医美行业该如何走出怪圈？





据中国整形美容协会统计，从市场需求来看，中国医美行业的市场规模已经跃居全球第二。而且大众对医疗美容的需求仍在以每年10%的比例递增，支撑着我国医疗美容产业以每年20%以上的速度高速增长。

然而，行业蓬勃发展的同时，许多医美机构的日子却并不好过。有业内人士称，如果把行业内正规和不正规的机构全算上，大概有一半机构是亏损的。韩辰医疗美容集团董事长助理王磊也曾在采访中表示，目前市场中盈利机构、持平或处于发展期仍未盈利机构、亏损机构的比例大约在1:1:1。类似的说法还有很多，虽然具体数字有所出入，但行业竞争激烈、生存压力太大已是共识。

在大众印象里，医美整形行业收费并不低，甚至可以说是个暴利行业。有业内人士称，其调查全国一些整形美容机构后发现，60%~70%的毛利润在行业内十分普遍。但为何仍然有这么多机构无法盈利呢？问题就出在获客成本太高。

据相关统计，2018年中国医美行业规模达1217亿元，总获客成本为313亿元，占医美行业规模的25.7%。具体到单个顾客的获客成本，业内说法不一，整体在3000-5000元之间浮动。

此外，由于优质医生资源有限，各家机构在抢人上也不惜成本，加上场地租金、耗材等支出，大众眼中的暴利行业其实利润空间极为有限。

因此，面对高价吸引过来的消费者，不少医美机构都存在诱导顾客过度消费、挣快钱的倾向，不规范操作随之而生，导致整个行业的发展陷入了恶性循环。