创业者的焦虑，是没有思路

 

少儿外语学习机构的创始人哈哈妈，曾经是一名普通的英语老师。

 

“纯粹的老师，一点商业知识都不懂，可是我创业了。只因为我自己的孩子用国外的学习方法，5年学会了4门外语。我想把这些好的方法带回国内，帮助那些挣扎在外语学习中的孩子。”

 

创业之后，哈哈妈才发现，自己真的是商业小白，除了课程教学有把握之外，在运营上一窍不通。

 

“从零基础达到能读章节小说的孩子有很多，但我们的老用户却一直在流失，而且新用户越来越难找。”生源的压力让哈哈妈一度陷入迷茫，直到2018年，哈哈妈听了老路的商学课，再之后，又报名了老路主讲的“小商业训练营”。

 

“我真的把它当作MBA课程来学习的，从中获得了很多的灵感。然后，整理思绪，制定了一系列推广政策。后来营业量是大增，学员翻了好几番。”

 

复盘之前的创业经历，哈哈妈坦言，自己连最基本的商业画布都没弄清楚。没有清晰的人群定位，导致服务的人群太宽，越做越苦。市场上少儿英语机构很多，自己却没有做出差异化。而且，怎么赚钱的问题，也始终还是个弱项。

 

对未来，哈哈妈已经有了信心：“用商业画布梳理过一遍，就很容易看到问题所在，剩下的，就是一个个去解决了。”

 

哈哈妈代表了不少年轻的小微创业者，他们在创业中最焦虑的，往往不是缺人缺钱，而是看不清问题，是遇到问题没有思路。

 

正是瞄准了这群人的需求，老路创办了“小商业创业学院”。

 

毕业于清华大学-麻省理工(MIT)国际MBA，历任京东集团副总裁、聚美POP事业部总经理的老路，曾凭借着一门《用得上的商学课》，获得了全网超81万学员订阅的成绩。从此，老路致力于把“创业教育”作为一项长久的事业，做大做深。也正是因为有了这个长期的目标，老路拿到了英诺、红杉等机构的千万级投资。

 

在过去的一年里，“小商业创业学院”已经推出了一系列训练营课程，成功帮助上万名小微创业者，实现了“创业从0到1”的思维跨越。

 

学创业，学拿走就用的方法

 

2020年，疫情的冲击，让创业者承受着方方面面的损失。

 

产能受影响，消费受影响，再加上行业里大公司、大平台抢夺利润求自保，这让众多小微创业者，能活下来已是幸运。

 

2020年，却又是一部分人眼中，选择开始创业的一个绝好的时间点。

 

一线城市的房租几乎回到了5年前的水平，人工成本是正常行情的70-80%。如果有合适的项目在此时起步，至少在“风险收益比”上是有优势的。

 

当然，不论对创业环境有怎样的预期，小微创业者始终都在求生存、求突破。他们最需要的，或许不是耐心，不是勇气，而是一整套可落地、可实操的方法。

 

“提升商业认知，弥补短板，是创业从0到1这个过程中的必须。”老路介绍到，这可能是所有创业者的共识。

 

从哪里学创业？人们往往先想到名牌商学院。因为进了名牌商学院，就等于有了圈层人脉，有了最优质的商业资源。在过往很多年，创业能否成功，很大程度上恰恰就取决于这些资源。

 

而到了今天，曾经火爆的商学院，似乎正在受到创业者的冷落。从抖音和朋友圈里随手就能翻到的商学院招生广告，不难得出这样的结论。

 

商学院里过于传统的理论和案例，让大量创业者感觉，学到的东西没法在自己身上套用。

 

更重要的是，在今天快速变化的经济环境和商业热点之下，简单地依赖圈层、人脉、资源，赚取信息差带来的红利，变得越来越低效了。传统商学院已经不再是创业学习的第一选择。

 

在老路看来，创业学习转向线上，转向训练营课程，是基于用户痛点的一种必然。“我们有一句口号，叫‘小商业，不讲虚的’。我们要求自己把课做轻、做少、做精，让从0到1的创业者学到方法，拿走就用，去解决一个个具体问题。这才是创业者真正需要的。”

 

 

 

创业做生意，先听“小商业”

 

是否有一门线上课，只用短短几天，就能让零基础的创业小白也能看懂一个生意？

 

带着这个思考，小商业创业学院研发了【创业第1课-商业模式训练营】。7天时间，解答一个生意可以“卖什么”、“卖给谁”、“怎么赚钱”，这些底层问题。

 

实际上，课程内容并不像说起来这么粗线条，它是对商业逻辑的一次系统性梳理。学员可以借着这次梳理，发现自己创业路上，已然遇到或将来可能遇到的问题。

 

当发现自己的问题在于“卖给谁”，学员可以继续参加14天的【获客复购训练营】。如果问题在于“卖什么”，可以参加21天的【产品&价值训练营】。要是苦于不知道“怎么赚钱”，正在规划中的【算账盈利训练营】，将给创业者提供一套完整的实操技巧。

 

“这几门课，从L0级到L3级，越往后学挑战就越大，相应的收获也越大。”老路透露，“通常每10个体验课学员里，就有1人报名进阶课。在进阶课阶段，学员的完课率可以稳定在80%以上，复购率更是达到了45%的水平。”学员的高度认可，给小商业坚持做创业教育增添了信心。

 

老路认为，下半年国家还会出台一系列鼓励大众创业的政策，因此创业市场的规模，可能在疫情彻底结束之后，迎来一次爆发式增长。

 

“创业做生意，先听‘小商业’”。从这句广告语中，已经可以清晰地感受到，老路对创业教育这个市场的期待。