巨头和创业者入局，资本观望
巨头和创业者入局，资本观望
失眠有多痛苦？
“左脑就像被轧路机压过一样，心脏狂跳，有个声音叫你去死...”
林曦最长的一次失眠过三天三夜，直到现在，她说已经习惯了，失眠成了老朋友。
为了远离这个“老朋友”，除了看病吃药之外，林曦说自己是“无所不用其极”。她尝试过市面上各种五花八门的助眠产品，除了担心失眠，还要担心失眠引发的危害，护肝片、护心片，也样样都要花钱，光是在一个冥想App“Headspace”上就花了600元。
“失眠的时候很容易乱花钱，只想着摆脱...”
乱花钱的不止林曦，众多失眠患者都做了贡献。
来自苏宁的数据显示，11月1日-11日，该平台保健品销量同比增长218%，其中助眠类同比增长789.5%。褪黑素软糖、香薰精油、助眠寝具乳胶枕、眼罩、助眠饮品成了失眠患者的心头好。
娃哈哈“妙眠”品牌相关负责人近期公开表示：中国目前改善睡眠产业市场规模超过3000亿元，其中物理助眠占其中9成。博思数据2018年年底发布的相关报告显示，2017年我国改善睡眠产业市场规模约2797亿元，其中，睡眠保健品128亿元；睡眠药物134亿元；睡眠器械用品2500亿元；睡眠服务35亿元。
如今，让天下没有难睡的觉，成了一门巨头争相抢夺的大生意。
10个想买助眠产品的，有8个年轻人
“全国38.2%的人存在睡眠问题，近3亿中国人受失眠困扰。”
中国睡眠研究会发布的《中国人睡眠质量及科普报告》的这一数据，让众多失眠者感觉到安慰，“看来我不是一个人”，凯德告诉投中网。
失眠的困扰，正在波及各年龄段的人群。丁香医生出品的《2019国民健康白皮书》显示，96%的受访者存在健康问题的困扰，其中睡眠问题位列第三。在70后、80后中，睡眠困扰名列第一，在70前名列第二，在90后中名列第四。
年轻人更倾向于用钱“解决”失眠问题。
在阿里零售平台上单次搜索“失眠”的用户年龄分布显示，18-25岁的90后人群占比近40%，18—35岁的青年用户比例近80%。10个想买助眠产品的人当中，有8个是年轻人。
“每天睡前四部曲： 吃颗褪黑素、拉好窗帘、戴好耳机、戴好眼罩，然后进入失眠环节。”
凯德是一名大二的学生，他说自己睡眠的一个原因是“想太多”，躺在床上，后悔这个，后悔那个，心态崩了，怎么都睡不着。他通过失眠朋友的推荐买了各种助眠产品，从内服到外敷都有，还笑称自己是“内外兼修”。
“报复性失眠”是不少年轻人的失眠来源。
“只有晚上那点时间是自己的，舍不得睡，真舍不得，明天又要面对一堆破事。”
凯德一开始是不想睡，刷下抖音里的小姐姐，打一局吃鸡，成为一天忙碌后的唯一甜头。这样的作息到后来变成了睡不着，生物钟发生了紊乱后，三点之前完全没有困意。他想要试图改变，但躺在床上完全没有睡意：“用各种姿势，各种办法，到后面，烦躁地丧失了所有的耐心。”
“2018中国睡眠指数”中，根据对16个城市2550个90后人群开展的调查显示，90后晚睡成习惯，47.7%的90后在晚上11点到12点之间睡觉，22.4%的90后在凌晨一点以后睡觉。在睡觉前，36.8%的人睡前玩手机超过50分钟。
和凯德不同，孙蕙是另一类人群。
“看了《足球小子》之后，我常常躺在床上幻想自己在踢足球，家属院里的伙伴是一队的，班里的同学又是一队，一场要好几个回合，一失眠就是好几个小时。”
