两家国有大行同一天对银行理财子公司发声，理财子公司正进入筹建开业密集期。

6月6日，对银行业来说，理财子公司是当天的热门话题。上午有“宇宙行”工商银行理财子公司声势浩大的开业仪式；下午有新晋国有大行的邮储银行在银行业例行新闻发布会上介绍理财子公司筹备进展。

从现已开业的两家银行理财子公司（工银理财、建信理财）的情况看，各家在开业仪式当天都不约而同地喊出了“1元也能买理财”的口号，足见对吸引个人客户群体的重视。一直以来，面向个人投资者发行的产品一直占据着银行理财的主导地位，资管新规实施以来，这一集中度进一步提升。

数据显示，截至2018年底，面向个人投资者发行的非保本理财产品存续余额占全部非保本理财产品存续余额的近87%。2018年，面向个人投资者的非保本理财产品募集资金规模占全部非保本理财募集资金规模的78.5%。

银行理财子公司所发行的理财产品，因为有着不再设监管硬性销售起点门槛、线上认购更方便、销售渠道扩宽等优势，对老百姓来说更加“友好”，成为不少银行理财子公司重点瞄准的客户群体。邮储银行副行长徐学明6日就透露要充分发挥自身资源禀赋，理财子公司要进一步助力邮储银行打造有特色的大型零售商业银行。

“邮储银行理财业务有后发优势，也不排除后来居上。”徐学明称，服务大众化将是银行理财子公司未来发展的方向之一。凭借强大的网络优势和客户资源优势，未来理财业务的发展潜力还是比较大的。

邮储银行理财业务呈现“三高”特点

作为一家国有大行的新晋成员，邮储银行的成立时间相对较短，2007年才拿到全功能商业银行牌照，银行理财业务起步也较晚，2008年才正式发行理财产品。数据显示，截至2019年5月末，邮储银行理财产品余额达8433亿元。

不过，在徐学明看来，邮储银行理财业务的后发优势比较明显，发展速度快、成长空间大。经过十余年探索实践，邮储银行理财业务呈现“三高”发展特点：

一是零售客户占比高。近三年，服务零售理财客户2300万户，年均复合增长率28%；截至今年5月末，零售客户理财规模达到7840亿元，占理财总规模的比重为93%。

二是县域地区客户占比高。2018年，邮储银行个人理财销量1.63万亿元，其中县域及以下地区占比58%。

三是标准化资产投资占比高。截至今年5月末，理财资金投向债券等标准化资产规模7417亿元，占比84%。

对邮储银行来说，银行理财业务的后发优势主要依靠遍布广泛的城乡网络和庞大县域客户群体投资理财的潜力。

一方面，目前邮储银行拥有近4万个网点，占比超银行业所有网点的六分之一；邮储银行的客户数量高达5.87亿，零售业务收入占比达62.6%，处于行业较高水平。

“一般来说，银行业有一个观点，得零售者得天下。我觉得邮储银行凭借强大的网络优势和客户资源优势，未来理财业务的发展潜力还是比较大的。”徐学明称。

另一方面，徐学明认为，邮储银行客户价值的提升空间比较大。4万多个网点中，70%都是分布在县域地区。县域地区经济发展最具活力，相应的，县域地区客户的价值成长空间也是比较大。