自2021年黄铮卸职拼多多CEO及董事长后，自今年以来，其他电商渠道也连续迎来“二代目”或“三代目”。日前，阿里巴巴集团董事长兼CEO张勇卸职淘宝、天猫法定代表人及董事长，由戴珊接棒;不久前京东集团也发布声明称，刘强东将不再担任集团CEO一职，徐雷正式成为京东集团新任CEO。

 

不难发现，现在电商企业普遍都在进行较大规划的组织架构调整，而在人事频繁变动的冰山一角下，是各电商渠道因事务放缓所接受的巨大压力。随着此前“打下江山”的领导者挑选“退居幕后”后，新就任的各位电商企业“掌舵人”，又会将这些渠道引向何处呢?

 

 

上一年双11前后，阿里方面显然比从前还要更“努力”，并推出了方便用户“抄作业”的功用“种草机”，简略来说便是用户可以一键保存他人购物车中的产品，而且还推出了诸如语音连麦一起逛、“喵糖大作战”等多款偏交际特点的功用。此外，购物车功用也再次晋级，推出了“一键共享购物车给好友”、“摇一摇面对面共享购物车”、“给爱的人也送一件”等功用。

 

不难发现，淘宝/天猫为了让用户“留下来”和“多买”明显有了更多的努力。而面向商家，近期淘宝的“随手买一件”东西也已全量敞开，除同店肆的“随手买一件”外，还新增了跨店玩法。据一位淘宝商家泄漏，在运用了“随手买一件”功用后，其新店的订单已从600多单增加至4000多单。而此前某零食类店肆负责人也表明，“随手买一件”东西转化率超越20%，是现在转化率最高的东西之一。

 

依据咱们的实际体会发现，现在淘宝中确认订单时，会出现同一店肆或跨店的“随手买一件”。但值得注意的是，现在“随手买一件”大多出现在零食、美妆等单价较低的产品下方，而其中提供的产品也多为低价且包邮的同类产品。

 

事实上，淘宝这一新的形式与拼多多一直以来的“二人成团”拼单战略，以及生鲜电商的“满XX元，可换购超值产品”颇为殊途同归。本质上是通过“凑单”、“拼单”这一行为，使得用户可以自发地多消费或是找其他人拼单，并拉高同类型产品或其他产品的销量。

 

站在用户的视点来看，电商渠道推出的无论满减等活动，还是凑单、拼单、随手买等营销方法，无疑都是为了刺激“价格灵敏”、有着“不买白不买”心态用户的更多消费。而这些产品一般也会是单价较低、且包邮的类型，顾客无需过多思考就能决议计划。

 

而且十分有趣的是，用户在淘宝中运用“随手买一件”这个功用，与“在线下超市随手在收银台拿一盒口香糖”颇为类似，而这些“看到顺便就买了”的产品，也有了一个更好的销售方法——“搭售”。而与线下商超比较，电商渠道还可以凭借相关算法和大数据，找到更多用户认可的产品组合，并推荐属于每位顾客的“口香糖”。