农家小子创业只用三招,赚钱旅行两不误

未知 2019-10-20 10:48
农家小子创业只用三招,赚钱旅行两不误

在大部分人心目中,创业历来是件苦差事,非得如履薄冰、艰苦奋斗才能立足,经营上也得战战兢兢,不能有丝毫的松懈,事业才能得以发展。

但真的需要这样时时刻刻紧绷自己,才是成功的唯一路径吗?其实也不尽然,成功的道路千万条,努力非常重要,但如果找准方向,调整心态,把艰苦的创业过程当成一件乐事,一样能飞马跃进。

生于1981年的张锋,浙江海宁人,出身农村普通家庭,几家时装、箱包、皮革服饰公司的老总,就是一个工作时狂热,但懂得轻装上阵、最终事业有成的人。一起来看看,他怎么从一穷二白的农家小子,逆袭成年销上亿的企业标兵。

年销量上亿,农家小子创业只用三招,赚钱旅行两不误

 

1.

2000年,张锋中专毕业,回到海宁老家附近一家服装厂上班。

学历不高、能力不显的他,最初的工作是仓库管理员,而且是做苦力的仓库管理员。

当时公司原材料仓库里都是一捆捆的布料,每捆都有几十上百斤。张锋和另一个仓管员一人抓紧布材的一头搬上搬下,平均每天经手的布材重量足有三四吨,干到汗流浃背、腰酸背痛腿抽筋,而且工作繁忙,一个月最多只能轮休两天。从那时开始,他立下了一个志愿,以后一定要摆脱这种艰苦的生活,好好享受人生。

在仓库工作了一年后,他把所有面料材质特点、手感摸得清清楚楚,于是大着胆子,向公司老板毛遂自荐,要求调到销售部跑业务。虽然公司老板对他的口才并不欣赏,但看中了他憨厚的外表和胆量,同意了他的请求。

张锋开始了疯狂的业务跑单。调到销售部门第一年,他凭着超出常人的干劲,成功拉到了两百万的订单,迈出了坚实的一步。

第二年,他跑遍了浙江省范围内大大小小的服装专卖店、批发城、小档口近两千家,为厂里贡献了近千万的销量。

当进入销售部第三年,预期销量可以达到1300万、而个人收入也踏入那时的较高阶水平时,张锋却在同事亲友的不解中,辞职不干了。

干什么去呢,开服装店。

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2.

开服装店本没什么稀奇,但张锋的店开得跟别人不一样。别人都喜欢独家经营一个知名品牌,最好还是全国性知名品牌,以获得更高的利润空间、更高的销售量。张锋则不同,他不但不找知名品牌,反而用了几个月时间,说服了十七家老客户同行服装店向他的原东家进同一品牌的服装,要知道,他的原东家注册有好几个品牌,以前这些老客户都是各自分别订厂里不同的品牌的。但现在,张锋把这十几家店统一起来打同一个品牌。

一年后,他们经营的品牌成了当地一个较知名的区域品牌,利润和销量都相当可观,当初联合起来的一帮老客户对张锋也从最初的心有疑虑变成心悦诚服。

而张锋,也拿到了人生中最重要的第一桶金。

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正当大家都在摩拳擦掌准备多开分店时,张锋没跟进,他又有了新的想法,他要把店开到电商平台上去,2004年底的海宁,很多人对电商经营方式还不是很了解,也没多少人知道平台上面开店到底能不能挣钱,但张锋义无反顾的投入进去,为此,他还掏钱参加了几个月的平台操作培训。并于年底把服装业务正式上线、重点经营。

投资很快收到了回报,且一发不可收拾。

从2005年至2009年,张锋在电商的道路上一路狂奔,陆续在电商平台开了4家店,平均一年一家,采用多店各自单品牌战略发展,取得了品牌与利润的双重收获和互相促进,单店年销售额都达到了300万以上。

期间,他认识了当时经营皮革服装女朋友、后来的妻子,从妻子处得到启发,张锋又重点引进了当地的优势皮革服饰、箱包上线经营,丰富了产品组合优势。

3.

自1993年建立全国第一个专业皮革服装市场以来,海宁的皮革行业一直在迅猛的发展,至2009年,成为全国皮革服装、箱包制品最大的加工生产基地和集散中心,工业规模总量、出口量等已位居全国前列,大小皮革服饰、箱包加工厂、皮装店遍布大等小巷,很多是前店后厂。

这回张锋总算学了人家一回,开设了皮革服装厂及展示门店。他的事业,也从此进入发展的快车道。

但此时的张锋,似乎变得“不务正业”了,开始开启了他游历世界的旅程。

2009年至2014年,张锋每年出国不少于一个月,巴黎、布鲁塞尔、纽约、伦敦、米兰等等时尚都市,到处留下他的身影。

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奇怪的是他越是这样满世界游走,他的公司业务并没有低落下去,生意反而越是蒸蒸日上。各个工厂的规模越来越大、各个网上商城的销量越来越红火。

2009年至2014年,张锋与妻子接连创建了3家公司及3家网上商城。夫妻名下共创建了5家公司及开设8家网上商城、两家服饰大展厅。光是对应网店的管理运营,他们就组建了80多人的电商运营团队,并陆续注册了24个服装、箱包品牌。自2015年开始,每年的销售额总量超过了5000万元,2018年销量达8000多万元,2019年销量预计上亿。

这个农村出身,学历不高、家世普通的年轻人,专注于服装、皮草服饰领域,用了十几年时间,登上了自己的人生巅峰。

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后记:张锋的启示

我问张锋:老总,听说前些年你老是世界各地到处旅游,常常一个月不见人,到底是干吗去了?

张锋笑笑,回答说:“我本来想告诉你我是去学习去了,但太虚伪,这样讲吧,其实我是带着旅游的心情去观摩去了,看看欧美时尚、服饰设计是怎么样一个定位,最重要的是他们日常的穿搭选择是怎么个品味,国际各大时装周当然我也会去,但不会过于观察死记模特们的着装设计,我经常把各地街拍的漂亮服装发给我厂里的设计师,叫他们去体会,我不强求他们包括我自己能学到什么,但目前看来,他们的心得让我很满意。”

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我提出第二个问题:刚出来开店时你怎么会想着联合同行一起打品牌而不是代理一个知名品牌呢,而且居然还真让你赚到了第一桶金?

“我个人理解,对于开服装店,在前些年互联网还没有现在这么普及的时候,它就是一个区域性相互影响的东西,人们虽然会在电视还有别的渠道上看到不少服装的广告,但真去逛街买衣服的时候,如果时不时就看到同一个品牌,不自觉的就会觉得那是一个不错的品牌,就算到了今年,网上知名服装广告之类的很多,但对于喜欢逛街的年轻人来说,只要款式、面料不错,且时不时能看到这个品牌,那么他们就有更大可能选择,所以我的公司服装定位依然有自己的一席之地。我可以告诉你,我自己两家直营店和我找的代销商,相隔一般不超过三个街区。”

我问出最后一个问题:您为什么当初这么看好电商经营方式呢?还会不会继续在这方面大力发展下去?

“其实理由很简单,我没考虑太多,我也不太懂什么前景,我就是喜欢尝试新事物而已,关于电商,不管人家怎么褒贬,我认为至少到目前,它还是比较有效的的营销方式,但如果还有什么新的渠道,我说不定也会进去。”

我由衷赞叹:“老总,你真高!”

“没有,我三等残疾,还不到1米7……”

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