另类华为标志性人物——余承东 

近日，任正非在华为总部接受了国内媒体的采访，对近期热点进行了回应。在两个多小时的专访中，对于手下的众多爱将，任正非只"独宠"了一人，并表示："对谁爱才骂谁，不爱怎么骂他？"。而这位正是被任正非"骂得最多"的华为消费者业务CEO余承东。

在3月29日，华为公布的2018年度财报显示，华为消费者业务首次取代运营商业务成为第一大营收来源。华为消费者业务也成为了华为内部的输血产业，任正非对于CBG业务的定位就在于，"作为华为内部的辅助产业，目的就是赚钱，把钱输送过来，帮助CNBG称霸世界。CNBG拿到钱就冲锋，占领 '珠穆朗玛峰'。"

作为华为内部"造血工厂"的消费者业务部，在现在华为最为艰难的时刻，也担当着越来越重要的角色，而余承东作为CBG的掌舵者，其责任可谓十分重大。

陪伴了华为26年成长的余承东，也成为了华为事业版图中一块重要的拼图。

1.初入华为

1993年，在一次去深圳做项目的过程中，余承东首次接触到了华为，而此时的华为只有200多人，并且处于创业初阶的不确定性中。

1993－1995年，对华为来说是动荡的岁月，国内程控交换机市场处于七国八制"（７个国家的８种设备）时代。以交换机业务起家的华为，面临着技术落后的局面，在国内外巨头夹缝中生存。

在华为，每天都有新的员工进来，每天都有老的员工离去，每过一两个月就要搬一次办公室。

就是在这种情况下，余承东从清华硕士毕业后，选择加入了华为。也许就跟他曾经与小痞子打架后说的那样，"我个子不高，是玩命的那种，打得满脸是血也要继续打。"

大概是骨子里天生的那股狠劲，让余承东选择了华为，选择了为这个初创公司玩命拼一把。

进入华为，余承东也要从最基础的工作做起，第一份职位就是负责CC08数字交换机的研发与推广工作。

在"七国八制"时代，主要城市的网络通讯交换机设备被几大巨头牢牢把控，为此华为不得不走"农村包围城市"的道路。

余承东带上他的CC08交换机，从沈阳出发，途径辽宁、鞍山等地区，坐一天长途汽车，早上去，晚上才到，深入基层，走遍东北的各个村落，开始将华为的交换机业务推广开来。

在余承东的带领下，CC08大量蚕食了外企市场份额，上世纪九十年代朗讯、北电、西门子等外国厂家的程控交换机最终在中国的成交价降低了接近100倍。

在CC08上面的成功，让余承东初战告捷。此时的余承东，也将眼光放到了更广阔的通信领域，主动请缨进军无线通讯业务。为公司的无线业务部，就从余承东和他率领的一个小团队，开始了艰难的起步。

2.崭露头角

如果将余承东率领研发的CC08交换机，挑战"七国八制"的成功，比作华为"打响反抗帝国主义的第一枪"。那么，接下来余承东率领华为无线通讯业务慢慢成为世界第一，则是华为成走向强大最重要的一步。

华为做无线业务的时候遇到更大的挑战，当时国内缺乏射频无线通讯核心技术，在射频设备方面遇到了很多困难。

不仅如此，更为致命的是，1990年，主流国际标准GSM已制定完毕。爱立信、诺基亚、西门子、摩托罗拉等欧美主要运营商主导制定并拥有全部专利，在全世界广泛运用，瓜分了全球市场。

不过在玩命敢拼的余承东带领下，华为殚精竭虑，开始奋起直追，终于在1997年推出了华为的主力GSM产品，开始进入国内市场。

即使拥有了专利，华为的无线通讯业务走的也并不轻松，想要突破国际巨头的垄断并非易事。

设备卖不出去，余承东继续采取"农村包围城市"的策略，这一次余承东跑到内蒙古寻找机会。经过余承东的不断努力，华为逐渐打开了国内无线通讯业务的市场，在国内有了一些积累，就计划拓展海外市场，而当时华为在国际上的品牌知名度并不高，别说卖了，送都送不出去。按照余承东的话说：送少了别人不要，送多了别人不敢要。

那么，如何才能真正打动国外用户，顺利进军国际市场？这一次，余承东选择了"放长线，钓大鱼"的策略，既然国外市场注重创新，那么华为就继续加大技术投入，以创新赢得市场。

错过了2G时代标准的制定，就需要抓住3G这一即将到来的新时代。1998年华为参与制定3G国际标准，成为标准制定组织成员和主要贡献者之一。华为获得了5%以上的专利，产品开始大规模突破主流市场，在国际上打开了局面。

2008年，华为第四代基站研发成功，凭借这一成果，华为在技术领域超越爱立信，成为了行业内当之无愧的霸主。当时的基站要插板，爱立信插12块板，华为只需插3块。

而此时的余承东也"挺直了腰板"，用创新和优质产品，兑现了超越爱立信的承诺，同时也在国际市场上真正站稳了脚跟。·华为超越了爱立信踏出了走向世界的第一步，到了现在，华为已经成为了通信行业里面的世界第一。

可以说，华为无线产品线是在余承东一手拉扯起来的。

也是因为余承东在无线通讯事业部的出色表现，余承东被任正非调任去欧洲区做总裁，在欧洲市场，余承东真正第一次发挥自己的管理才能。硬是在三年的时间里，把华为的市场份额从不到3%做到了9%，排名第一。

