市场上，商家如何捉稳竞争力？

国内的电商平台已琳琅满目，对外的电商还是比较少的，但近年来，随着市场竞争的激烈程度增加，跨境电商也变得普遍起来，它的本质是国际贸易，作为一种新型的贸易形式，跨境电商开始侵蚀传统贸易。在当前国际贸易中，跨境电商的占比还不大。但增长的势头已经表明，国际贸易正在从线下转移到线上。

“随着今年起全国首部电子商务法正式实施，我国跨境电商的产业格局也发生了很大变化。”一方面，在2018年之前跨境电商是以一线城市及沿海城市为主要节点，呈南北走向的产业带，而现在以杭州、武汉、成都等城市为主要节点的东西走向产业带正在迅速兴起，产业重点向中西部转移的趋势非常显著。

另一方面，国内传统品牌企业走出去的愿望越来越强烈，其中不乏成都的本土电商龙头企业。加之过去那些主要接“外单”进行贴牌生产的传统外贸工厂也加速“出海”，尝试以“中国造”“成都造”的自主品牌拓展国际市场。

旺盛的市场需求下，尽快完善产业体系，构建高质量的产业生态圈不仅是为跨境电商产业赋能、升级的需要，也为正在建设国际门户枢纽和内陆开放高地的成都提供了重要机遇。

而在发展日益完善的跨境电商市场上，商家如何捉稳竞争力？小编建议，商家可以从下面几个角度考虑：

1. 选品，精准选品、避开同质化泥潭、强化品牌意识、打造核心竞争力

 

涉足跨境电商的大小卖家数量不断增多，而市场这块蛋糕又是有限的。竞争初期的白热化总会引起价格战。其中没有货源、供应链优势的卖家和还未形成品牌优势的卖家被同质化问题困扰，步履维艰。

产品是运营的根本，选品的时候尽量避免冷门产品。不论是通过自行加工还是进行深度市场调查，做到企业自身的优势与市场的需求相吻合。

同时，需要不断多方面强化品牌意识，品牌是信誉的代名词，为降低效率成本作出努力。

2. 扩展打造自身用户资源

企业除了经营好老客户的生意，还需要通过多平台和渠道开发新客户。可将平台的流量渠道拓宽，从PC端向微信端、APP端、WAP端拓展，并进行海内外社交平台的推广。然后将积累的粉丝以及老用户都导入沉淀在自己的用户资源池，这样，不论是新品推广还是促销活动都有足够的客户资源。

3. 数字化管理运营，提高利润率

跨境电商商家可以通过优化和拓展商城平台的功能，提高平台数字化运营的能力，更好的跟进不同物流渠道的成本和头程时效，在制定备货计划的时候做出最优选择。同时通过平台的数字化分析能力知道管理，避免库存积压，降低仓储成本，提升资金周转率。

 

通过跨境电商商城平台数据的同步和计算分析功能，运营人员还可通过系统自动生成的数据报表实时了解不同店铺不同产品的利润，及时调整运营策略和方向，更好的规避风险，提升利润。