扎根义乌这片创业沃土 线上线下齐发力
夏荣茂，1993年出生，浙江丽水人。2017年来到义乌创业，注册成立了义乌市荣茂贸易公司，目前在国际商贸城二区经营各类电子手机配件、车载用品等产品。通过线上线下联动的销售模式，他将产品远销世界各地。
夏荣茂展示手机支架。
义乌这块创业热土，吸引着越来越多怀揣梦想和激情的创业者。在义乌国际商贸城，每年都有一批又一批年轻“创二代”入驻市场，他们吃苦耐劳、开拓创新。来自丽水的90后夏荣茂便是其中的一位。
8月14日，记者来到国际商贸城二区“荣茂支架”店铺时，夏荣茂正在为发往湖北的快递打包。入驻义乌市场仅仅一年半时间，他就成功打开了海内外销售市场。
来义探寻创业机会
“我的堂哥在义乌创业，白手起家，如今在义乌已经买了两套房；我的同学也在义乌，他的线上销售额每天保持1万元以上……”在创业大潮下，夏荣茂听到越来越多身边的朋友亲戚说起自己在义乌创业成功的案例。
2016年6月，远在广州参加毕业实习的夏荣茂，慕名来到义乌考察。“那时，我主要参观了国际商贸城二区和义乌的部分电商村。”回忆起对义乌的第一印象，夏荣茂记忆犹新:“市场货源非常丰富，国内外产品一应俱全，电商创业氛围十分浓厚。”
经过为期三天的考察，夏荣茂对义乌市场有了较多的了解，心中深深地埋下了一颗到义乌创业的“种子”。
夏荣茂大学毕业后，一开始跟着父母在广东东莞做餐饮生意。2017年，夏荣茂离开父母来到义乌独立创业，开启了新的人生征程。
“那时候暂时借宿在叔叔家里，开始做淘宝、拼多多等线上生意。通过半年努力，我的线上订单量每天平均能接1000单。”夏荣茂说，得益于义乌便利的物流基础和低廉的物流成本，利润空间较为可观。
夏荣茂向客户介绍产品。
经营实体当起了“店掌柜”
在夏荣茂线上生意做得风生水起后，他决定同时经营实体店，2018年初，他在国际商贸城二区租了一家店铺。“义乌每天都有许多外商来来往往，一下单就是几十万元，义乌实体市场创业机会很大。”夏荣茂对实体店的发展充满了信心。
夏荣茂主要经营各类电子手机配件、车载用品等。在开店前，他对整个市场进行了摸底，对自己经营的产品有了清晰的定位，从此扎根在市场里当起了“店掌柜”。
夏荣茂感慨道，在市场里当老板不是件容易事，首先还得耐得住寂寞，365天没有周末假期可言，朝九晚五每天都要守在店里随时等待客户上门咨询。这个工作对于90后年轻的创业者来说的确有点枯燥乏味。但夏荣茂非常刻苦勤奋，很快就进入了状态。
“在市场开店的第一个月，我就接到了一笔货值5万元的订单。”夏荣茂回忆起当初接到订单时的情景，仍然难掩欣喜之色。虽然销路打开了，但他也吃了一些缺乏经验的亏。有一次，他在交货时才发现外商采购的产品包装材质没有达到当地的行业标准。虽然很被动，但夏荣茂主动向客户提出解决方案，并通知工厂连夜替换包装袋。夏荣茂的真诚深深打动了这位客户，双方建立了长期的合作关系。
仅仅一年半的时间，夏荣茂已经积累了不少国内外客源，且返单率高达70%左右。
线上线下齐发力
夏荣茂将“触角”伸到线下的同时，还不忘继续维护线上生意。他通过线上线下融合的方式，不断开拓自己的销售渠道和市场。“最近有很多客户通过义采宝、义乌购等线上平台引流到线下。”夏荣茂说，义采宝是商城集团控股子公司杭州微蚁科技推出的一款针对义乌市场特色的移动服务平台。听说这个平台后，夏荣茂马上就入驻了。开通不到1个月，夏荣茂的“义采宝”商铺访客量已经达到2500多个，成交额近10万元。义采宝的工作人员称赞说，作为一个新店能够取得这样的效果，和夏荣茂自己的电商意识分不开。
夏荣茂认为，线上线下融合是未来的新趋势。为了提升自己业务水平，夏荣茂利用空余时间，报名参加了营销和电商技能培训等相关课程。夏荣茂说:“义乌市场上50后、60后的老前辈都非常努力，他们也在不断‘充电’学习，我更不能落后。”
坚定目标扎根义乌
“没有比义乌更适合创业经商的地方了。”夏荣茂感慨道。义乌市场快速、畅通的传播渠道以及义乌商人的活跃思维，无形之中把夏荣茂“往前推”。在生意场上，他丝毫不敢松懈。夏荣茂指了指桌上的货品说:“这些都是这几年的爆款产品，只要抓住第一波的销售高峰，利润空间就非常可观。”虽然这些产品已经过时了，但夏荣茂时不时地会拿起它们来研究，分析这些产品卖爆的原因，为寻找下一个风口以及自己研发新产品做准备。
自创业以来，夏荣茂被义乌优良的营商环境深深感染。创办公司只要“跑一次”；为了错开经营户出行的早晚高峰，义乌市场调整了上下班时间……这些暖心举措，让夏荣茂愈加热爱义乌这座城市。他表示，自己要继续努力，扎根义乌市场。
虽然到义乌只有两年多时间，但夏荣茂觉得自己已经完全融入了这座城市。夏荣茂发现，在义乌创业的丽水人不少，他们中有的人已经把户口迁到了义乌，有的人在义乌买了房……“我也想在义乌安家，能在创业的同时收获爱情。”对于未来，夏荣茂充满憧憬。
