创业路上有彩虹也有风雨

未知 2019-08-23 14:15
创业路上有彩虹也有风雨 

  创业的路上,风雨之后总能见到彩虹。但彩虹之后,同样还会有风雨。小罐茶的创始人杜国楹,其创业的艰辛自不必说,但在小罐茶取得成功之后,2018年冬天,也迎来了一些质疑的声音,迅速发酵的舆情危机让这个冬天变得更加的寒冷,让杜国楹这个河南汉子的脸上,更添了一份凝重。

  面对网络上的各种言论,杜国楹陷入了沉思和不解。一门心思致力于让更多人简单方便喝到好茶的杜国楹“被网红”了,不仅上了热搜,成了全网关注的热点,也一不小心成为了这个网络背后被深扒的人。随着舆情的一步一步升温,越来越多的历史被挖掘,网民的情绪也一再被好奇心调动,杜国楹成了一个“具有争议性”的人物。

  虽然面对不利的舆情杜国楹压力山大,但2018年的寒冬,这场品牌风波并没有冻僵他的大脑,反而给了他一剂镇静剂。在深刻的反思之后,他就提出了“广告开路,公关筑坝”的理念。在他创业史上,也是第一次把公共关系提升到战略层面开始了重视。他对他的经销商们说:没有抱怨,没有复仇,要面向未来。甚至,杜国楹开始尝试回归讲台,他走进了浙江大学的课堂,给95后开始讲述小罐茶的故事,竟然也能娓娓道来生动鲜活。而这些,正是他重新认识这个新的时代、新的消费者的时刻。

  杜国楹经常挂在嘴边的一句话是:让更多人简单方便喝好茶。无论问创业的初衷,还是问小罐茶的发展,凡是类似问题,杜国楹均一言回复。甚至,他自己也无数次反问过自己:这,是不是就是我的哲学?其实,这更应该是小罐茶的哲学。

  “让更多人”:无疑定义了企业的规模不可能停滞,必须马不停蹄扩张扩张再扩张。

  “简单方便”:等于给自己的产品定义了方向,持续投入研发势必成为小罐茶的不归路。

  “喝好茶”:那就等于给小罐茶的质量下了军令状,质量要好,可以依靠提升生产工艺流程和技术来实现,但是口味也要好,那就必须从原叶茶的出生抓起。

  貌似平常的一句话,等于为小罐茶回答了全部最原始的哲学拷问。

  对于杜国楹而言,他真正开始理解偏执的哲学,应该是小罐茶上市一年就大获全胜之时。一炮走红,原本是好事,但是在杜国楹眼里却成了大麻烦。面对供不应求,只有两个选择:一个是做小而精,小富即安;另一个则是铤而走险,创造一个全新的产业。

  简单说,两条路一条是“等死”,另一条则是“找死”。那么,杜国楹究竟应该到哪里去?小罐茶又应该去哪里呢?杜国楹没有犹豫,选择了后者。因为,他知道偏执狂就没有回头路,也不可能有安生路,只能硬着头皮去回应一个又一个哲学命题,战胜一个又一个的挑战。他说:等死,必然是死。找死,也许就会有生路。

  2017年年底,杜国楹终于完成了小罐茶的第一次哲学超越。在黄山建立了中央工厂,这不仅是中国茶行业的第一座按照工业4.0标准设计的智能工厂和第一个概念领先、设施先进、配套完善的综合性研发生产创新基地。这也是中国原叶茶从农副产品,走向消费品的历史性第一步。如今,投资总十五亿人民币的工程,已如火如荼地在建。

  其实,说杜国楹是偏执狂,是一种误解,因为,当杜国楹开始用好产品讲好故事的时候,他已经跳出了偏执狂的陷阱,这无异于一次凤凰涅槃,他用一个又一个创新,用让更多人简单方便喝到好茶的不变初心,精准的诠释了偏执的哲学。

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