电商提速抵消闭店影响


北京时间2020年9月9日，加拿大运动品牌露露柠檬（lululemon）公布第二季度财报。

这家主打瑜伽服饰产品的公司，在截至8月2日的第二财季中，营收达到9.029亿美元，同比录得2%的增长，调整后每股收益74美分，表现超出投资者预期。此前，华尔街分析师预计lululemon二季度收入8.4738亿美元。

实际上，电商业务的出色表现成功抵消了线下闭店对lululemon的影响，扭转了第一季度的停滞局面。

第二财季lululemon的门店销售额同比下降51%至2.872亿美元；但电商业务营收增幅高达157%，对总营收的贡献超过60%，这一占比较去年同期翻了一倍。

这样的成绩与lululemon打出的“居家牌”和“女性牌”关系密不可分。

今年新冠疫情在全球蔓延，“居家办公”成为普遍流行的一种工作模式。这意味着人们居家的时间普遍延长，刺激了居家、线上健身的需求。

同时，瑜伽运动对器械的依赖度相对较低，也对lululemon产生一定利好。

该公司CEO卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）在财报会议上表示：“现在我们的顾客在家工作和热汗运动的时间比以往多得多，所以我们将继续为他们提供具有多功能性、灵活性的商品。”

2020年6月29日，lululemon宣布了自公司成立以来最大一笔收购案——以5亿美元的价格，收购来自美国的室内健身公司Mirror（意为镜子）。

Mirror于2018年成立，主打产品就是一面镜子。

据介绍，这款镜子配有嵌入式摄像头和扬声器的交互式镜面显示器，实时反映用户状态和健身数据，还能在线上与健身教练完成直播课程。

lululemon曾表示，此次收购的目标为“加速个性化家庭健身的发展”。

麦克唐纳介绍，Mirror的镜子将在第四季度早期开售，lululemon也将在线上渠道和社交媒体渠道进行推广。lululemon预计，Mirror本财年收入将超过1.5亿美元，高于早前估算的1亿美元。

创立于1998年的lululemon，二十年间主打女性瑜伽产品，直到2013年才推出男装业务。

今年上半年，女士产品的净收入仍占大头，为1.13亿美元，男士产品净收入为3200万美元。

如今，该公司仍在尝试进一步拓宽女性受众的覆盖范围。

本次财报会议上lululemon宣布，自今年9月下旬起将为核心服饰类产品增加更多尺码。目前lululemon的紧身裤尺寸在0-14码，扩充后将增加至20码。

核心产品加推尺码只是第一步，麦克唐纳表示，到2021年年底，大部分女士产品都将推出更具包容性的尺寸范围。

虽然二季度取得好于预期的业绩表现，但麦克唐纳仍对2020年余下时间持谨慎乐观态度，且lululemon没有提供前景预测。

公司财务规划分析副总裁梅根·弗兰克（Meghan Frank）则表示，收购Mirror会导致在年底略微稀释每股收益。

截至周二收盘，今年lululemon股价上涨了51%以上，市值来到455亿美元。财报发布后，lululemon的股票没有得到投资者青睐，股价在盘后交易中下跌超过6%。

目前，lululemon全球97%的门店已经重开，门店销售水平恢复到去年的75%左右。