农业要做成规模化是有规律的


三类人可以成事。第一是有资格任性的人，用钱持续地砸；第二是有专业技能的人，用韧性持续地做；第三是运气特别好的人，赶上了市场的爬坡时代，懵懵懂懂地进去，顺风顺水地做大了。

很多人都是输在钱不够，痛失机会；或者输在专业技能上，痛失市场。没有规模，哪里来的地位？

农业有一个规律：

农产品，销售上个100万，呀呀学语阶段，入门门槛低，基本上谁用心都可以做成；

上千万，有个能人即可；

上亿是一个关键的坎，看你有没有培养人的能力，因为你可以代表自己发声，终于可以参与或者组织行业活动；

上百亿以后，可以代表行业发声并且挑头担责任了；

上千亿，可以参与或组织全球行业活动了，这时候背上的可是更多的国家或者地区利益的东西。

农业就是农业，农产品加工出来的终端快消品是工业，差异就在农业的规模建立在品质基础上，快消品的规模是建立在品牌基础上的。

我一直强调农业没有品牌，谁把农产品一定要做出了品牌来，那是有钱烧的，路走歪了。

什么是品牌？特定的符号，特定的内容在消费者那里的无穷无尽的联想。

没有特定的符号和特定的内容，你就是一个产品；如果没有消费者的积极参与，你就是一个没有任何意义的牌子；如果没有人给你无尽的联想，那你的品牌也就没有了增值空间，也没有了衍生意义。

一村一品，是一村做好一个产品，不是让你做品牌的！

以前接待过很多地方政府的官员，我们要做品牌规划，打造地方品牌。他们往往是想打造地域品牌，给产业打造知名度，给政府打造美誉度，他们的用意并非公司品牌或者商业品牌。

而那些农业企业则非常渴望打响知名度，带出销量，四处寻找高手，渴望得到指点和策划，一夜出名。

每次遇到这类事情我都会想起一个亲身经历。

1998年，我陪着来公司调研的于光军先生去商场买点日用品，想买一副薄羊皮手套，在公司楼下商场里看了几个档口都不满意，我随口说了一句，算了，这里没啥好牌子，去品牌专卖店吧。

老板娘听到了，极其恼火地对我们说：“我这手套有包装，是名牌！”我和于先生先是相顾愕然，然后大笑，买了这个简易纸板盒里塑料袋套着的名牌手套了事。

这个事好笑吗？不好笑。无数的农产品做品牌，就是多了一个昂贵的“包装”啊，还增加了包装成本。

高品质的原料和特殊的风味就是一个最好的卖点，你需要的是推广方式和方法，不是做了一个品牌策划就成名牌产品畅销海内外了。

就算是你碰到了牛人，给你策划好了这些，规模在哪里？

君不见，双十一的鸭子、铁锅，第二年怎么发动全家赶工都发不完。你那么贪，还不是一贪念成空啊。拿到海量订单，瞬间崩溃的淘宝店数不清。

今天，有多少农业企业就是这个老板娘的思维呢？

言下之意，我这东西就是好东西，你们为什么不买我的？就应该买我的。

市场真不是这样的！

我为什么一定要吃五常大米？察隅和墨脱的西藏大米口感不好吗？蛋白质比五常大米高多了！我为什么一定要吃陕北小米？内蒙古敖汉旗的农家种黄金苗难道不是天下最好的熬粥食材吗？我为什么一定要吃昂贵的疆外大棚的反季节哈密瓜？难道你不知道除了新疆的应季陆生瓜才具备哈密瓜特有的香味吗？

食材，替代性强。何况，食材本来就应该是全球资源配置的，我们的舌尖才会有丰富无比的美味享受。因此，你给不了消费者一定要消费你产品的理由。

你只能给消费者一个欲望的信号，高手卖货，绝不能像站街女郎一样搔首弄姿，即使不能上T台走秀，至少也要在酒吧，装作漫不经心地流露你的风韵吧。

让消费者抱着欣赏的态度心甘情愿地掏钱，而不是被动地推销。再看很多品牌的成就，无非是耍流氓的艺术行为而已。

今天，营销的概念时代已经过去了；内容已经成为主流。随着移动互联的信息泛滥，内容也要岌岌可危。碎片化的阅读，碎片化的浏览，碎片化的生活，一切都碎片化了。

例如，原来用一个事件，一个人，带出一个产品，这就是做内容，褚橙做到了。但是网易猪、京东米、柳桃、潘苹果、大炮小米就没有那么多内容了，牵强了。

农产品如果学不会用三加二，麻烦就大了。

线上三：如果你不会做一个奇妙的声音、一个惊艳的画面、一个动心的礼物就抓不住人；

线下二：没有一口难忘的味道就留不住钱，没有一件接着一件让人心痒的事就留不住人。消费者不愿意听故事了。

做社区，沟通渠道也有了分化，90后说微信都是老年人玩，他们只用QQ，毕竟微信商业用途太强，与社区不太搭。

总结来说：农产品还是要回归产品和服务本质，这个阶段品牌就是一个大坑。

当你做了工业化快消品以后，再去大作品牌吧。品牌是给农产品加工实现规模化生产配套的。