创业路上的那些坑，我全都踩过

世事无常，总会出现一些让人始料未及的事情。有些人可能曾经家门显赫后来家道中落，也有些人曾经一贫如洗后来富甲一方；有些人一生平平稳稳，无风无浪，也有些人得一生却是跌宕起伏，总是大起大落。许多创业的朋友，对人生的起起落落感触最深。

无疑，创业是一场冒险的游戏，脉脉用户、原河北六面体网络科技公司CEO黄昕，24岁品尝过当主管、经理、CEO的喜悦，也体会过弹尽粮绝，公司难以为继的无力感。回过头再来看这些事，黄昕似乎已经释怀了。

积累经验，入行销售

大学最后一年，学计算机的黄昕开始实习，在学校安排的实习单位外，他也曾多次向互联网公司递交简历，求一份实习工作，但由于种种原因，并没有稳定下来。2017年10月—12月，黄昕一直在为工作奔波，但他不愿意让自己空着，想找份工作积累经验。

2016年12月，黄昕成为金汇集团的一员，正式迈入销售行业，高中、大学期间组织社团活动时练就的"本领"，让他在销售岗位上大放异彩。"我是学计算机的，做销售完全就是一个小白，我就慢慢地学习知识，第二个月业绩就有了起色。这时正好赶上公司主管考核晋升，由于业绩突出，入职第三个月，我就正式晋升为主管，开始带团队。"黄昕如是说。

 

 

努力、机缘，使得黄昕的晋升之路犹如坐上了火箭。2017年6月，总公司抽调一部分管理者去做新产品，黄昕与金汇集团的领导被调到另外一个城市，成立新部门，负责该业务。重新组建团队，一切从零开始，但此时，黄昕的职位依旧是主管。

随着团队规模的扩大，以及时常刷脉脉，学习新鲜知识，不断提升自身的能力，5个月后，黄昕晋升为团队经理，手下有四个小主管，日常工作就是管理团队、负责培训、维护老客户等，工作一下子轻松了许多。

但这样工作一段时间之后，黄昕慢慢地感觉到，晋升空间变小了，自己也没有了升职渠道，再加上对互联网行业执念较深，于是萌生了创业念头。巧的是，黄昕在跟同事及主管聊创业问题时，他们表示想一起干。既然大家有着共同的目标，那就干！2018年3月，黄昕辞职筹备创业。

落实创业梦，但道阻且长

其实，大学期间，创客正火的时候，黄昕就曾有过做公司的想法，但考虑到当时自己什么都不懂，可能会"死"很惨，创业梦暂时搁置。而经过第一份工作的洗礼，无论是为人处事，还是管理公司，黄昕都学到了不少，创业梦是时候启航了。

注册公司、申请执照、选址……黄昕离职后的一个月就在做这些事情。4月，经营执照申请到位，原公司的两个同事辞职加入创业行列，加上发小，一共四个人开始为新公司创立东奔西走。5月20日，一切安排妥当，河北六面体网络有限公司正式开门营业。

自打涌现创业念头之时，黄昕紧盯的就是互联网行业，认为该行业前景可期。因此，落实黄昕创业梦的六面体，自然也是一个依托互联网发展的公司。

"我们一开始把市场锁定在保定及周围的城市，为企业做一些网站、小程序，便于其宣传推广。我们调查过，保定的很多企业的网站都比较繁杂、排版乱，整体比较Low，我们的工作就是帮助他们做网站更新，同时向企业普及小程序的用处，网络推广的市场相对来说较大。"黄昕对六面体的业务做了简单的概括。

 

 

随后，地推、扫楼，黄昕及其团队无不用尽一切办法寻找客户。然而，保定的企业似乎对这种定制化的网站并不感兴趣。黄昕介绍，保定市场当时有不少做网站的公司，它们更倾向于套模板，而这也恰恰是企业优先选择的，因为价格便宜。黄昕团队想打破规则，确确实实为用户定制网站，方便用户后期推广工作，但很多客户依旧是"谁便宜用谁"，这使得六面体获客难度增加。

庆幸的是，在此过程中，黄昕并非一无所获。地推时，六面体迎来了第一个客户，做一个小程序。当时，由于客户做小程序的意愿强烈，销售人员和技术人员拿着方案和客户沟通了两三次，基本上就定下来了。黄昕说："公司的宗旨就是，客户若有意向的话，我们就拿着方案去谈，让客户知道我们不玩虚的。"

尽管第一个客户进展顺利，但获客难，难于上青天。但公司要生存，就必须找出路。于是，黄昕决定开始和一些线上平台合作，从线上平台那里对接一些客户，再去做沟通，为客户提供技术外包服务。

想更上一层楼，却被资金拖垮

与线上平台合作，找客户就容易多了。但是在黄昕看来，这样的运营模式利润非常有限。因为给客户提供一次服务，不仅有服务器、域名等成本，还有技术人员的人工成本，刨去七七八八的固定支出，一单算下来利润很低。况且，从公司发展角度来看，接单干活也不是一个很稳定的出路。

在此情况下，黄昕与团队商量，准备做一款产品，解决公司利润低的问题。经过多次谈论，黄昕及团队决定，趁着小程序的风口，利用微信的裂变，做一个电商平台。之后，技术人员加班加点，2018年9月份，电商平台的初版出来了。此时，黄昕团队遇到了一个大难题：没钱，电商平台难以面世。

众所周知，与技术外包不同，做一个电商平台，光宣传推广就得消耗大量资金。为此，黄昕开始寻求融资，对于刚走出校门一年的新人来说，融资需要什么资料、项目计划书怎么写、如何见到投资人……这些问题根本无解。

 

 

不过，黄昕并没有放弃，一边在脉脉平台发布寻求融资的动态，提高曝光度，同时也通过脉脉加了一些做融资的好友，在人脉、资源共享的基础上，了解更多前沿信息。另一边在杭州、北京来回跑，去一些咨询公司询问融资的详细事宜。

在找融资的过程中，黄昕也结识了很多中介，但这些中介不是创业路上的垫脚石，而是绊脚石。"中介在不保证结果的情况下，简单谈谈项目就说可以做，让交钱，不交钱就天天给你打电话，还恶意嘲讽，你若不接电话，就换个号继续打。我们创业者如果有钱，还去融什么资呢？有多少无辜的创业者被无良的中间商害死了，中介就是融资过程中的大坑，创业者一定要避免。"黄昕吐槽道。

因为融资不畅，六面体的资金缺口一直补不上，电商项目最终也没有成功落地。而此时，六面体的创始团队也出了一些问题，创业之初说好一起拼的劲儿消失了，商量好的推广方案过个假期，大家就不再上心，似乎对公司丧失了信心。

资金问题解决不了，公司就无法继续前行，而融资到位至少需要2-3个月时间，公司等不起，无奈关张。"生意失败，合伙人散伙，员工解散！合伙人有福能同享，有难都玩消失，四个人合伙开公司，都靠我一个人管公司，都不操心，想开下去都难啊，也罢，就当作一次失败的经验教训吧！"2019年2月，黄昕在脉脉平台上发布动态，称六面体解散。许多脉脉用户前来评论，在给予鼓励的同时，提出了一些建设性意见。