孙蕙说道，从小学就开始失眠，只到现在，手机的爆点都经常让她在床上兴奋好久。她承认自己是比较敏感的人群，更需要睡前的平静，但手机里的刺激源总是不断。
亚利桑那大学医学院副教授迈克尔·格兰德纳表示:“除非你真的很累，否则睡意是不会战胜大脑快速运转的。”他建议人们，“如果你想在道路上转弯，你就必须先减速，晚上睡觉前，你得让你的大脑缓冲一下，让它慢慢安静下来。”
焦虑，不仅导致失眠，还让失眠变得更糟。兰德纳说：“焦虑会导致心理不安从而影响入睡，不良的就寝习惯和’自己没办法马上入睡‘的消极心理暗示是导致入睡时间延长或入睡困难的最常见原因。”
吴越是某大型互联网公司的研发，北邮毕业的他，拿着一个月3万的工资还是焦虑地睡不着觉，买不起房子，就追不到喜欢的姑娘。年纪越来越大了，他说感觉有时候正在被全世界抛弃。
林曦她说她也曾经相信明天会更好，但实际情况却是：明天不知道会怎么样。她在严重失眠和罹患双向情感障碍后休学，怎么在竞争激烈的环境下找到工作，这个问题让她更加心慌。
心理服务平台“knowyourself”创始人钱庄认为：“我觉得当代年轻人的核心状态是：我的生活被‘规定’成某种状态，必须要有比较强的经济能力，有一个中产以上的生活水平，才能过上一个得体的人生，但是又担心自己实现不了，这是多数人的痛苦所在。 ”
痛苦得不到缓解的情况下，助眠市场的空间还有望扩大。
今年双11预售期间，购买进口助眠类商品的人数同比增长174%，而00后的人数同比增长达434%。
天猫国际上，褪黑素软糖和花王蒸汽眼罩并列进口助眠产品销量第一，销量超过75000份，销量增速分别是228%和125%。
香薰精油、助眠寝具乳胶枕、眼罩、泡澡药包、睡眠仪、刮痧片...一众产品涌现，其中，助眠喷雾列位进口助眠产品销量增速排名第一，购买增速达603%。
黑科技能拯救你的睡眠吗？
娃哈哈也盯着上这块助眠市场。
11月29日，“娃哈哈妙眠”启动了新品战略内测，产品定位“帮助10亿国人睡个好觉”，会上宣传到这是娃哈哈集团继娃哈哈AD钙奶、娃哈哈爽歪歪之后，给予销量破100亿厚望的新产品。
内侧会上，妙眠CEO张宾还特别展示了“加盟财富制度”，现场演绎了“免费模式+拼团模式”，声称这种“社交新零售模式”可以让“至少100万人搭上睡眠经济财富列车”。
旺旺和蒙牛也不甘落后。针对年轻人熬夜加班、失眠焦虑的问题，旺旺集团推出“梦梦水”，京东售价13.5元一瓶，产品声称添加了茶叶茶氨酸、德国春黄菊花提取物、γ-氨基丁酸等成分，有助睡眠。蒙牛今年推出了助眠牛奶产品“晚上好”，也含有γ-氨基丁酸，主打以药食同源的概念，声称有改善睡眠的功效。
近年来，各种“内服”的助眠产品逐渐普及，保健装备也受到追捧。CBNData消费大数据显示，2017年7月到2018年6月期间，浴足剂、温灸配件增速最快，保健食品位列第三，褪黑素/松果体素、安神补脑类保健品分别位列第六和第八名。
看似热闹的睡眠保健品只是失眠经济里的一块小蛋糕，睡眠健康产业可以分为睡眠保健品、睡眠药物、睡眠用品、睡眠服务四大领域。其中，保健品在2017年市场规模占比只有5%左右，而以家居家纺、医用器械、智能硬件为主的睡眠用品占绝对的主导定位，市场规模占比为89%左右
在睡眠用品中，各种冠以“智能”的产品近年来也大量涌现。目前的智能产品，大多以监测睡眠数据作为作为切入口，并延展出相关的健康服务。
