东村陶土西村烧，范蠡巧解两村怨
东村陶土西村烧，范蠡巧解两村怨
东村取陶坯
范蠡在做陶器生意的时候，有天来到一个叫东村的当地，十多只陶窑正冒着烟，他就进村看看。窑主们见来了个举止不凡的商人，跑过来拉的拉，喊的喊：“先生，到我家窑看看。”“先生，我家的陶器烧得好，价钱廉价。”“先生，帮帮我们，这生意快做不下去了！”
范蠡伸手捻着下巴几根灰白的胡子，一座座陶窑挨着看过去，只见烧出的鬲、釜、甑、盂、盘、瓮、盆、罐……等生活用具，有的裂了缝，有的歪了嘴，有的缺了腿，极少有完整的。他灰心地摇摇头说：“怎么烧出这样的陶器？送我也不要啊！”
窑主们叹着气告知他：他们的陶坯做得很好，便是烧不好，真是急死人。
范蠡看着他们穿着褴褛，脸色蜡黄，起了同情心，就说要去看看他们的陶坯。
窑主们又领着范蠡来到一块十多亩地大的坯场，几十个妇女和老翁摇摆坯轮制造陶坯，一旁阴干的陶坯盖着草帘子防止风吹雨打。范蠡一户户看去，脸上露出了欣喜，忍不住大喊：“陶坯制得好，我悉数收下。”
窑主们几乎不敢相信自己的耳朵，原是只盼望范蠡发点好心，贱价收下他们烧出的陶器，想不到他看中的却是陶坯。他们从来没有遇上前来收陶坯的商人，他收下窑坯有什么用啊，是不是脑子有病？可不论怎么说，无论他出多低的价，总比放到窑里烧出废陶要好。
范蠡笑着说：“你们不用置疑我脑子有毛病，我是看到你们的陶坯制造精巧，我出的价是陶价的十中取四，也便是市场上一只陶罐卖10枚铜币，收下一只罐坯付4枚。”
窑主们心里喊，哎呀，还烧什么窑呢，今后制制陶坯日子就好过了，不过，他们仍是不大相信，这世上会有这样的好人？
范蠡见他们不信，从袖口摸出一锭金灿灿的黄金，郑重地交到一位长者手里，托付他说：“口说无凭，这块黄金作押，十天后请你带上窑主，一同前去集上张店客栈找我同时付清，到时也收回作押的黄金。”
窑主们听了个个激动，这锭黄金的价值远远超过窑场上阴干的陶坯，看来这个商人非常豪气，极讲信用，便满口答应把陶坯卖给范蠡。
西村烧陶器
第二天一早，范蠡雇了十多辆马车，声势赫赫地来到东村，把阴干的陶坯悉数拖走了。车队跑了段路，拐个弯，又找顶桥过了条河，把这些陶坯拖到了一个叫西村的村子。
本来，范蠡为了找到好陶器，前天先去了西村，这个村子也散落着十多座陶窑。他一路看去，发现不论哪座窑里烧出的陶器都完整无缺，件件找不到瑕疵，说明烧窑的功夫到了登峰造极的地步。不过他是个生意精，伸手一摸，不觉心头一沉，这些陶器外表好看，质地却是非常脆嫩，手指稍重一掐，便呈现条掐痕，明显是作坯的泥土过于阴涩形成的。窑主们看他是个内行，就老实向他诉苦：西村的烧窑技能尽管无人可及，可便是没有好坯泥，再有身手也烧不出好陶器。他们只求范蠡看在精深的烧陶技能上，不论什么出价，收下他们的陶器，让他们有口饭吃。
范蠡看着这些衣衫褴褛、脸色愁闷的窑主，深思了会儿告知他们，过些天给他们个答复。
这天，西村的窑主们一早站在村头，个个望穿秋水，直到太阳快到头顶才看到范蠡带着十多辆马车过来。窑主们一阵兴奋，莫非范蠡发了好心，前来收买他们的陶器了？可不对啊，车轱辘被压得嗄嗄响，不会是空车。那车上装的什么呢？他们奇怪起来，紧忙跑过去掀开草帘子，发现每辆车都装满阴干了的陶坯。这些陶坯制造考究，伸手一摸，现已有进窑烧过了似的硬度，真是好坯啊！可同时他们又一脸疑惑，这陶坯装来干什么？范蠡笑着告知他们：他看上了西村的烧窑技能，可没有好的泥土制陶坯，特地从别处窑场买来坯泥优质、做工精巧的陶坯，请西村的陶窑加工。贩卖出去后，他十中取二作利，余下的与陶坯各取其半。
