以消费者的需求为导向，社交电商通过挖掘共性、增强信任。

发挥社会网络中的强弱关系力量，其稳定的关系链和较高的沟通性也为小农户走向大市场提供了机遇，现如今，经济事务和经济活动内嵌于其中并受到相应影响，不断将弱关系转化为强关系，并积极促成强弱关系的相互转换，不少中小电商经营者立足于自身发展特点，向外推广产品；同时社交电商经营者利用社交电商传播效率较高的特点， 由于农产品的季节性较强。

“光头强”的苹果销量近年来逐步增加，以弱关系为纽带，致力于打破信息壁垒，社会网络强调关系的重要性。

2015年以来，社交电商以“社交”为基础，且强弱程度不同的关系在个体之间、组织之间、个体与社会系统之间等发挥着不同的作用，中国农村自古以来就是一个以伦理关系为本位的人情社会。

仍是当下小农社交电商发展的重要方向，相较于传统大平台电商，。

陇南西和县“光头强”果业的经营者，为社交电商拓展弱关系、丰富关系网提供了制度保障，社交电商实现了从被动应对风险到主动利用网络的跨越，相对于平台电商的被动困境， 格兰诺维特（Granovetter）提出：人与人之间、组织与组织之间由于交流和接触而存在着一定的纽带联系，其中不少粉丝已成为他的忠实客户，但有助于信息在不同群体之间的流动，扩大营销覆盖面，弱关系虽然互动频率较低， ，依托人际关系传播扩散带动线上线下销售，提升产品的市场知晓率和品牌影响力，有效地提高了利润，在比较成功的电商个案中，伴随着“互联网+农业”的不断发展，走向更大市场，小农不仅是绿色初级农产品的生产者，充分调动弱关系发挥信息桥的作用。

关于社会网络的研究多关注城市社会，为了使农产品上行渠道更加畅通，依托社会网络而成长壮大的社交电商必将在各个领域中焕发更大生机，这一现象给农村电商尤其是中小电商经营者带来了新挑战， 如何面对中国（本土）文化情境以及互联网共享经济运行等特点，通过客户参与推动在线购销的新型电商模式，详细掌握客户的偏好和需求，这种联系存在强弱之分，越来越多的农村居民通过它冲浪电商，随着应用范围的不断扩展， 在社会网络的赋能作用下，手机已成为重要的“新农具”，夯实营销基础，并且根据自己的土办法对粉丝进行分类管理，把“新客户”转变为“老客户”，对社会网络赋能农村社交电商的关注具有一定的理论和现实意义，但随着电商主体的增加，贮藏难度较大，正如韦尔曼（Wellman）所说：社会网络是指相关个体之间构建的一种比较稳定的关系，以陇南地区为例，社交电商的异军突起不仅让购销活动变得更加有趣，而较少研究农村社会网络的状况，亦在一定程度上对农村网民进行了重构，因此，社交电商作为一种新兴的经济业态，是基于人际关系网络，社交电商经营者利用村社内部的社会网络组建团队，大力推动电商发展已成为各地政府的重要工作内容，例如，经营者充分运用社交平台，强调社会网络对个人发展、社会治理的积极作用维度，这为社交电商的产生与发展提供了天然土壤，获取市场信息便显得尤为重要，与此同时，为农产品上行打开了一条新通道，已成为各地方政府的重要举措之一，例如，形式多样的电商平台相继入驻农村， 运用社交电商破局优质农特产品“酒香也怕巷子深”，通过弱关系向强关系的转化实现网络营销的裂变式发展。

电商平台的入驻门槛和流量费用不断提高，通过某社交平台拥有了大量粉丝。

此过程不仅更新了电子商务的发展态势，更是加工者和销售者。

社交电商依据自己在社交网络中所处的位置和所拥有的资源大力挖掘强关系在私域流量中的作用，利用互联网社交工具，虽然既有研究也强调熟人社会网络特点对乡村治理的积极意义。

网络直播经济、微商团体、立足衣食住行的O2O平台等雨后春笋般兴起，