为什么创业很苦，但依然值得做？

首先讲硬件创业尽管很难，但依然值得我们做，这里列举五点理由，逐条给大家进行拆解:

1. 实体经济增长稳健，泡沫少、抗经济周期

硬件创业或者说实体创业，并不像互联网创业那样大起大落，一下变成独角兽，首先希望大家不要抱着这种预期去创业。实际上实体经济领域的创业，它的增长曲线是比较平缓的，不是很陡峭，但是它的好处是比较稳健。

小米生态链企业业绩状况当然更佳，基本营收上亿是个基准线，十亿以上的企业也有很多，所以整体上营收都比较稳健。再看国内的一些上市公司，比如我们平时吃的榨菜，涪陵榨菜2018年上半年的净利润是3亿元，所以简单估算一年的净利润就是6亿元。然后再看平时我们吃的鸭脖子，像周黑鸭、绝味鸭脖这些企业，这些品类冠军型的企业基本上营收都在20亿到40亿，这样一个业绩水平还是不错的。大家如果能实现20亿到40亿的小目标，我们认为也是很幸福的。

我们再来看美国，以丹纳赫和宝洁这两家巨头企业为例，丹纳赫的股票从1979年至今持续稳步上升，目前的总市值是780亿。这家公司是做工业品的，比如像牙科设备，检测设备非常稳，它的投资回报率非常高；宝洁也是一样。所以无论是从我们谷仓自己的实践，还是小米生态链的实践，以及美国相对成熟的老牌资本主义国家的股市来看，消费品和实体产品创业都是非常稳健的。

尤其是有些刚需型的产品，抗经济周期能力很强，毕竟经济再差，老百姓的吃穿住行这些基本需求还是依然存在的。所以不要害怕经济形势不好，只要你能做出好产品就会有市场。这是我们认为的第一个理由，实体经济发展很稳健，抗经济周期性很好，而且它很容易形成一个规模经济的效应。

2. 人民日益增长美好生活需求，要用好产品

“十九大”报告中提到“人民群众日益增长的物质文化生活需求或者美好生活需求”，实际上我们也可以理解为老百姓需要好产品，所以只要你能做好产品，就有机会。

以我们日常用的毛巾为例，以前我们家里的毛巾可能会用2、3年，缝缝补补又3年，一批毛巾至少用1年是很正常的情况。但是现在再看，我们发现毛巾已经细分出很多类目了。比如像运动速干巾，运动完以后迅速就能变干；还有女生用的干发巾、棉柔巾以及随身带的压缩巾等等。

对于这种变迁我们总结下来就是从粗鄙到雅致。我们相信中国整体的消费和生活状态，未来会向长三角地区靠拢。有网友调侃上海人民看其他城市的人感觉都是乡下人，某种角度是有一定道理的，上海人民的确生活更讲究些，所以整体上我们全国各地其他区域会跟长三角看齐，长三角会向日本看齐。所以大家一定要多关注这个变化，我们的生活会从粗鄙走向雅致。我们认为中国的精髓实际上是雅致，如果你能做出雅致的产品，让人们的生活更加雅致，市场机会就一定存在。毛巾这个产品上有机会，其它领域也皆有机会，因为人民群众对美好生活的需求是一直存在的。

3. 渠道竞争白热化，渴望差异化好产品

讲下渠道端。在我们看来渠道就三件事情：卖给谁？怎么卖？以及卖什么？卖给谁和怎么卖，现在互联网线上形式众多，社交电商、精品电商、微信小程序等等，线下渠道与线上融合的新零售也发现迅速，渠道在卖给谁和怎么卖方面，已经属于白热化竞争的状态。最后企业可能就只是卖什么这个问题，也就是产品端的差异化。渠道渴望差异化的好产品，这是我们的真实感受。因为谷仓的学生多、产品多，很多渠道就会主动找到我们，希望找到专属性的独特产品，所以我们认为渠道拼到最后其实是拼差异化的好产品。

4. 品牌更替期，创业者有机会逆袭

之前提出的一个观点是目前市场处于品牌更迭期，也即是本土品牌取代洋品牌，本土品牌里边的年轻品牌取代老品牌。如果你是个老品牌，跟不上年轻的90后、00后消费者的步伐，可能就会错失市场机会，甚至面临被淘汰的危险。因为90后00后不用以前老品牌，但是反过来说，如果你能抓住年轻人的心，符合他们的消费观念，你就有机会，这样的品牌更迭期也可以说是属于“造反有理”的时代。我们很尊敬第一代的企业家，改革开放初期创业非常不容易。但是大家评估一下这一代企业家的年龄，基本上大致处于60上下的一个阶段。一个60上下年龄的长辈去理解90后，可能非常困难。所以我们认为整个品牌更迭期，初创企业是有机会逆袭的。

5. 制造是中国的比较优势，代工企业有基础

我们认为中国跟美国相比较的优势很明确，就是我们的制造业，这些制造业有赖于我们的代工生意。比如富士康，富士康的很多高管出去之后自立门户，因为拥有富士康的理念，给苹果做过代工，自己办厂做的也很好。这些工厂不仅能用制造电子产品的精度来制造家电产品，还能将你的设计方案和制造工艺进行优化，这样的工厂其实不在少数。所以说硬件创业在中国是大有可为的，这些制造业基础对我们硬件创业也大有助益。