创业失败，是因为创业前不了解这7件事
关于创业，如果需要一切都准备好才出发，那么建议你还是继续打工吧。
但是，从奋斗派自身的经历来看，创业是有很多坑的。如果我们能够从一些成功的创业者身上，多了解一些创业前需要做好的准备，那么我们的创业历程会走得更顺一些。
没有实践的理论是空谈，没有理论指导的实践是盲目。
奋斗派在创业中，走访了不少成功的企业家，也从他们那里总结了不少的经验。以下7点，就是成功的企业家们，希望创业者们在启动之前，必须考虑清楚的：
1、认识到创业是一场马拉松
创业跟打工最大的不同，就是作为打工者，你可以随时拍拍屁股走人；而作为创业者，你却不可以。
譬如当下经济低迷，有人说不合适创业，那是因为说这些话的人，根本就是没有创业过。
因为，创业本身就是一种生活方式，创业对于创业的人而言，就如空气一般，无论空气是好的还是差的，他都要想办法呼吸，并且活下去。
经济环境差，融资难，你就不创业吗？团队弱小，一时搭建困难，你就不创业吗？对于创业者而言，答案是否定的。
他们会想尽一切办法去打造业务并获取公司的现金流，在逆境中前行，在匍匐中前进。
许多创业者，他们希望在短短的三两年内就把公司卖掉，好退出变现。但是世事无常，生活要是什么都能如你计划的那样，那就不叫生活了，那叫剧本。相反，真正的创业者，他们的梦想，是建立一个能够久经考验的、长期的、伟大的公司。
请记住，创业是一场马拉松，而不是一场短跑。
如果不相信，请回头看看马云、任正非、褚时健，以及你身边那些成功的企业家吧。
2、确保你的产品和服务有需求
创业所需要付出的艰苦努力以及持续学习，简直超乎你的想象。
奋斗派创业以来，无论是对产品的供应链、互联网的运作方式，还是社群营销的裂变，都走过了艰苦的摸索历程。
你的产品和服务，也许算起来利润还是不错的，但是这些谁能保证呢？当发展遇到障碍时，你有可能会遇到资金的紧张、甚至有可能打退堂鼓。所以能卖出去的产品才是好产品。销售也许不能解决公司的所有问题，但是销售问题不解决，你任何问题都解决不了。
公司必须解决持续盈利的问题，这样才能够在经济低迷的情况下活下来。在你启动创业之前，有必要做好需求的调查，市场在哪里？需求有多大？并且，你需要确保每一个销售都是有利润的，这个利润最好在50%左右。如此，你才能够有足够的资金去壮大你的团队，并找到优秀的人。在此基础之上，你把工作模块化和流程化，让别人去帮你完成一般的工作，你就可以投入到更重要的事情中去了。
但是，一切的一切，请先把销售做起来。
3、要知道你不可能一蹴而就
不要停留在到处收集资料，成天讨论的无用功上了。如果你有一个新的想法，或者是一个新的理念，去做就是了。你要做的，就是立刻去做，并对结果进行分析和反省。很可能你的第一次难以收到预期的成效，那么就赶紧去调整并做第二次、第三次的尝试。但是，你要快，错了就立刻改。
另外，尽量控制你的开支，而且尽快实现现金流。这样你就可以有足够的财力来对抗风险。
你希望跳得多高，就要做好蹲多低的准备。
一定要坚持信念，相信自己一定能够办成。同时当你遇到“失败”的时候，不妨将其看作一种反馈，利用好这个反馈，快速迭代，你就能不断提高直至成功。
其实，真正的失败只有一种，那就是你的放弃。
4、保持耐心，并确保足够的资金弹药
任何的创业初期，都是生死考验期。
首先，你需要做好资金的准备，确保你的现金流转正之前，能够活下来；其次，你对业务的成长时间，需要有足够的预期，因为往往业务发展起来，需要的时间往往会比你预想的长得多。
据统计，有近一半的初创企业，都是由于资金不足，熬不过婴儿期而导致倒闭的。
所以，保持耐心，尽量把你业务转正的周期考虑的长一些，并准备好备份的资金来源。至于盈亏，那是生意常事。但是如果你的资金充足的话，你更容易熬过去。
5、忘掉自己要卖什么，而是去深挖客户要买什么
很多初创公司都在拼命的去做营销、做推广，一切都是为了卖掉自己想卖的东西，但却容易忽略客户究竟想买什么。那些盈利的好公司，对客户的了解，比客户自身还要深入。他们卖的是客户需要的价值、需要解决的问题，客户想买的东西。
所以，初创公司必须熟悉生意场的游戏规则。不要一来就假设你知道一切的答案了。深入的去倾听和了解客户，了解他们的痛点、问题和梦想。如果发现和你预想的有出入，那就快速迭代，赶紧调整以满足客户的期望和解决客户的问题。那时候，你的公司就会成为优秀的公司，你甚至都不用去卖了——因为客户会找上门来找你买的。
6、到客户中去，认真倾听他们的声音
创业是创业者自身的一场革命，而革命成功，是要靠走群众路线的。
到群众中去，从群众中来。
史玉柱为了卖脑白金，到公园去找大爷大妈聊。你打算卖什么，也应该到你的目标客户那里去，找到他们，和他们深入地聊聊。
为什么要这么做？
因为这样你的试错成本才会最低；这样你卖的东西才会有人要；这样你才知道客户通过什么样的渠道和以怎样的价格来掏钱卖。
请记住，你在办公室拟出来的商业计划，并不能决定你业务的发展，真正决定你业务成败的，是你的客户。
7、你的创业是为了解决某个问题
为创业而创业，九死一生；为解决问题而创业，存活的机会就大得多。创业，你做的任何事情，如果希望能够赚到钱，就必须要有价值，要有价值，那就一定为别人解决问题。
你要么帮客户解决供应链过长的问题、要么帮客户解决价格与价值严重偏离的问题、要么帮客户解决技术与质量的问题…..凡此种种，才是你创业存在的意义。
如果你真正为客户解决了某种问题，而这个问题存在的越广泛，你就越有机会壮大你的事业。
所以，请记住，创业固然要赚钱，但是成就客户，才是核心中的核心。
结束语
如果你现在正在创业，那么奋斗派恭喜你，因为你的勇敢必将会为你换来精彩的人生；如果你现在正在打算创业，那么奋斗派建议你，仔细看看并收藏以上列出的7大经验；如果你希望创业却苦于没有项目，请关注奋斗派，因为奋斗派目前正在拓展若干个可以低成本/零成本的创业项目。
创业路上，我们一起同行，有你真好。让我们坚持到底，永不放弃。
奋斗派简介：奋斗派致力于为读者提供最为优秀的阅读体验以及全球化的知识分享。 奋斗派主人翁拥有名校工学/商学双料硕士学位，游历国家40余个，在华为技术、爱立信等世界五百强有近20年的高管经验，熟悉名企的规范与流程，对一般民企的野蛮江湖也有深刻体验。
