红杉已是更成熟的创业型公司
红杉已是更成熟的创业型公司
由创业邦主办的“2019创新中国·未来科技节”于9月18日-19日在杭州举行。红杉资本中国基金合伙人周逵以《比以往更像创业公司的红杉》为题发表演讲。
以下为演讲实录：
周逵：各位领导，各位创业者以及同行，大家上午好。感谢创业邦给我这样一个机会，当然更感谢创业邦出了这样一个题目，就是2019的红杉是不是一个更像创业公司的红杉？其实这个题目出给我们，还是一个挺值得琢磨的。
因为过去十几年，或者我在行业不到二十年，我们一直琢磨的题目就是小公司是长什么模样？创业邦更是在天天的琢磨小公司是谁？谁长什么模样？我们跟谁去合作？我们把我们未来五年八年十年时间跟谁一块过？
这个确实是天天想着的一个问题，我们在这十几年投了六七百个公司，主要是六七百个小公司，但是这几年我们在想另外一个问题，就是大公司长什么模样？包括在座的，可能现在越来越多令人尊敬的大公司，中国的大公司的模样被大家越来越清晰的关注，尤其在杭州。
我们想清楚这个问题，想小公司长什么模样能帮助我们选到伙伴，大公司长什么模样可能对我们这个行业更加重要。第一，我们想，我们跟谁去合作才有可能变成大公司。第二，我们别太早出来。第三，我们自己也想变成那么好的公司。这不光是我们公司，也是全社会一个话题。
简单来看一下，我们看到大公司的模样。当然大公司的名字可以从GE开始，GE、思科、谷歌、亚马逊、Facebook，今天的大公司中，逐渐出现了几个令人尊敬的中国大公司，像腾讯、华为、阿里巴巴。大公司长什么模样，没错，大公司长的都不一样，华为实际上是To B，原来华为是不To C的，现在这些互联网公司以前是To C，不是To B的，大家的业务选择是不一样的，但是他们有些什么共同的特点呢？
我在去年有一个演讲谈到华为是什么样子？因为华为在去年和今年都是一个焦点，华为的文化里面，我印象中最深刻的是三点：以客户为中心、奋斗者为本、艰苦奋斗。以奋斗者为本是长期艰苦奋斗。上周阿里巴巴马云的退休和更引人注目的是新六脉神剑，让我们看到企业家的风采，更看到一个大企业的风采。企业家怎么去选择生活？大企业怎么选择自己的价值和文化？
新六脉神剑我把它记下来：1、客户第一，员工第二，股东第三。2、合作和信任。3、变化。4、今天最好的表现是明天最低的要求。5、担当、此时此刻，非我莫属。6、认真生活快乐。这是大公司的选择，让整个行业的人，让政府，让小公司都在看到和学习，也让我们学习。
包括美国公司和中国优秀的公司，如果我能记得住的话，我想最重要的两条，第一条是客户为中心（客户第一），第二条Day one，华为说得奋斗者就是艰苦奋斗和阿里说的拥抱变化。Day one是什么呢？Day two是什么？是比较满足，比较自大，比较有成就，可以不用那么快的反应，不用那么快的关注这个变化。还有Day Three的状态，当然Day two自己还是比较有效率，Day Three可能自己的效率也不行了。Day one是什么？就是你足够清空清零，也不是忘掉，而是面向未来，永远记住自己的客户是谁。Day one还有一个特点就是要比较谦虚，知道去学习。Day one的状态是一种创业者的状态。其实这些最优秀的大公司，我刚刚看到这些共性，Day one可能是比较清晰的一个贡献。
这个看起来是一个榜样，大家可以去学习。刚才说到价值观和文化是Founder的选择，就是企业创始人的选择。回头想一下这个是创始人的选择吗？其实也不光是创始人的选择吧。他们变成这样一个事实，我们可以这么去思考，回头想这可能就是一个物竞天择吧，也就是环境的选择。那么环境是什么样？我们今天面临的环境是什么样？实际上是非常非常大变化的环境。
我举几个我们感受和观察到的变化，也是最近非常触动我的，除了阿里和华为这样成功之外，触动我的还有GE这样的公司，我在读大学的时候GE像神一样的存在，我们去学习，GE做得每一个做法都是企业学习的榜样。但是今天的GE，没赶上这个变化，今天的GE好像是很不好的状态。这是一个触动，只是一个符号。
我们说创业者去寻求红利去哪了？客户去哪了？这十年我们可以看到客户从手机上，在微信上，在社交上，在线下流量，下沉流量，现在叫自有流量，还可以到海外去，好像这个客户变化的非常非常快。
还有就是产业的变化，几年时间突然形成这么大的生态，像头条、拼多多这样的公司，几年之间突然市值超过百度了。以前BAT，百度可是放在第一位的。还有科技的变化，我们的生活没想到变化这么快，4G还没有体验完呢，5G就来了。无人车简直难以想象，未来对我们的生活可能是什么样？可能吃的东西会送过来，坐在家里，出行是一种标准服务，因为是机器人可以完成的。你的信息可以在网上完成，难以理解你就生活在城市某一个空间里。