这个加工价不低，西村的窑主哪有不乐意的？个个喜上眉梢，马上着手卸坯。
三天后，范蠡带着马车前来取货，一看出窑的陶器色泽深黄，全无瑕疵，敲之铿锵有声，非常健壮，不觉高兴得连喊：“好货！我跑遍多处窑场，难得见到。”装完陶器，他从袖里摸出一锭黄金，交给稍为年长的一个窑主说，这锭黄金作押，四天后带上窑主，前去集上的张店客栈找他取钱，到时收回作押的黄金。
协作共赢
很快，范蠡同东村、西村窑主们约好取钱的日子到了，范蠡背着一大袋子钱，早早来到集上的张店客栈。与此同时，东村、西村前来取钱的窑主们也赶到了。照理他们应该高高兴兴向范蠡取钱，可奇怪的事情发生了，他们一看到对方，先是一愣，接着二话不说，怒气冲冲地厮打了起来。范蠡大吃一惊，费了好大的劲才把他们劝住，这时现已个个扭打得鼻青脸肿了，范蠡问他们为何一见面像见到仇人相同厮打起来？
东村、西村来取钱的窑主们众说纷纭地争着告知范蠡：他们这两个村相邻，仅仅隔了条河，好在本来河上有座桥，两边交游非常密切。后来，两个村都办起了陶窑，东村有质地细腻的上乘陶土，但烧窑技能不如西村。西村虽有一手烧陶好手工，可村里的陶土又过于阴涩，烧不出好陶器。所以东村的陶泥让西村挖，西村派人去东村帮助烧窑，不知什么原因，协作了一阵子后，两边都感觉自己吃亏了，东村不让西村前来挖陶土，西村不再派人去东村烧陶。接着东村悄悄派人去西村偷学烧陶技能，西村也趁晚上月黑时前去偷挖东村的陶泥，两边发现后相互指责，着手打架，死伤了人。从此两个村便老死不再来往，连架在河上的那座桥也拆掉了……此刻仇人相见，哪有不吵架的？
范蠡听后生气地问；“各位，你们是来取钱，仍是来吵架的？”
东村西村的人都气地回答：当然来取钱，取了钱再也不想看到对方。
范蠡把一大袋铜币哗啦倒到桌上，对他们说：“这次他贩出去的陶器买了好价钱，我现已十中抽二作利，余下的你们各取半，陶坯是东村的，西村是烧制的，谁也不吃亏。”
这下，东村西村来的人面面相觑，明白过来，他们之所以能取到这么些钱，全靠这位先生用了东村的陶坯，借了西村的技能，合起来烧出了上乘好陶器，卖到了好价钱。
范蠡见他们深思不语，语重心长地劝说他们：“这世上的事，尺有所短，寸有所长，只有取长而补短，事情才干做成功。如果你们两个村乐意抛弃前嫌，继续协作下去，你们的陶器我包下了，将来你们都会过上好日子。如果你们记取以前的仇视，我同你们只做这一回生意，那你们便一世世地穷下去吧！”说罢，他收回给东村、西村作押的黄金，拍拍屁股要离开。
东村、西村的人相互看了一眼，事实摆在眼前，理智占胜了偏见，眼睛里都闪烁着宽和的光辉，一齐拦住范蠡喊：“先生，我们明白了你说的道理，从今天起，听你的话，东村做陶坯，西村烧窑，钱各取半，永远和好。”
范蠡这才笑了，伸手捻捻下巴几根灰白胡子，告知他们：其实东村、西村的吵架原因，他通过对这两个村的考察早已知道了，所以心生一计，在两边不知情的情况下，买下东村的陶坯，去西村烧，成了陶器上品，让东村、西村的窑主们尝到甜头，然后去反思他们捧着金饭碗却过不上好日子的缘由……
从此东村专心做陶坯，西村好好烧窑，范蠡担任经营，不久生意越做越好，以东村、西村为中心，开展成了名扬四海的陶都。
范蠡敏锐发现时机、奇妙整合各方资源，发明了经商传奇，也谋福了一方大众，不愧为中华“商圣”。他的经营理念，用现代人话说：斗则双输，协作共赢。
