海宁80后男子，十年坐轮椅创业


今年38岁的陈鸿飞是丁桥镇丁桥村人，九年前，一场车祸导致他双腿残疾，也改变了他的人生轨迹。他开始坐在轮椅上创业，和别人合伙做起了农产品种植和销售，之后又向特色农产品深加工延伸。

创业十年来，企业越做越大，去年销售额达到了5000多万元。不过让他最骄傲的是，“创业十年来，从未发生一起质量原因引起的投诉。”

因为医生一句话，

决心做绿色农产品

出车祸前，陈鸿飞是一名产品销售。他干了几年后觉得行情不错，就做了代理商。那时的他年轻、精力旺盛，天南海北地闯，很少有停下来的时候。

出车祸之后，他再也没法正常走路，不得已停了下来。

那段时间，他在上海一家医院待了足足十个月。刚开始，心态还不错，直到复健那段时间，他才开始绝望、迷茫。

但迷茫并没有持续多久，半个月后，他想通了：自己还活着，腿断了总比死了强，活着总会有出路。“我的双腿残疾了，但我的脑子不残疾，一定能把生活过得积极向上。”

这样想着，陈鸿飞生活态度也积极起来。他的主治医生和康复医生都说没见过像他这样心态好的病人。



住院的那段时间，陈鸿飞开始思索自己以后的生活。他发现，住院期间吃的蔬菜很不新鲜，给他主治的医生也常常为了吃到新鲜蔬菜，不惜高价购买，“要健康，不如吃好点，医院能少来几趟。”在日常闲聊时，医生总传递着类似的信息。

真正让他下定决心做绿色健康农产品，也是因为医生的一句话。

康复出院回到丁桥后，有一次医生到陈鸿飞家做客，吃饭时一直在感叹：“你家的蔬菜真新鲜、真好吃，你家这几亩地产的菜，我们肯定买！”

产品一定要绿色、健康，保证品质

于是，他和朋友合伙出资几十万元，承包了60亩土地，办起了“于家亭农民合作社”，主要种植紫薯、玉米、黄秋葵等无公害农作物，还圈养了数百只湖羊。

△种植的秋葵

合作之初，陈鸿飞就反复强调，种植的农产品一定要绿色、健康，保证品质。起初，主抓生产的合伙人看到地里的农产品不施农药出现病虫害，产量减少，很不理解。

陈鸿飞就给他算了笔账，不施肥，秋葵和玉米的产量可能会减少一半左右，但是这样健康的农产品在市场上的价格却比普通产品高上一倍左右。这一上一下，赚的钱基本一样，甚至比单纯走量还多些。

关键是，品质的名气就打出来了。

农产品从田间地头到批发市场再到商贸市场，最快也要三天。这样等客户买到手后就不能保证蔬菜的新鲜。所以陈鸿飞又盯上了电商，决定通过网络的方式销售农产品，“快，即是新鲜。新鲜就有市场，在田间摘完后就立即装箱邮到客户手上。”

靠着新鲜和绿色环保的标签，陈鸿飞的农产品在网上卖出了名气。网店内购买农产品的回头客不少，大多事先没有咨询，直接下单。更有不少人慕名而来，直接把订单送上门。

如今他的农产品已经卖到了全国各地，每年销售农产品近20万斤，羊800多头，饮料数千箱。

从未发生一起

因质量问题产生的投诉

最让陈鸿飞骄傲的，不是一年卖了多少产品，有多少销售额，而是打开网店后那一串串的好评。

△网店店铺

“紫薯昨天发的，今天就到了，效率好高呀。”“今天我蒸了几个，吃起来美美的。给老板点赞！下次再来”……每次看到好评，陈鸿飞就会有满满的成就感，“这靠的是我们产品的质量和贴心周到的服务。”

说起产品质量，陈鸿飞有着一套严格的管理标准。在他们的种植基地里，灭害虫不用农药，用的是引诱剂，确保产品绿色无公害。

因为销售火爆，基地的产量已经远远不能满足订单需求。

前两年，他又和合伙人在农业设施和网上平台建设方面投入了一百多万元，扩大生产能力，将种植面积扩大到100亩。即使这样，产量还是满足不了需求。

△玉米汁

八年前，陈鸿飞合伙人开始进军农特产品深加工市场，加工特色杨梅汁、苹果汁、芒果汁等饮料。原料基本上都是进口产品，从原料到成品全环节进行严格的质量管控，每批饮料都要留样检测并保存，而且不加任何防腐剂和甜蜜素。

“我们是在做自己能喝的饮料。”陈鸿飞指着办公桌上放着的自家生产的果汁饮料说。

△佰恩氏

多年来，除了网上销售，企业生产的果汁饮料还在全国各地积累了两三百家经销商，“我们没花一分钱打广告，都是一家介绍一家的。去年，企业生产的果汁饮料销售额突破了5000万元，同比增长了几十个百分点。

“因为诚信经营，产品质量过硬，我们创业十年来，从来没有发生一起因质量原因引起的投诉。”对于自家生产的产品，陈鸿飞底气十足。

今年春节前，陈鸿飞的忙碌已经持续了一段时间，每天上千单的快递需要一条条填写、核对、更改。长时间盯着电脑屏幕，眼睛有点酸涩，他摘掉眼镜揉一揉，戴上，继续填单。

看着面前长长的快递单，他不断给自己和员工打气，“忙完这两天，轻松的日子就来了！”