3.锋芒毕露

余承东在华为的事业顺风顺水，在无线事业部也做出了辉煌的成绩，那是一个被华为内部视为"嫡系部队"才能呆的地方。功成名就的余承东，完全能够继续带领无线事业部前进。

但余承东就是喜欢不断接受新的挑战，这是一个"不安分"的领导者。

2003年，华为手机事业部成立，不过在很长一段时间内，华为都是给运营商做贴牌定制机。

在这一时期，华为的手机业务看起来更像是一个附带品，将通信设备卖给运营商过后，顺带将终端业务也一并帮忙解决了，只是生产了大量低端贴牌手机，并没有为企业带来可观的利润。

因此，在2009年的时候，任正非曾经想将华为的手机终端业务整体出售。由于金融危机的到来，原先可能接手的几个下家，也由于资金短缺，无法接盘。也就是在这机缘巧合中，华为手机业务只能继续"砸"在自己手中。

谁能够来拯救手机终端业务呢？想来想去，任正非想到了余承东。余承东也欣然应对挑战，接下了这个"烫手的山芋"。2011年，余承东被任正非调来主管手机。

比起现在华为手机在世界市场第二的地位，出货量上亿台，那时候的华为手机前十都算不上，年发货量仅数百万台。

2012年初，余承东毅然决然砍掉3000万台运营贴牌手机和非智能手机的型号。这一重大举措标志着，华为放弃为运营商制作贴牌机，开始专心研制智能手机。

但是，这样一来，华为手机的营业收入塌方式下滑。为了表示奋战到底的决心，余承东和领导团队曾主动放弃数额巨大的年终奖金。

不过，也正是有了这壮士断腕的决心，也才能够让华为手机成为曾经运营商时代"中华酷联"联盟中，唯一未能泯灭，到现在都还能生存得很好，并且成为世界市场重要一极的手机厂商。

余承东继续秉承华为的技术基因，在手机业务上也不断加大研发投入，让华为手机逐渐占领中高端手机市场，成为中国手机制造的一块名片。同时，拎着砖头就敢上前去跟小痞子干架的余承东，凭借他敢说敢做的风格，成为了华为手机的代言人，业界也给了他"余大嘴"的称号。

相对于华为沉稳低调，充满技术基因整体风格来说，余承东带来的最大改变可能就在于善于推行互联网战略，以及能把产品营销迅速推向品牌化。

在华为智能手机推广初期，余承东开始"碰瓷"各个手机厂商。余承东利用微博这个舞台，开始了他的暴力营销，直接与苹果与三星做技术指标的对比。提高了华为的知名度，但也带来了不少非议。2011年底，余承东被任正非禁言了一段时间。

不过，这也丝毫未能改变"余大嘴"的性格，他还是继续发扬了他"疯狂"的个性。2016年初，余承东曾经做出大胆预言，表示华为三年内要超过苹果，五年内要超过三星电子，成为全球智能手机第一名。

余承东喊出要超越苹果三星没多久，任正非便在内部讲话中定下规矩，"谁再说灭了三星灭了苹果这样的话，说一次罚一百。"又敲打了余承东一番。

没过多久，余承东说华为要冲刺高端，又是任正非在内部讲话中说："这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们，华为也要做低端机。"

虽然屡次被任正非打脸，但还是改变不了余承东这个"狂人"。也正是有了余承东这样一位敢打敢拼，敢做敢担当的领导人，华为的消费者业务也才能够取得如此耀眼的成绩。

根据 IDC 近日发布的 2019 年第一季度全球智能手机统计，华为在该季度出货量已经超越了苹果，位列第二。而在刚过去的一个季度中，"超越三星，成为全球第一"，这个目标华为则已近完成了一半。

余承东曾经夸下的海口，现在正在一个个应验，而对于华为消费者业务来说，这几年也在余承东的带领下发展得越来越好。

据华为2018年财报显示，消费者业务首次超过运营商业务，成为华为营收规模最大的支柱。

余承东虽然是个"大嘴"，但他的业务能力绝对值得认可。"你可以质疑我的人格，但不能质疑我的业务能力"。这句掷地有声的独白，放在余承东身上怕是再合适不过了。

4.不可或缺

在任正非看来，CNBG业务才是华为未来的核心，余承东领衔的CBG只是一个辅助，为CNBG登顶"珠穆朗玛峰"做准备。不过，就跟曾经任正非差点卖掉手机业务一样，也许他对CBG业务的看法也受到了自己认知的局限。

余承东能够让CBG业务起死回生，同样的，他也可能会让CBG业务发展得更好，余承东可不愿担当一位辅助者的角色。

CNBG业务作为基础型服务，对于未来的5G、物联网、人工智能的发展来说固然重要。从通信业务起家的华为将其看作立身之本，围绕其作为核心发展无可厚非。

但是，无论如何都需要有一个终端作为载体才能落地，TO C端也需要进行完整布局。华为消费者业务的战略，是致力于为全球消费者提供衣食住行全场景智能生活体验。而占据用户终端的这一任务就落在了余承东身上，这也决定着余承东成为了华为不可或缺的关键人物。

反观余承东在华为的整个履历，每一段都是在华为发展的关键时刻做出了重大贡献：

1993年进入华为，从交换机研发的基础工作干起，打破交换机"七国八制"的格局，一炮走红；

2007 年之前，作为无线通讯设备总裁，抓住技术创新，超越爱立信，余承东将华为的无线通讯业务干到了世界第一；

2008 年，余承东走马上任欧洲区总裁，三年时间内将华为的市场份额干到了欧洲第一；

2011年接手手机业务过后，"超苹果，赶三星"，将消费者业务从"吊车尾"带到了"领头羊"。

也许，华为离不开余承东。