志邦家居探索出新的营销模式



变化之中挑战和机遇共存是历史铁律。2020这只黑天鹅在产生巨大冲击后，各企业都从疫时空缺到加速爆发。“活下来”的企业甚至有不少实现逆势上涨，志邦家居就是其中之一。

8月17日，志邦家居发布的2020年半年度报告中显示：2020上半年营业收入同比增长6.57%。尤其是二季度发展势头迅猛，营业收入同比增长22.22%，净利润同比增长21.44%。在一片寒冬中能迅速回暖并实现弯道超车，与志邦家居的两手营销组合拳密切相关——一手不断夯实以产品为基，渠道发力，服务取胜的硬实力;另一手紧紧结合时代变化，制定有的放矢的数字化创新营销策略。两拳并举，让志邦家居在低关注度、高参与度的家居行业中，一路赚足了关注与掌声。



敢于突破，才能成就不破

纵观过去，志邦家居在战略调整、产品创新、理念转换等角度上谋求差异性突破，在营销推广方式上也一直在大胆尝试新的方向：从2015年起提出的“圈层营销+明星矩阵”传播策略，利用明星背书传达品牌理念精准触达不同圈层;并先后打造“男人下厨节”“生活派对”两大品牌自有节日IP，以立足社会洞察的情感沟通为核心，不断输出品牌价值，运用立体化的传播矩阵，与目标受众进行持续的“走心链接”。



不过，这种以情感和价值观输出为导向的传播调性，在今年有了明显变化!

年初的疫情让大家第一次有了超长的宅家生活体验，越来越多的消费者也由此感知到了美好的居家环境对生活品质的重要影响。志邦家居正是基于此社会洞察，在今年的生活派对品牌IP延续上，突破以往的广众化情感沟通和宏大价值观输出，转而以四支小短片关注消费者在打造美好家居生活过程中一个个细致而真实的痛点，让品牌“实现人们对家的美好想象”这一使命落地。

短平快内容，为营销长线强赋能

四支短片从不同的角度切入家居生活场景，短平快的内容形式在极短时间内迅速抓住核心痛点，也让不少曾经有相似需求或经历的消费者有了极强代入感。

比如，在《老炮篇》中，男主想要给爱漂亮的老婆两个衣帽间，要给宝贝女儿预留一间玩具房，还要给自己准备一间茶室.....然而这些要求需要在60平方米内统统实现!但这样的“天方夜谭”在志邦家居资深设计师的巧思下，总能找到完美的解决方案。其实换位思考一下，当你装修房子的时候内心是不是也有这位“老炮”一样的期待?



“家居空间也是时尚秀场”这句话很能唤醒年轻人乐于表达自我，展现个性的生活态度，这也是志邦家居今年提出的一大生活理念。房子不只是充满“归属感”“幸福感”的词汇，它可以是生活理想的个性化表达。而“为你的生活高级定制”的概括，也与年轻群体建立起一种“懂我”的无形连接。



如果说前者两部短片是对用户实际家装需求的侧写，那么后两部短片就是创意与脑洞的双向碰撞。

《咸鱼篇》紧抓疫情后时代消费者对健康的持续关注，通过夸张的戏剧处理放大了夏日由鞋袜异味引发的社交尴尬，从而自然有趣地呈现志邦家居定制玄关柜在除菌消毒方面优异的产品力。与这个创意有异曲同工之妙的是《超强大脑篇》，邀请科技党与动手党来了一场收纳版的华山论剑。两者都是将洞察到的消费痛点诉求用创意的形式进行包装，在内容的呈现上往往更引人入胜。