手机维修工程师转型快手房产主播

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“我可能是手机维修工程师里最会卖房的，也是房产主播里最会修手机的。下一步，我想成为房产主播里最会卖房、和购房者联系最好的一个。”快手主播@嘻哈聊房（临沂）谈到目标有点振奋。

谁能想到，这个一年收成3.7万精准粉丝、单月最高成交13套房子的房产主播，曾经和手机打了15年交道，创业做线下房产经纪又从巅峰跌落谷底。他是怎么觉察到快手直播卖房时机，不到一年时刻就打出翻身仗的呢？近日，嘻哈聊房接受采访，细聊了自己的直播卖房故事。

从销冠到关店，他觉察到直播卖房时机

嘻哈聊房结业后就从事手机维修工作，并成为当地为数不多的三级工程师。期间，一个朋友进入房产职业，一年就挣了近80万元，这让他羡慕不已：“我能把手机线路图研讨理解，必定也能把房产经纪研讨理解。”

说干就干，嘻哈聊房起早贪黑地在网上学习房产常识、到线下请教实操技巧，并在2020年4月带领一群小白组建了门店。其时是生意旺季，他一边自学给搭档做培训，一边带我们扫楼发传单。得益于对二手房源的搜集和房东的交流都很到位，两个月后，门店就成了销冠店面。

他感觉自己探索出的方法挺老练，就与合伙人又开了5家分店。没想到商场变冷，2021年下半年门店撑不住了。“到现在我都觉得对不住那60个职工，他们都是要照顾家庭的大哥大姐，其间不少是我孩子同学的爸爸妈妈。”他内疚地说。

经过门店获客越来越难，想干好房产职业有必要寻找新渠道。期间，他重视到临沂比较闻名的主播@房产咨询赵凤艳，得知她在快手一场直播能获客10到20组，每个月成交5到10套房子，嘻哈聊房意识到自己有必要学习直播卖房。

坚持初见起色，一场直播成交4套房子

入门之前，嘻哈聊房走了不少弯路。比如，一开端把快手当成朋友圈，发了许多图文硬广，可想而知这样做没有作用。几经探索，他发现老铁需要的是买房常识、政策解读以及项目答疑，所以每天5点起床把一手房产信息汇总，消化之后录制成短视频，粉丝才逐渐多了起来。

积累到2000粉丝时，他开了第一场直播。开播前觉得在线人数最少会有10个，结果十分打脸——还没喊完欢迎话术，观众就划走了。“从2021年11月决计直播，新房和二手房的常识我写了7大本笔记，都没发挥出来。”这让嘻哈聊房觉得很尴尬。

虽然第一次作用欠安，但他信赖直播获客会成为干流。再次开播，他把心思预期降低：“美颜开最大，只求观众别划走”。还没等到直播有起色，合伙人的反对声来了：“有这个劲，不如多跑线下。”妻子也不支持他继续直播了，本来两人想做夫妻账号，妻子性格开朗就叫嘻嘻，他觉得买房应该快乐叫哈哈，这也是“嘻哈聊房”姓名的来历。

周边的人越打击他不支持他，嘻哈聊房越想靠直播卖房干出成果。那年冬季临沂下了一场大雪，许多门店都没有开门，他也到了最失望的时刻。翻开快手，发现有粉丝咨询第二天开盘的项目，他决议绕着项目在户外直播，没想到奇迹出现了——当天只有他在实地直播，那时粉丝不到4000人，同时在线人数却到达120人。一场直播下来，他收成5组客户，第二天成交4套房子。

“那两天得到的佣钱，几乎是其时行情一个房产经纪人一年的收入，这让我坚信直播卖房是正确的路途。”回忆起这场直播，嘻哈聊房难掩骄傲。

“那两天的佣钱，几乎是其时行情一个房产经纪人一年的收入，这让我坚信直播卖房是正确的路途。”回忆起这场直播，嘻哈聊房难掩骄傲。

真诚输出干货，他收成满满的信赖联系

为了添加粉丝和直播在线人数，他又对账号进行了3点优化。第一，添加直播频次并早晨6点左右错峰开播，将流量最大化；第二，充分为粉丝考虑，用职业视角输出原创、有价值的判别，用购房者视角客观出现项目优劣势；第三，抛弃全国流量，专攻同城流量，用方言、“临普”拉近与粉丝的联系。

靠着真诚和坚持，账号很快涨到3.7万粉丝：“接连半年，每个月都能卖出5套房以上，最高单月卖了13套。”现在商场张望情绪很重，可是从今年4月到现在，他又卖出30多套房。“在快手直播不到一年，我的人效顶得上20个线下房产经纪人。”嘻哈聊房供给了一个新鲜数据。

做房产主播不只收成名利，还让他收成了信赖联系。有一个大姐，隔三差五会点进嘻哈聊房的直播间。后来大姐咨询一个楼盘，得到他的必定后立刻买下。生意完成后，大姐居然主动请他全家吃饭，还带他们出去玩了一圈。“我们现在联系十分好，她家有事我会去帮助，我家有事她也会到场。她不会银行转账，至今还房贷仍是由我操作，这种信赖在过去是无法想象的。”

嘻哈聊房以为，自己能取得老铁信赖，是因为站在中立视点把项目的优劣势透明化了，尽可能引荐契合他们资金实力与个人需求的房子。尤其是那些县城居民或外来务工者，对市里的片区规划、开发商实力、物业服务水平以及保值变现才能不太了解，自己都会替他们考虑清楚。

不断地自我进化，做一个可靠的服务者

怎么成为一名合格的快手房产主播？嘻哈聊房总结了三点：一要具备专业常识，对于区域规划、价格走向、购买条件、优惠力度都要了然于胸；二要有服务意识，把老铁买房当成自己买房，站在客户的视点考虑项目是不是最佳选择；三是要与老铁建立信赖，不要为了高佣钱引荐有危险或不适宜的项目，牢记长期口碑大于眼前利益。

为了不孤负老铁的信赖，同时提升自己的生意功率，嘻哈聊房十分重视平台推出的活动，希望不只能帮助更多客户选到适宜的房子，还要为我们争取尽可能多的优惠。比如，听闻快手房产将于11月18日联动房产主播、房产组织与开发商，上线年度大促活动“快手购房节”，针对不同人群给流量、给补贴、给激励，他收到消息后第一时刻就开端研讨起了活动相关材料并参与其间，用更简略易懂的方式告知粉丝们，“这场活动会一直持续到12月18日，参与活动有时机抽取最大8888元现金红包，购房者还可以取得666元购房补贴。这么优厚的奖赏一定要把抓住！”

直播是一面放大镜，主播的才能和口碑会突破时空约束，被成千上万的观众看见。“我现在单枪匹马，辐射的范围已经不是门店能比的，客户快服务不过来了。”嘻哈聊房方案，明年上半年做到10万粉丝，届时组建自己的服务团队：“快手理想家把直播获客、线索搜集、带看成交、收成佣钱的流程跑通了，我用团队协作功率会更高。”

现在，嘻哈聊房又多了一个身份——临沂房产主播的金牌讲师，他用自己的实战经验为更多房产经纪人赋能，加快同行成为快手房产范畴达人。他说：“其实我还有一个愿望，就是把原先门店的大哥大姐召集起来，让他们每个月赚到一两万块钱，这样我就以为自己十分成功了。”