提到中国的乳品行业，最赚钱的是哪个企业呢？大家会说，伊利、蒙牛、光明，其实都不是，中国乳品行业内的三巨头，都在为一家企业打工，这家企业就是来自于瑞典的利乐包装，利乐包装的全年销售额900多个亿，是以上三家企业销售的总额。同时，利乐的三分之一的利润来自于中国。为什么一家包装企业在中国的乳品行业能赚得盆满钵满呢？

上个世纪90年代，伊利还是内蒙古的一家小型的牛奶生产企业，产品只能销售于内蒙古周边的一些城市，面对内蒙优质的奶源和中国南部省份膨胀的牛奶需求，本来伊利可以做的很大，就是牛奶的储存和运输问题解决不了，从而制约了伊利的扩张。伊利当时的董事长郑俊怀为此焦虑不安，利乐的出现让郑俊怀兴奋不已，因为利乐可以解决牛奶长期储存和运输问题。两者一拍即合，在利乐的帮助下，利乐开始主攻常温奶市场，从而迅速占领中国的大部分省份，成为中国乳品行业的老大。

1999年从伊利出走的牛根生创立了蒙牛，利乐把自己上千万的设备，半卖半送给了蒙牛，同时还教蒙牛如何做定位？如何做营销？如何做市场？帮助蒙牛成为了中国乳品行业第二名的企业，一路扶持蒙牛成为上市公司。为什么一个做包装的企业要花那么多的时间和精力给到下游企业呢？这是因为利乐的商业模式所决定的，利乐来到中国为了快速占领中国市场，从原来卖设备到把设备低价甚至免费给到下游企业。设备不赚你的钱，你得在我这里买耗材，你在其他地方买来的耗材无法在利乐的设备机器上正常的使用。

中国有13亿人口，至少有3—5亿人每天都要长期的喝牛奶。每一个中国人撕开一个利乐包装，就给利乐付4毛钱的包装使用费。蒙牛全年的利润在2018年达到了30个亿，伊利达到了60个亿。每一盒牛奶四分之一的利润属于牛奶企业，四分之三的利润来自于利乐包装。按照以上比例，蒙牛为利乐贡献了50个亿，伊利为利乐贡献了100个亿，利乐包装可谓是在中国市场大获全胜，所以好的商业模式是把跟客户的关系，从一生一次变为一生一世，把低频次的产品服务改成为高频次的产品服务。买设备是一生一次，卖耗材是一生一世，利乐通过这样的商业模式帮助成就了下游企业，同时自己在中国市场也获得了巨大的成功，这样的商业思维对你有什么样启发呢？你公司的产品和服务，如何从低频改为高频呢？