2020年，企业怎么办才能获得新的增长

2019即将结束，在过去的一年里，我们发现当下的经营环境不是很乐观，而且不确定性也在增加，企业的经营压力也越来越大，不得不转型升级。那在这种新的经济环境下，企业如何才能获得新的增长呢？

第一点，砍掉弱势市场或细分市场。

砍掉一些表现不佳的细分市场对很多企业来讲是一件非常困难的事情，很多的企业家习惯于眉毛胡子一把抓，想把所有地方的市场都抓到手里。

特别是我们做全国市场的生产产品的实体企业，好像每一个市场都有自己的阵地，舍不得丢一城一池，其实这些都是片面的追求“大”与“全”。

今天的企业想要获得很好的成长，高质量发展是必由之路，所以我们首先就要学会砍掉那些消耗投入但表现不佳的细分市场或者细分的区域。然后把更多的时间和精力放在那些能给我们带来收益的市场或产品上面。

第二点，砍掉表现不佳的客户或客户群体。

在每个细分市场里面，都会有很多的渠道或者客户，那我们就要对这些客户进行一个重新的梳理。砍掉那些不能再增长的客户。特别是一些做渠道的企业，还总想着把每一个渠道和细分群体都牢牢抓住，这种思维现在需要改变，要学会抓大放小。

我们不是讲一个二八定律吗？也就是20%的重点客户决定了我们80%的收入。所以我们要砍掉那些在细分市场里面创造不了太多价值的客户群体，而重点维护剩余的20%客户。

第三点，砍掉表现不佳的细分产品。

很多民营企业都是从生产某一个产品开始创业，然后慢慢的生产的品类也越来越多。有的企业甚至有上千种产品，一个也不想放弃，觉得每一个产品都能挣到钱。很多企业是靠规模支撑着往前走，将所有的产品加起来，从而形成一个庞大的产品生产规模。

企业的能力也是有限的，我们需要砍掉那些表现不佳的产品。宝洁公司就是一个很好的案例，宝洁公司每年都会动态调整自己的产品线，对那些不挣钱或者盈利不佳的产品进行及时的调整，或者用增长力更强的新产品来替代旧产品。

所以我们一定要冷静下来分析，哪些产品是未来之星，哪些是今日之星，还有哪些需要放弃，这些都是企业要面临的问题。

第四点，降低产品价格或低价促销。

这些措施也可以让我们获得一些增长，但这是有选择性地来做，因为有些产品是不能降价的，不是任何产品都可以降价。

可以通过降价促销来获得新的增长的产品大概有这么两类：

一、一些产品感觉能卖，但又不见得会有大发展的细分产品；

二、一些感觉没有大的发展前景但眼下又不能放弃的产品品牌。

第五点，停止或者减少无效的广告投入。

这些年很多企业已经意识到了大规模的做广告宣传，也未必能取得一个很好的宣传效果。所以很多企业对广告的投入在缩减，广告公司的业绩也在不断下滑。

但是企业不做宣传是不行，那我们就要想办法如何通过效果付费，通过更精准的营销来达到更好的效果。砍掉或者停止一些很难去量化评估效果的营销广告。

通过这样的组合，就要求企业要对整个市场的不确定变化做出及时的动态调整，为企业开源节流，将企业的投入放在具有市场竞争力的核心产品上，这样企业才会获得一些更好的增长基因。