拼多多神助攻，“5折凯”首次明面坐实

电商平台的崛起，对于各大行业的冲击都不可小觑，汽车行业同样如此。天猫车商城、京东车商城表现平平，但异军突起的拼多多，似乎给了汽车行业新的销售希望。

 

尤其是五菱宏光、长安欧尚等车型在拼多多上“秒光”的优异表现，汽车圈名声大噪的拼多多，正逐渐成为车企卖车的优胜选择。

 

 

疫情之后各地都在积极促消费，拉动经济增长，汽车更是需要拉动的重点行业之一。五一期间，拼多多借助上海“55购物节”，共放出25亿现金和消费券。其中，5.5折购买新款凯迪拉克XT5，即官方指导价为34.97万元的28T豪华型凯迪拉克XT5，拼多多裸车价仅为19.2335万元。

 

真的意外！没想到“5折凯”最终会是被拼多多平台官方首次明面坐实！

 

 

然而更让消费者吃瓜的是，拼多多官方推出“55购物节”新车5.5折优惠广告后，上汽通用凯迪拉克市场营销部部长冯旦发布了一条微信朋友圈，怒怼此次优惠购车活动。

 

拼多多5.5折秒杀的凯迪拉克XT5是翻新车、假货。请广大经销商和消费者注意打假。同时配发拼多多的推文广告截图。

 

一边是拼多多极力推广卖新车，一边是品牌方怒怼卖翻新车、假货。

 

上汽通用凯迪拉克与拼多多的这出戏，让人实在头疼。

 

不过事情很快就发生了反转，5月3日凯迪拉克官方正式发布声明：拼多多在“五五购物节”期间，联合凯迪拉克授权经销商百联集团，由拼多多平台给予消费者高额补贴，推出凯迪拉克XT5 ‘五五折’优惠抢购活动，上海地区消费者可放心购买和使用。凯迪拉克将为所有参与活动的购车车主，提供一以贯之的“”新美式豪华服务体验。

 

拼多多“神助攻”，“5折凯”被坐实

 

从拼多多推出优惠广告，再到品牌官方人士朋友圈打假，最后到凯迪拉克品牌发出官方声明。整个事件的来龙去脉已经很清晰，但确实耐人寻味。而且整个事件中，也有非常明显的几个问题？

 

 

一、凯迪拉克官方人士为何先要打假？事先真不知情吗？

 

其实这个问题的根源主要在于，凯迪拉克是豪华品牌。拼多多5.5折售卖凯迪拉克，有损凯迪拉克的豪华品牌调性。

 

同时，拼多多平台的业界口碑，以及其多发的售卖假劣产品事故，品牌并不高级。与凯迪拉克品牌不搭。

 

至于官方人士知情与否，暂且估摸认为是不知情，本能维护凯迪拉克品牌的豪华调性，从而发声打假。不过这一次“打假”并不成功，反而是官方声明坐实了“5折凯”的卖车事实。

 

二、拼多多5.5折卖车，真的伤害了凯迪拉克的豪华品牌调性？

 

 

其实这个答案很简单，凯迪拉克早已撑不起“豪华”二字，拼多多平台此次5.5折卖车，只不过是亮堂堂的说出来了而已，不再遮遮掩掩。

 

早在此次5.5折卖车之前，凯迪拉克品牌在中国力推“以价换量”政策，经销商终端卖车根本守不住官价，而是大额现金优惠之后换取销量。

 

这样做的好处就是，2019年凯迪拉克全年累销超过21万辆，再次蝉联豪华品牌二梯队榜首位置，缺点就是凯迪拉克不再豪华。

 

此次拼多多5.5折卖车，其实并没有伤害凯迪拉克的品牌调性，因为事实本就如此。

 

 

三、凯迪拉克官方为何要发出声明？

 

自2019年起，中国车市遭遇“滑铁卢”，多品牌销量塌方式下滑，整个车市发展陷入萎靡。2020年，新冠疫情席卷全球，汽车产业深受其伤，本该是品牌销量大涨的2-3月，一众品牌却是销量无几。

 

进入4月，对于各大车企来讲，首要的任务——卖车。凯迪拉克品牌也不例外。借着五一假期大促卖车，并不是凯迪拉克品牌一家所为，拼多多5.5折卖车也是其中之一。

 

而凯迪拉克品牌官方发出声明，一方面是让拼多多已然成为订单的车辆，顺利出售，不再回库，避免为拼多多平台带来麻烦；另一方面则是维护凯迪拉克品牌仅剩的一点“豪华”颜面，保证为购车客户提供一致的售后服务，打消消费者的顾虑。

 

总归来讲，官方发出声明就是为了保住订单，保住客户。

 

 

前有“打假”后有“合作”，神操作

 

就整个事件来说，凯迪拉克官方“打假”后再出声明，确实让整个品牌再次火热了一次，尤其是对比当下全民直播时代，凯迪拉克这一次显得更加有力度。

 

如果真是群众想象的那样，凯迪拉克官方“打假”拼多多平台“5.5折卖新车”，后再出声明，是一次恶俗事件营销，那凯迪拉克的“豪华”皇冠确实该被摘了。

 

不过好在官方否认了这一点。

 

四三说

 

一句话总结拼多多5.5折售卖凯迪拉克新车事件，无论其有无涉嫌恶俗营销，但拼多多这一波神助攻，首次明面坐实了“5折凯”。