产业的状态其实也是面临巨大的变化，过去是天经地义，生产出来到渠道里放着等到客人卖掉。现在可能是C2B了，是C端发动再生产出来，这个难以想象，就是数字化可能给我们带来多大多大的变化。
其实这个变化是现在才这么大吗？不是，只是更快了。所以不适应变化的这些公司，不是Day one的公司，其实也都是很多的，只不过他们不在了。留下来物竞天择的都是有活力，有创业精神，是Day one的公司。
我自己来看一下小公司什么样，大公司什么样，来看看红杉是什么样子。红杉中国是第14年，整个红杉今天是第47年，从时间来看红杉不是一个年轻的公司。但14年是年轻的公司吗？实际上14年很多公司已经老了，很多公司已经没了。
我们想象14年前是什么状态？我们PPT上一眼看过去是绿的，绿是树叶的颜色，是红杉叶子的颜色。当然我们引以为豪，我们满怀着巨大的好奇心和信心挂在脸上上，我们是这么牛的一家公司。实际上我们当初一点都心理没有底，在中国一个十几个人的团队能够做成什么样。在今天我们是不是还是这样的状态？这是我们在问自己的事。
把当初的状态再分解一下，第一个是写在我们PPT上是创业者背后的创业者。就是我们服务的客人是谁？是不是今天有变化？我们第一个客人就是创业者，第二个是给我们出资的人是我们的LP。我说第一，第二是有秩序的，创业者永远是第一位，这个是没有变化，而且今天是越来越积极在服务这个群体。
第二个写在我们当初最深刻的脑海里的是，我们是一个早期的投资人，我们在创业和创新上面，我们希望是第一个发现创业者，第一个理解idea。我们今天是不是这样？今天仍然是这样，这种欲望可能更加强烈。
在去年推出种子基金，红杉的基金今天的规模不小了，但是去年在推出种子基金，去年在种子和Around比例上半年是50%，下半年应该是接近55%，今年在种子和Around比例应该是接近60%。
第三个我们是不是足够longterm，实际上对我们来讲，我们希望是No early，但是我们更看到的是一个长远的成功。我们希望早期去投这些小公司，但是我们心中想象的是great company。这个有没有变化？我想在今天我们这点想法是更加清晰，没有变化。
第四个我们是不是还是一个小公司？我们今天还是一个小公司，不是因为我们小，是因为我们肥肉不多，我们并不臃肿，当然规模也不大，我们不到200人，只有160多人。今天的红杉没有一辆汽车，没有一寸土地。我们觉得自己不应该有更多的负担，我们希望能更快的行动，我们是一个扁平组织，红杉的能级很少，合伙人总是冲在前面。我们不是一个很胖的，我们是一个瘦的组织。
第五个我们是不是觉得自己很牛了？这个是我们天天在想的事情，实际上牛的人是希望别人来学你的，不牛的人你会想学别人。我们在研究不光是看国外的公司做得有多好，我们学习在美国的团队，他们40多年了怎么还能做的这么好，怎么还能这么创新，投到很小很小的公司，在后来变得很大很大。
我们在研究同行，不是研究他们什么地方做错了，是研究他们什么地方做好了，在某一个项目上它能比我们更好，CEO喜欢他们不喜欢我们，或者说更喜欢他们，这个是为什么。
我们在研究投的公司，以前研究怎么帮助他们，其实当他们变成了今日头条，变成美团的时候，我们在学习他们，怎么把数字时代变成面向客户的能力？怎么变成数字时代变成企业内部运行的能力？怎么把自己变成一个聪明的公司？比如说红杉做得事情是金融服务业，我们希望自己做得是智慧化的企业，但是今天我们觉得还做得不够，可能慢慢慢慢会变得越来越聪明，我们想我们是不是还处在这样一个状态？
还有你干了什么事？我在这里举几个例子，就是我们过去做得事情。我们每年都和我们的CEO在做交流，这已经是第14个年头。我们跟创业邦这样的活动非常深入的参加，非常重视，我们跟创业者的距离也是第10个年头。我们每年带着所投的公司进入全国近10所最好的理工科高校，这大概是第10个年头。
在过去一年里面，我们的团队增加的人3/4都是在种子和早期的投资人团队。我们不断地在检查自己，是不是仍然是一个处于Day one的公司，处于创业的公司。最好的问题就是“我们的状态是什么样？”，我们在想今天的红杉，2019年的红杉比14年前我们扛一个牌子在市场去跟创业者交流的状态相比，而且经历过各种起伏和经历过各种考验，今天的红杉应该更像一个更成熟的创业型公司。
这是借这个机会跟大家做这样一个分享，希望跟更多创业者去分享我们自己的成长故事和体会，多谢大家。
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