大自然地板为何赢得消费者的“芳心”
大自然地板为何赢得消费者的“芳心”
对用户而言，直播是花费更短时间，以优惠方式购买商品的线上小集市；而对于企业而言，一场成功赢得消费者青睐的直播背后，是在线上线下多渠道刺激消费需求的精心准备。
今年因为特殊时期影响了整体的消费需求增长，通过多种渠道玩儿法，刺激中老年用户群体的消费需求进一步提升，与此同时，新国货也在持续崛起。
作为国产家居品牌，大自然地板在今年的11月，凭借一场“明星带你抢工厂”活动，通过直播电商，线上线下多渠道联动，吸粉无数。截至2020年11月11日24点，一年一度的“双11”狂欢盛宴正式落下帷幕，大自然地板获得天猫、京东地板行业销售额第一的战绩。
那么大自然地板又是如何通过巧妙的营销玩法，赢得众多消费者的芳心？笔者带你走进国内家居企业大自然地板的营销新模式。
新业态新模式
受到特殊时期的影响，今年的“双11”是国产品牌与直播电商双双崛起的一年。
QuestMobile研报数据显示，今年的“双11”，国产品牌VS国际品牌的占比偏好已经出现了大幅逆转，国产品牌偏好接近6成，国际品牌则只剩下25.4%。
而直播电商已经从过去的销售辅助变成核心标配。直播板块已成为电商平台的布局核心，通过“KOL带货+品牌店铺+平台自播+娱乐晚会多屏互动”的矩阵模式，让流量、黏性、转化都大幅提升。
国内家居企业大自然地板借着国产品牌与直播电商的双双崛起的势头，通过线上线下多维度布局发力。
从营销的角度上而言，在此次全民狂欢的“双11”盛宴中，大自然地板线上以“真大牌 真给利”为活动主题，进行全渠道联合发力，并推出多元化的福利政策、产品与服务。
线上天猫、京东旗舰店除了平台原有的跨店满减补贴以外，还有店铺爆款巅峰让利、价格豪放、购物享红包、送惊喜礼品、以旧换新、货款可抵等优惠福利。
同时，线下3000多家门店更是携手奥运乒乓球冠军张继科、明星奶爸田亮发起“明星带你抢工厂”福利活动，大自然实木地板、零醛智造强化地板、进口三层实木地板等多系列产品全面放价，到门店下单可有机会抢2020年11月21日全国直播间送出的价值4999元免单大奖权限和惊喜礼品。
从图文静态海报、滚屏到电台广播，从小区道闸、电梯、墙体到高铁站、公交站等，大自然地板“明星带你抢工厂”活动正全方位覆盖，深入人们生活的方方面面，将大自然地板满满的诚意和热情传递到千家万户，共享11月的购物狂欢。
当然，大自然地板的大动作可不止于线下广告铺排。为了深入多圈层人群，线上大自然地板更是搭建了全媒体矩阵，通过短视频、图文、信息流等形式在“双微一抖”、今日头条等社交及资讯平台，以年轻人喜闻乐见的形式，打造沟通链，向更多消费者传递大自然地板的健康理念和优惠福利。
更为贴心的是，随着深秋天气转冷，大自然地板11月“明星带你抢工厂”活动带来了包括大自然实木地板、零醛智造强化地板、进口三层实木地板等多种系列地板以满足人们的居家需求。特别是大自然地暖实木地板，甄选优质天然原木，并采用先进的压干法和钢扣固装方案，适用地暖不易变形，打造舒适的家居环境，带来“实木就是大自然 代代相传好自然”的温暖。
大咖直播送温暖
由于木地板属于耐用品，与一般快消品的选购差异性较大。在选购过程中不仅仅要考虑产品的价格因素，更要结合装修环境条件、家庭需求等因素进行匹配选购，以便装修出更加舒适、自然的居家环境。为了助力消费者解决选购难题，大自然地板携手奥运乒乓球冠军张继科、明星奶爸田亮化身为大自然地板星推官，根据不同使用场景进行地板推荐，助力消费者有针对性地选购到合适的木地板。
