跨境出口B2B电商风口已至

后疫情时代，传统外贸企业、尤其是中小企业业务发展面临着巨大的挑战，如何在市场变幻中实现增长突围，找到破局之道，是当下众多外贸企业面临最为紧迫的问题。其中，“转向线上”成为很多传统外贸企业的选择。

电子商务的迅速崛起，改变了我们的生活方式，不仅影响了面向个人消费者的零售模式(B2C)，也同样对企业与企业之间进行的交易（B2B）产生深远影响，尤其是在今年疫情到来后，全球商采线上化、电商化趋势明显，B2B跨境电商的巨大潜力机遇正在加速释放。

跨境出口B2B电商风口已至

统计显示，过去六年，中国出口贸易交易规模增长了26%，其中，跨境出口电商交易规模更是增长了超过300%，增速超过出口贸易总额的10倍。过去几年来，跨境电商对我国出口贸易的贡献，已经从5年的“有力补充”，如今一跃成为“增长动力”。

如果再细化一下就会发现，跨境出口电商中增长最快的是 “机构和企业用户”的在线商业采购，即跨境出口B2B电商：根据相关预测，全球线上商业采购市场在2021年将达到12万亿美元，2027年将达到约21万亿美元。事实上，B2B出口跨境电商，是一个比面向C端个人消费者更有想象空间的市场。

在多重利好推动下，B2B出口跨境电商新模式已成为无法忽视的蓝海市场。

首先，中国具备完善的制造业基础优势，为卖家发展B2B跨境电商提供了有利条件。作为无可替代的“世界工厂”，中国自2009年以来就一直是全球出口规模最大的国家。经过这些年的长期积累，中国制造的供应链体系不断完善，上下游的行业接合更加紧密，特别是随着云计算、大数据和人工智能等技术创新成果不断应用于制造业，中国制造也实现了规模和质量的齐飞。可以说，对中国卖家而言，B2B出口跨境电商的供给侧基础非常厚实。

 

其次，海外企业与机构客户商业采购线上化、电商化趋势明显，为卖家不断带来新的增长机遇。一方面，全球企业正在积极进行数字化转型，积极拥抱和尝试网上办公、视频会议、远程协作和数字化管理等新型工作模式，其中，企业商业采购，尤其是涉及供应商数量众多、管理成本高的长尾采购，也正在积极转向线上。另一方面，人才是推动变革的关键，随着企业与机构中的商业采购者年轻化趋势明显，他们更希望在企业长尾采购中能够享受到如“个人消费式”的便捷电商体验，这无疑正加速推动企业采购转向线上。

 

还有，今年以来，一系列大力支持B2B跨境电商发展的重大利好政策不断出台落地，全国范围内已设立上百个综合试验区，不断完善跨境电商企业在通关、税收、支付、海外仓建设等方面的配套设施等。

比如说，从今年7月1日起，跨境电商B2B出口在全国10个海关开始试点，这是海关总署继今年年初推出跨境电商出口退货监管创新制度后，又一促进跨境电商健康快速发展的重要改革举措，以利好政策推动外贸企业扩大出口，促进外贸发展。

就在9月1日，海关总署在前期跨境电商B2B出口监管试点的基础上，再次扩容增加包括上海、福州、青岛、济南、武汉、长沙、拱北、湛江、南宁、重庆、成都、西安等12个直属海关开展跨境电商B2B出口监管试点。有了国家政策开道，跨境电商B2B出口业务迎来了换档升级的全新时代。

 

综合来看，当下，中国企业发展B2B跨境电商已经有了很好的环境和资源，卖家应当把握住机会，乘风而起。