他以丹心育“奇”珠

——记浙江诸暨青年农民戚鸟定

当35岁的戚鸟定辗转各地与国际珠宝商进行商务洽谈时，很难想象，他从事的是一个最“土”的行业：珍珠养殖。而当他脱下名牌，卷起袖管，挨家挨户地向众农户传授现代育珠理念时，你又很难想象，他从事的是一个从里到外都闪烁着现代时尚风采的前沿行业——珠宝制造。

传统珠农和现代珠商，两种反差强烈的身份，却在35岁的戚鸟定身上结合得天衣无缝——前者艰苦奋斗的优秀品质和后者大胆开拓的创业精神，最终合为一个使传统产业走上国际化大舞台的强大推力。

他的身上，浓缩了山下湖珍珠产业从小到大、由弱到强的所有历程，折射了浙江青年艰苦奋斗、开拓创新的创业精神，

　　戚鸟定，现为浙江七大洲集团有限公司董事长，中国宝玉石协会珍珠分会常务副主席，浙江省青年绿色环保协会副会长。他是中国知名淡水珍珠品牌“天使之泪”的创立者，2007年被评为第四届浙江杰出农村青年。

艰辛创业：从“小跟班”到“大老板”

　　皮肤黝黑、长相阳光的戚鸟定看上去还像一个半大小子。谁也不会想到，他入行已近20年，人称山下湖珍珠行业年纪最轻的“老革命”。

　　早在戚鸟定孩提时代，父母和叔叔就走南闯北养殖、贩卖珍珠，他从小耳濡目染，十五六岁就趁暑假跟着家人南下广东，乘火车、睡地板。

　　然而，真正让戚鸟定下定决心投身这个行业，却缘于一场意外的变故——18岁时，母亲突然因病去世，家里好像塌了半边天。身为长子，他读到了父亲脸上的疲惫，下决心告别校园，承担起长子继承家业的重任。

　　在那个年代，传统的养殖和贩销模式在山下湖并没有优势，父亲的生意越到后来越艰难。戚鸟定感到，既然从父亲手上接过了担子，就必须谋求一条不同于父辈的新的发展路径。

　　那时，山下湖有个西施美首饰厂（香港民生集团的前身），是由香港郑氏家族投资兴办的。它的创业模式就是从当地珠农手里收购原珠，加工后销往香港。头脑敏锐的戚鸟定感到，这似乎是一条自己一直在寻找的路径。为从西施美打开突破口，他开始天天往这个厂跑，员工9点上班，他往往7点35分就到了，给郑老板买好早饭、泡好茶，等着他来上班。

　　郑老板对这个勤劳笃厚的后生心生好感，就坐下来与他聊市场行情，而且逐渐给他一些单子，让他按要求去收购珍珠，然后转手卖给西施美，赚点差价。

　　就这样，经过数年努力，戚鸟定积累了人生中的第一桶金：400万。那年，他只有23岁。

创新起跳：从销售农副产品到经营时尚珠宝的华丽转身

如果说家族的养殖事业奠定了戚鸟定“入行”的基础，那么，将当初的养殖农户繁衍成如今集科研、养殖、加工、贸易为一体的珍珠行业龙头企业，戚鸟定依赖的则是创新意识、科技策略和国际视野。

当中国淡水珍珠产量高、市价低的现象日趋严重时，26岁的戚鸟定策划了“天使之泪”这一有着独特寓意的珍珠品牌。

　　那是2000年，当“天使之泪”以中国淡水珍珠行业首个自创品牌的姿态横空出世，世人对它的惊艳，并非由于这个名称本身的华美，更在于这个品牌昭示着山下湖珍珠产业另一个时代的开始——“天使之泪”、“千足”、“阮仕”、“佳丽”等一批在业内颇有影响力的珍珠品牌先后问世，国内淡水珍珠行业掀起新一轮品牌创建浪潮。

“拥有品牌，掌握终端，这是中国淡水珍珠产业发展的必然方向。”山下湖珍珠产业与香港公司合作多年，但长期以来处在价值链的最低端——山下湖珠商赚的是微薄的原料差价，别人赚的是高附加值。在戚鸟定看来，掌握终端市场，提升产品附加值，就必须创建自己的品牌。“品牌建设必须与终端网络结合，才能创造最大的价值。”2008年底，“天使之泪”在国内的第一家品牌专卖店将在上海璀璨登场。三年内，在国内一线城市遍布10—15家品牌专卖店。

