董明珠干销售不是适应陈旧的规则，而是去改变空调销售规则，先钱后货。据说当年董明珠一个人的销售量占了整个格力公司很大的比例，还没有呆账。所以董明珠讲起当年做销售就特别有感觉，她自己做销售的经历就是与各种各样的人打交道的经历，最后当了格力的董事长，把格力的产品卖到全球市场，在空调行业做到世界第一。

从董明珠身上我们学到两个点，首先，她是非常善于与人打交道的人，这就是她的特质；第二就是她最了解市场，她当年也就是格力的打工者，但她就像一个创业者一样，把产品当自己的产品在卖，所以经历了常人没有经历的苦，并最终解决了与经销商的沟通问题，达成了目标。做销售的人更了解市场、更了解产品，现在很多企业都给了销售员组建团队的权利，在带领团队的过程中更了解人性，锻炼了带团队的能力，所以他们更愿意掌控自己的命运，这就是老板干的事情！

02 做销售的人最后都是被逼创业

你知道为什么是销售员未来会更多的走向创业的道路吗？这是因为在企业的管理人员中，无论是财务、行政、还是人事，都是随着时间的积累、经验的积累会变得越来越吃香，收入更稳定。而销售人员随着年龄增长，往往会出现劣势，必须进行生活的转型，往往会逼自己出去创业。

生活的奇妙之处就是给了创业者干销售的职业，但是最后却因为干销售破釜沉舟去创业。大多数销售人员创业往往是被逼无奈，因为他们干销售吃了很多苦，所以上帝给他们开了另一扇窗，让他们得到比常人更多的福报。所以当他们创业以后，会更努力把自己的产品卖出去，这是唯一能让他们活下来的办法，成功也就显而易见。所以初创业者，不要等着别人来买你的东西，要自己去卖。

 

做生意的本质是要赚钱的，企业不赚钱，老板就是在犯罪！那怎么赚钱呢？你得把产品卖出去呀！没有销售怎么会有现金流？没有现金流怎么会有利润。本地有一家做粉丝的企业，在企业规模还不大的时候，老板走到哪里他都会随身携带几大箱粉丝，走到哪卖到哪，非常苦逼，虽然做法不智慧，但是却找到了企业生存的本质。

现在这个企业销售过亿了，他还是这样。有一次到东南亚去展销，为省钱他没有带任何助手，居然一个人带了几十箱粉丝，办托运时一个来回跑搬运。虽然这个老板格局还不够大，企业发展速度也不够快，但老板自己重视销售，亲自销售，对市场的把握就更准确。所以实体经济再怎么寒冬，这个企业还能活下去。

所以创业者一定要明白销售是企业的立足之本，企业就是一个通过销售赚钱的组织。老板就应该是最大的销售员。如果一个销售员，在销售的战场中，逐渐成长成熟，从小树变成参天大树，那就决定了他必然的人生出路，一个就是高级职业经理人，像董明珠，成为一个企业家；二就是自己当老板，像李嘉诚、宗庆后、江南春。滴滴打车创始人兼CEO程维也是在阿里巴巴干销售起来的，这样的例子数不胜数。

看到这，你就会想我们都去做销售吧，因为做完销售当老板更容易成功。其实这要看你自身的特质。做销售的人，有一个特点就是他喜欢与人打交道。不同的人就有不同的特质，不是所有人都适合干销售，也不是所有人都应该去创业。