也正如星推官张继科在科普中所说“房间要铺木地板，平时赤脚不会太凉太硬”。对于平时喜欢在室内健身的消费者，可以选购大自然三层实木地板，此系列产品不仅工艺设计好，板面纹理清晰，脚感舒适，地板的弹性与防滑抗震性能好，当用户在家里做弹跳运动时，地板的良好稳定性让其运动自如。而星推官田亮基于对大自然地板“实木就是大自然，代代相传好自然”的品牌理念所吸引，他推荐了舒适自然、健康环保的大自然实木地板。据他介绍：大自然实木地板甄选天然原木精制而成，冬暖夏凉，特别适合家里有老人、小孩的家庭。
每次直播活动均占据流量高地，归根结底，是因为大自然以直播间为平台，用后浪思维积极吸引更年轻的消费者，探索出一条与“后浪”们高效沟通的创新路径。90后爱尝鲜，伴随着互联网发展成长起来。信息的发达让90后更快速地拥抱变化，尝试新鲜事物。
面对消费行为习惯的转变，大自然地板在2020年积极拥抱时代趋势，持续性推出多场直播活动，为用户带来购物福利的同时，向用户科普了众多居家生活妙招，助力用户打造健康、环保、舒适的居家生活体验。
为给用户打造更加美好的购物体验，2020年，大自然地板积极拥抱直播趋势，进行“大自然儿童安全级地板新品线上云发布”“健康双雄惠 美好1+1”“明星带你抢工厂”等多场直播活动，其中单场直播突破1000万人次观看，助力广大消费者轻松购买质优价美的产品。
专业人士分析认为，直播带货吸取和延续了互联网的优势，将产品展示、问答互动、宣传视频等丰富多样的内容真实、立体、直观地呈现给屏幕前的消费者，消费者通过品牌创新互动方式等方法，可快速了解产品和拉近与品牌的距离。
对用户而言，直播是花费更短时间，以优惠方式购买商品的线上小集市；而对于企业而言，一场成功赢得消费者青睐的直播背后，是在线上线下多渠道刺激消费需求的精心准备。
今年因为特殊时期影响了整体的消费需求增长，通过多种渠道玩儿法，刺激中老年用户群体的消费需求进一步提升，与此同时，新国货也在持续崛起。
作为国产家居品牌，大自然地板在今年的11月，凭借一场“明星带你抢工厂”活动，通过直播电商，线上线下多渠道联动，吸粉无数。截至2020年11月11日24点，一年一度的“双11”狂欢盛宴正式落下帷幕，大自然地板获得天猫、京东地板行业销售额第一的战绩。
那么大自然地板又是如何通过巧妙的营销玩法，赢得众多消费者的芳心？笔者带你走进国内家居企业大自然地板的营销新模式。
新业态新模式
受到特殊时期的影响，今年的“双11”是国产品牌与直播电商双双崛起的一年。
QuestMobile研报数据显示，今年的“双11”，国产品牌VS国际品牌的占比偏好已经出现了大幅逆转，国产品牌偏好接近6成，国际品牌则只剩下25.4%。
而直播电商已经从过去的销售辅助变成核心标配。直播板块已成为电商平台的布局核心，通过“KOL带货+品牌店铺+平台自播+娱乐晚会多屏互动”的矩阵模式，让流量、黏性、转化都大幅提升。
国内家居企业大自然地板借着国产品牌与直播电商的双双崛起的势头，通过线上线下多维度布局发力。
从营销的角度上而言，在此次全民狂欢的“双11”盛宴中，大自然地板线上以“真大牌 真给利”为活动主题，进行全渠道联合发力，并推出多元化的福利政策、产品与服务。
线上天猫、京东旗舰店除了平台原有的跨店满减补贴以外，还有店铺爆款巅峰让利、价格豪放、购物享红包、送惊喜礼品、以旧换新、货款可抵等优惠福利。