同时，戚鸟定更深谙科学技术是企业第一生产力的道理。2003年，他与上海水产大学合作成立珍珠研究所，创造了珍珠企业与国内大专院校合作研究的范例。2004年，七大洲公司的有核大珠关键技术研究被浙江省科技厅列为重点科技攻关项目，此项目现已通过正式验收。2005年，戚鸟定与上海水产大学合作研究的中国五大湖三角帆蚌优异种质评价与筛选项目，获国家科技部“农业科技成果转化资金”，戚鸟定个人荣获“上海市科学进步奖”。

　“过去，我们总抱怨珍珠的高额附加值都被香港及境外商人赚取了，但实际上，这背后的深层次问题是：我们拿什么去赚取高附加值？”戚鸟定说，山下湖珍珠要在国际珠宝舞台上争得一席之地，品牌和品质两者缺一不可。而要完成品牌和品质的提升，以科技创新、品牌创新为手段的产业升级是唯一通道。

产业抱团：争夺国际市场话语权

“我们要着力推广的是山下湖珍珠这个群体品牌，只有形成合力，才能真正把山下湖珍珠推上国际平台，向世界珠宝市场争取话语权。”

　　2006年，由香港民生集团、浙江天使之泪珠宝有限公司等六家企业共同投资30亿元的华东国际珠宝城在诸暨山下湖落成。这一浙江省重点招商引资项目之所以能落户浙江，戚鸟定功不可没。

　　早在十多年前，戚鸟定就与香港民生集团在生意往来中结下了深厚的情谊。这么多年来，除了企业利益以外，他却一直在思考，如何借这个全球最大珍珠公司之力，为山下湖珍珠产业发展创造更大的平台？

　　几年前，当得知民生集团有在内地投资建造珠宝城的意向时，戚鸟定意识到，如果能让这个国内最大的珠宝城项目落户山下湖，将对山下湖珍珠产业的腾飞将起到事半功倍的效果。经过他和业界同仁的多方沟通，共同努力，香港民生集团与“天使之泪”等数家珍珠龙头企业达成合作意向，2006年4月18日，华东国际珠宝城项目在山下湖珍珠产业加工园正式奠基。

合资兴建华东国际珠宝城，不仅使得山下湖珍珠企业与港商之间由单一的贸易往来转变为产业合作，也体现出新时代农业企业所具有的责任意识和协作精神。

厚德兴业：以“个富”带动“群富”

除了壮大产业，戚鸟定还有一个愿望，就是带动广大农户一起致富。

从1999年开始，戚鸟定就积极向外拓展珍珠养殖基地，至今已在浙江、江西、湖南、湖北、江苏等省拥有珍珠养殖场近200个，养殖水面达到5万余亩。

看到戚鸟定的事业如此兴旺，许多养殖户纷纷向戚鸟定提出要签订合作协议。由于众多农村养殖户的珍珠养殖技术落后，使得所养珠蚌存在种质老化、生长缓慢、发病率高、成活率低且珠质不好等缺点，有人因此劝戚鸟定不要接这“烫手山芋”。但戚鸟定认为，农户们选择他，是因为信任他，他不能光算企业的经济帐，更要算全体农户的“总帐”。因此，他提出了“共同发展”的口号，从技术支持和经营管理着手，对养殖户进行培训指导，深化与养殖户的联系，形成了“公司+农户”的共同发展模式，由此受益的养殖户共计3500多户，取得了良好的社会效益。

十五年的历程和拼搏，为戚鸟定的企业带来了许多的荣誉：浙江省农业科技企业、绍兴市重点农业龙头企业、十佳农业外拓单位……“天使之泪”被评为中国驰名商标、浙江省名牌。而最令戚鸟定自豪的是：他自2003起，连续四年被当地政府评为优秀共产党员。

“饮水思源”——这是戚鸟定的做人准则。自2002年起至今，戚鸟定为山下湖镇桔城村70多位70多岁以上老捐资近15万元，以作老人们的福利基金，至今用于支持新桔城村建设的捐资就达156万元。

为提升行业从业人员素质，培养珍珠行业可持续发展人才，戚鸟定于去年向浙江省珍珠行业协会设立的珍珠行业青年人才发展基金捐资50万元；为诸暨市青年联合会青年励志基金捐赠留本基金100万元，以帮扶贫困大学生；2008年1月，他又为诸暨市慈善总会捐赠冠名慈善基金300万元……