网红电商优势背后的商业价值

未知 2019-05-24 15:24
网红电商优势背后的商业价值


网红由于平民化、廉价以及精准营销的特点,其商业价值正在被逐渐挖掘。

相较于粉丝经济的“漫灌”营销,网红经济由于网红在特定领域的专业性,网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求,实现了“精灌”营销,提高了消费转化率。同时,网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点,其相较粉丝经济具有独特的优势。

在网红产业链中,主要的成员包括社交平台(如微信微博)、网红、网红经纪公司(如楼氏、鼓山)电商平台,以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商(如淘公号)。

网红接上了变现渠道,就等同于一家创业公司。如果说创业的失败率是99.99%,网红的成功率则是很高的,因为前期除了内容,并不需要有太大的资金投入,有了流量、粉丝和黏性以后再变现,倒是一个更好的办法。

拥有流量、粉丝和黏性的前提就是要有高质量的内容。跟明星比,网红更平民化,更接地气。粉丝跟网红之间有合适的仰望角度,再加上他们之间有温度的互动,使得网红对粉丝的影响力很容易转化成粉丝强大的购买力。所以,网红开网店做电商是一条便捷的变现渠道。那么网红开网店具体有哪些优势呢?

  1. 推广成本低
  2. 库存低
  3. 网红开店的优势
  4. 顾客忠诚度高
  5. 产品针对性强

首先,网红依赖于自媒体,而大多数自媒体都是免费的,因此推广产品时成本很低。

其次,顾客忠诚度高。网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺。

再次,产品针对性强。因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

最后,库存低。网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产,生产量依据粉丝的需求量而定。

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