同时，线下3000多家门店更是携手奥运乒乓球冠军张继科、明星奶爸田亮发起“明星带你抢工厂”福利活动，大自然实木地板、零醛智造强化地板、进口三层实木地板等多系列产品全面放价，到门店下单可有机会抢2020年11月21日全国直播间送出的价值4999元免单大奖权限和惊喜礼品。
从图文静态海报、滚屏到电台广播，从小区道闸、电梯、墙体到高铁站、公交站等，大自然地板“明星带你抢工厂”活动正全方位覆盖，深入人们生活的方方面面，将大自然地板满满的诚意和热情传递到千家万户，共享11月的购物狂欢。
当然，大自然地板的大动作可不止于线下广告铺排。为了深入多圈层人群，线上大自然地板更是搭建了全媒体矩阵，通过短视频、图文、信息流等形式在“双微一抖”、今日头条等社交及资讯平台，以年轻人喜闻乐见的形式，打造沟通链，向更多消费者传递大自然地板的健康理念和优惠福利。
更为贴心的是，随着深秋天气转冷，大自然地板11月“明星带你抢工厂”活动带来了包括大自然实木地板、零醛智造强化地板、进口三层实木地板等多种系列地板以满足人们的居家需求。特别是大自然地暖实木地板，甄选优质天然原木，并采用先进的压干法和钢扣固装方案，适用地暖不易变形，打造舒适的家居环境，带来“实木就是大自然 代代相传好自然”的温暖。
大咖直播送温暖
由于木地板属于耐用品，与一般快消品的选购差异性较大。在选购过程中不仅仅要考虑产品的价格因素，更要结合装修环境条件、家庭需求等因素进行匹配选购，以便装修出更加舒适、自然的居家环境。为了助力消费者解决选购难题，大自然地板携手奥运乒乓球冠军张继科、明星奶爸田亮化身为大自然地板星推官，根据不同使用场景进行地板推荐，助力消费者有针对性地选购到合适的木地板。
也正如星推官张继科在科普中所说“房间要铺木地板，平时赤脚不会太凉太硬”。对于平时喜欢在室内健身的消费者，可以选购大自然三层实木地板，此系列产品不仅工艺设计好，板面纹理清晰，脚感舒适，地板的弹性与防滑抗震性能好，当用户在家里做弹跳运动时，地板的良好稳定性让其运动自如。而星推官田亮基于对大自然地板“实木就是大自然，代代相传好自然”的品牌理念所吸引，他推荐了舒适自然、健康环保的大自然实木地板。据他介绍：大自然实木地板甄选天然原木精制而成，冬暖夏凉，特别适合家里有老人、小孩的家庭。
每次直播活动均占据流量高地，归根结底，是因为大自然以直播间为平台，用后浪思维积极吸引更年轻的消费者，探索出一条与“后浪”们高效沟通的创新路径。90后爱尝鲜，伴随着互联网发展成长起来。信息的发达让90后更快速地拥抱变化，尝试新鲜事物。
面对消费行为习惯的转变，大自然地板在2020年积极拥抱时代趋势，持续性推出多场直播活动，为用户带来购物福利的同时，向用户科普了众多居家生活妙招，助力用户打造健康、环保、舒适的居家生活体验。
为给用户打造更加美好的购物体验，2020年，大自然地板积极拥抱直播趋势，进行“大自然儿童安全级地板新品线上云发布”“健康双雄惠 美好1+1”“明星带你抢工厂”等多场直播活动，其中单场直播突破1000万人次观看，助力广大消费者轻松购买质优价美的产品。
专业人士分析认为，直播带货吸取和延续了互联网的优势，将产品展示、问答互动、宣传视频等丰富多样的内容真实、立体、直观地呈现给屏幕前的消费者，消费者通过品牌创新互动方式等方法，可快速了解产品和拉近与品牌的距离。
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