这一类的产品主要分为两种，一类以APP服务为主导，提供改善睡眠的内容、音乐、冥想和睡眠数据分析等，再通过靠卖广告、卖产品、会员等变现。其数据来源主要依靠手机传感器的监测，通常对于硬件的投入较少，优势在于发展用户端的流量和粘性，例如小睡眠、蜗牛睡眠、萤火虫睡眠、考拉睡眠、睡眠帮等。
另一类以智能硬件为核心，辅助App，依靠售卖产品和产业合作作为盈利模式。这类产品的科技含量相对较高，一些企业拥有专利壁垒。
“EarlySense”在2017年推出了首款经临床验证的睡眠监护仪“LIVE”，通过手机app，用户可以收到每日睡眠和健康报告，LIVE还会在紧急情况时发送警报给患者的家人或监护人员。“Sleepace”享睡旗下有智能睡眠监测仪、享睡纽扣、智能枕头、香薰灯多款产品，目前已完成四轮融资，资方包括喜马拉雅、罗莱家纺、京东等。
麒盛科技推出可监测睡眠的智能床垫，声称可通过床垫优化睡眠质量。该企业于去年2月获得包括红星美凯龙、欧派家居、居然之家等在内的多家机构投资，今年10月29日，麒盛科技正式登陆A股市场。
但助眠智能产品并没有在公众前快速打开局面，各家销量平平。To C的路子还未成熟，一些公司把业务重心转移到了为上下游企业提供产品、解决方案和技术支持，比如“EarlySense”就是B端为主C端为辅的盈利模式。
资本也更多地采取观望模式。投中网整理近年融资情况可以看到，2018年至2019年的国内融资案例并不多，大多聚焦于早期。
在智能产品拯救失眠患者之前，很多人依然依赖药物和保健品。林曦在亲身试验了各种助眠产品后表示，“褪黑素对我相对有用，很多产品其实是安慰剂的效果。”
首都医科大学宣武医院神经内科主任医师詹淑琴表示，就连褪黑素也不能乱吃：褪黑素分泌不足了补充一点，这个是可以的，但是它不是一个长期治疗失眠的药物，改变生活方式，树立一个良好的作息时间，这是第一要纠正的。
林曦打算去接受系统的正规治疗，对她而言，今天大概率又是一个失眠之夜。还好，她不是一个人在失眠，有三亿人陪着她。
科技公司还在致力于解决林曦们的问题，2019年11月19日，睡眠方案提供商Remrise、完成820万美元的种子轮融资，致力于用用东方医学的睡眠辅助剂替代传统助眠剂。
巨头也加入了助眠赛道。
三星在2015年投资了色列睡眠监测厂商“Earlysense”，诺基亚在2016年收购法国健康设备厂商“Withings”，苹果在2017年收购芬兰睡眠监测厂商“Beddit”，LG U+在2018年宣布与“Sleepace”合作打造智能卧室场景。
“Sleepace”享睡CEO黄锦锋表示巨头的加入有助于赛道的提速：“只有好的行业才会有巨头进入。虽然一方面加剧了市场的竞争态势，但另一方面却加速了睡眠健康市场的教育。苹果、三星、LG等巨头的进入具有重大的市场风向标意义。说明卧室行为和睡眠生理数据作为重要的入口，将对未来的智能家居、AI应用、移动健康等行业的发展产生举足轻重的作用。”
动静科技创始人王众认为睡眠受科技发展的影响很大，他在此前的一次沙龙中谈到：“比如，爱迪生发明了灯泡，将人类日出而做的状态，变成了日落也不息；移动互联网的发展，将各类社交平台带到人们的床边，睡前环境变得越来越不利于入眠。”
“如果失眠始于科技，那就用科技终结它。” 他补充到，无论科技趋势怎么变，人们在睡眠舒适感上的追求是不会变的。
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