在多年以后，育颖也许仍会时常想起自己在2019年最后两个月做下的那个决定：加入Wake瑜伽健康创业联盟，成为级别最高的联合创始人。

育颖（左一）与Wake创始人熊明俊（右一）签约现场

育颖是一名瑜伽馆主，她说：我的经历，就是中国大多数中小瑜伽馆主的经历。

2010年，育颖开始踏入瑜伽行业，在印度瑜伽国际联合会做了2年运营工作后，育颖萌生出创办瑜伽工作室的想法，于是找到朋友一起合作，成为了中国较早的那一批瑜伽馆主。

理想让育颖壮志凌云，现实却让她心落谷底，回忆当年境况，育颖忍不住叹气：“那时候的瑜伽馆，没学生，没名师，没入账，生存真的很困难。”

开馆一年后，为了养活自己的瑜伽事业，育颖开始在各大健身房和瑜伽馆做跑场教练。2015年，育颖加盟了一家养发馆，想要“以馆养馆”，但实际上瑜伽馆主怎么会有多余的精力去操持其他行业呢？一年后，深感疲惫的育颖把养发馆卖了，决定专注在瑜伽上。

重鼓士气再出发的育颖创办了自己本人的工作室，单打独斗的她，变得更忙了：“绝大多数中小瑜伽馆是没空做宣传的，更没有市场部之类的部门，最赖以生存的招生方式就是转介绍。我们馆后来新增了很多优秀的瑜伽教练，但她们内心很排斥做销售工作，而且这也不是她们的专业所在，根本不知道如何进行。所以一个馆主必须是万能的，她要身兼多职，做教练、做销售、做管理、做服务……很无奈，也很无解。”

作为一位河南妹子，育颖天生就带着几分鲁豫大地的果敢与热情，她暗暗告诉自己：山不来，你就去找山。为了找到这座名为“破局”的山，育颖踏上了很多条尝试的路： “我在自己身上找过突破口，比如定期参加经管类的课程，让自己成为一个更专业的管理人；在老师身上找过突破口，比如她们会去学很贵的教培课程，一回来就告知馆主需要涨课时费；在课程上找过突破口，比如重点定位在精品课和私教课上，并且把私教课做出了口碑；甚至在场馆上也找过突破口，我的瑜伽馆已经做了2次装修等升级改造……”

问及结果，育颖摇了摇头：“当我做完所有事后，发现情况还是没多大起色，就算尽全力把线下的瑜伽馆做好，但还是缺流量，其实很多瑜伽馆都一样，不赚钱的。从我这么多年在瑜伽行业的观察来看，整个行业是十分混乱的，可以说还没有一个真正的标准，就连市场上的瑜伽体系也在不断变化，比如一开始大家都在学哈他，后来学艾扬格，再后来又流行康复体系和维密瑜伽。而瑜伽馆这边在培养一个教练的时候，从入行再到很成熟很专业，是需要大量时间的，单单专攻一个派系就需要好长时间。如果单靠自己的能力，整个模块是很难进行复制和裂变的。市场的需求和流行的趋势不断改变，你想不透跟不上，就只能困在泥潭，等待被做得更大更好的馆吃掉。传统中小瑜伽馆主的‘孤狼’模式，结局极有可能就是退场。”

身边的朋友不断劝育颖放弃瑜伽，一个4、5年就能开一家新酒店的朋友说她“花了时间却得不到应有的成就，就像只蜗牛一样守着馆，看不到丝毫前进。”育颖也反复问过自己：我都三十一二了，这个行业生存如此艰难，我还有多久的时间可以浪费？

2019年年初，育颖给自己定下一个期限：一年，再坚持一年，如果还是找不到破局，就转行！她在朋友圈发了一句话：我觉得自己就像个赌徒，眼看已经输的精光透亮，仍不甘心下牌桌，总想赢回来，给自己一个交代。

抱着破釜沉舟的决心，育颖搜索了大量瑜伽行业未来前景和发展的情况，Wake瑜伽健康创业联盟的介绍扑入眼帘。了解大致情况后，育颖立马驱车从广州来到Wake瑜伽深圳分部。经过和Wake创始人熊明俊的一番彻谈，育颖甩出一句霸气的话：我要做联合创始人，其他的一概不考虑。