关于一个设计师的创业感慨

今天是2019年8月5日，希望这篇文章每年更新一次，每年都有不一样的感受。

阿曼设计主要分享如何从一个不敢发作品的设计师坚持到今天的。

这几年时间接触了很多年轻的设计师、 插画师，有些正在开始或准备创业，让我分享一下从事设计多年来的心得，因朋友太多不能逐一分享了，就有了这篇分享。

踏入社会:

90年代电脑还未普及，第一次知道电脑是586，学的苹果电脑。软件是freehand7.0 pagemaker6.0、photoshop4.0，且全英文版本，很难。

那时基本就两个渠道，现场招聘会和报纸，大热天也带的3.5寸软盘和学校的手绘作品(可能很多同学不知道什么是3.5软盘了，百度一下吧，只有1.5兆存储空间)面试不自信，找了几十家才勉强有一家小公司同意试用，月薪几百且不稳定。

然后后面依次是……三个月换了五家公司，中途还差点被骗传销，然后就是工作空白期几个月，生活极其困难。可能有些同学问我为什么老换工作，道理很简单，刚出社会，不善沟通、不懂人缘、木纳、尖锐、电脑操作又不熟练。比如第一家你抢单做，人家有提成的，小伙伴当然不乐意，出错就得背黑锅，深深的菜鸟酸楚感呀!

这里有个搞笑的插曲，那时候没有芯片公交卡，是印刷品公交月票，三十元一个月随便坐哦，但也舍不得买，月初就借房东的月票照着画，侥幸坐了三个月，终于有一次被发现了，要拉我去派出所，都要把我吓哭了，好心人帮我垫的钱才解脱，下班是从玉双路走回文庙街，走两小时。

机遇:

第一个工作小转机是2001年，有幸被介绍去了企业设计部上班，是一个成都还算比较大的制药公司设计部，记得那次面试，一进去豪华的大办公室，看他们妆容整齐规范，繁忙而秩序，相对比较随性又不讲究的设计公司来说，薪酬一下翻了几番，属于成都高薪了，工作轻松不加班，窃喜!其实从这时候开始，因为长时间被社会的击打，开始胆怯退缩，开始有惰性，只想找个安稳的环境把自己保护起来。在这公司一干就是两年，由于是大公司广告部，接触了很多的广告公司和设计公司，包括奥美和麦肯光明，也会有很多沟通、交流。不过这两年设计虽没什么提升(因为只做内部药品设计)但还是学到了一些大企业的氛围及行为准则，相对于广告公司更具规范化的管理。因为大企业人多，所以也认识了很多同事、朋友，现在很多还保持良好的关系，这也是我的一笔财富吧。

当时很多人原以为我会趁此势头，辞职另寻发展或自己创业，我没有离开，我还是在里面继续干了一年，不是我伟大，是我没任何准备。不过我还是会思考，我想长此以往出路在何方?企业内部设计接触面太窄，我的设计之路就这样走下去吗?我开始有点不安份了，所以我决定创业!

创业:

当然了，当你放弃一份收入稳定又可观的工作，准备投身茫茫创业路的时候，不仅自己付出巨大的勇气，还有更多质疑的声音，反对支持都有。

这是人生的第二次懵懵懂懂，没有计划，没有目标，没有流动资金，没有核心竞争力，没有经营模式，最要命的是没有客户资源。一切从零开始，好像也只有不要钱的热情和可以夸大的理想了，启动资金很少，买了4台电脑，租的65平米的高档小区办公室，几百每月!

好，那现在问题就来了，什么都没有把大家凑一起干嘛?怎么开展业务?但是工资得照发啊。是啊，那时候的信息互联网都不够发达，登门陌生拜访和电话营销是最普遍的现象，可是我们不懂怎么拜，怎么营。到底怎么办?学习，生搬硬套别人的模式去做业务，非常辛苦，也零星接到一些小业务，不过都是些与设计不太沾边的印刷、画册、制作等!这样一直坚持了一年多。公司如果想生存，稳定的长线客户来支撑还是很有必要的。转机在2004年，当时我们公司接到了一个相对于我们算比较大的长线客户，一个化工企业所有设计、制作服务，这里要感谢我们的同仁，顶着烈日死盯严守几星期，终于同意给我们尝试一下宣传单设计，应该是被精神打动的吧，因为盯这种大公司的设计公司太多了，我们渐渐有更多更大的合作。

当时我只负责设计和内部管理，其它方面可以说是一窍不通，还一个总监负责客户和经营管理、外联等。现在看来，如果你真的打算创业，必须对公司的任何环节你都要有所了解，不一定自己去做，但是要了解，包括工商和税务，会商务最好!

跌宕:

就这样工作室撑到2006年出现厄运了，那年接到一大型省级运动会的外包设计及吉祥物制作，在达州。因为当地广告公司没有运动会推广经验，由于经验不足和赶进度心切，没有预付款、合同不规范、对方资金环节等问题导致我们亏损严重，公司面临生存危机。和搭档分家后除了设计，我不会经营，连最简单的印刷报价我都不会。07年跌入谷底，不知道是怎么煎熬过来的。08年我改变策略，只做纯设计，那时候还不知道什么叫品牌。08年又地震，这叫祸不单行?我没有精力参与更多的经营和开拓市场，业务找上门的就做，更多的是广告公司转外包业务。只有一个得力助手小何，和他每天苦做设计，加班熬夜，四点前就没睡过，这样坚持两年。个人非常不推荐这种方式。

短短两年时间，积累了历史上70%的案例。2005年开始就喜欢在各大设计论坛发作品，由于我们的无谓，也由于他们的鞭策才成就了我们的作品一席之地。

成长:

2010年工作室改成公司，我们不断的完善和规范自己，公司也渐渐起色，公司好不容易做起来了，也赢得了口碑和业绩。

就在该享受成果的时候，2013身体原因回老家休养，这一休养就是两年多，这两年多虽然我不在现场，但是我们的设计师很坚挺，我们的团队很给力，他们没有丢下我、没有丢下公司，还创造了大量的优秀作品，数量超越了曾经我在这里再次再深深的感谢他们。

在这两年多休养的时间里，也参与了很多的项目，任何项目每一次提案每一个细节都会先用文字形式认真建议，后再反复沟通，就这样项目完美落地了。这里真的很感谢团队的极致追求与对设计师的高度尊重。

想对刚上路的设计师说:设计职业想在短时间内积累物质财富非常难，其实我们不用急，一个人不断努力的过程就是让自己不断值钱的过程。

我的经历仅仅是个案，也许不那么正能量，希望大家热爱自己职业的同时千万爱惜自己的身体，不要透支，否则享受不了快乐的果实。但是很庆幸我还能做我热爱的事情!再次感谢支持和鼓励我的朋友，谢谢!

就说一下曾经的自己吧，眼高手低、棱角分明、不善于沟通，总觉得客户不懂设计，我很排斥修改意见。还有一点，同行中最大的诟病就是不善于接受吸收别人的优秀，经过长时间的磨练和洗礼后，你才会觉得自己的年轻气盛与无知，客户更比我们了解市场和他的产品。所以我们要具有采纳、虚心的精神。

感谢一路陪同成长起来的同仁，因为你们的付出才让阿曼设计更精彩。