页浏览、详情页浏览、下单、收货及好评。到这里,整个环节就跑通了。
 
  
主播口述:
 
  
几乎每个老板在切入直播带货这个市场时,第一反应就是找知名的主播,似乎主播找对了,带货就起来了。诚然,主播在直播带货全环节中占的权重很高,但也没有想象中那么高,以我推算,主播找对了,只能确保五成的效果,其余五成是其他环节来决定的。
 
  
产品是否知名、价格是否有优势、主播与产品调性是否匹配、主播的粉丝群和产品契合度是否密切,每一个问题都影响到带货的效果。产品不知名,凭主播的三寸不烂之舌也起不到多大效果的,像极了运营中广为流传的那句谚语,三流的产品让顶级的运营团队去做,结果顶多能做出二流的产品。产品不行,一切都是白搭。
 
  
我们在和主播沟通产品卖点时,一定要挖掘出独有的卖点,因为这是主播直播时唯一能够拿的出手的东西了。如果不说产品卖点,主播就无话可说了,就像唠家常一样,说这个产品好啊,我喜欢,大家来买吧!鬼才去买。如果卖点沟通清楚,用户被卖点打动,自然而然就去下单了。
 


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