青年创客引领一场布鞋的复兴


　　天子湖镇迂迢村的艾晨经营着一间鞋铺，在卖布鞋的短短几年间，她建立了自己的工作室，成为远近闻名的“卖布鞋的女孩儿”，把几十元一双的布鞋卖到了200元以上。艾晨说，如今她每个月能卖出5000双布鞋。艾晨的“粉丝”打趣地说，她正在引领一场布鞋的“文艺复兴”。
　　布鞋玩出新花样
　　之所以萌生出卖布鞋的想法，还要回到2014年的一天。当时艾晨正面临毕业，无意中，她见到了奶奶珍藏着的黑色布鞋，这引发了她的思考。“布鞋，都是这么普通吗？能不能做出新花样？”简单的想法，改变了艾晨的人生轨迹。
　　正在找工作的艾晨与想要创业的哥哥艾超商量，大城市的人回归农村生活，重拾传统是一种趋势，布鞋也是快要消失的传统，如果重新设计，更加时尚的外表一定能让更多人接受，传统布鞋也就不会消失了。
　　艾晨和艾超开始自己设计、制作、售卖。不会做布鞋，兄妹俩就向奶奶拜师，慢慢地学会了手工制作布鞋。三个人还一起开了淘宝店，接到一个订单就做一双鞋；艾晨是学市场营销专业的，但也开始学着自己设计布鞋的新款式。
　　如今，艾晨设计的布鞋款式达100多种，定位中性，男女都可穿。鞋面的图案有的来自丰子恺的画作，有的灵感来自我国传统图案，有的借鉴国外的风格。五彩斑斓、款式各异的布鞋打破了人们对布鞋的固有印象。
　　组建老奶奶团队
　　因为不会营销，最初淘宝店的生意不温不火，但这没有影响艾晨的热情。“2015年的时候，一些自媒体公司弘扬传统手工艺，经常会把一些传统手工艺品放到平台上销售，我们的布鞋也被放了上去。”
　　让艾晨没想到的是，经过精心设计的布鞋受到了年轻人的喜爱。布鞋销量从一个月几十双上升到1000双，这样的供货量，靠三个人的小团队根本无法满足。
　　2015年初，艾晨的奶奶带着艾晨回到自己的北方故乡，召集会手工制作布鞋的老奶奶，组建了一支手工团队。因为老奶奶们空余时间多，制作布鞋能够在家门口赚取收入，从几家几户到十几家十几户，从一个村到全国各地，加入的老奶奶越来越多，如今已有200人，团队就这样壮大起来。“一个月能多好几千呢。”不少老奶奶很乐意做这样的零活儿。
　　艾晨说，制作一双布鞋并不简单，需经过做鞋面、纳鞋底、缝合、楦鞋、烘鞋等工序；制作时，每个老人只负责其中一道工序。利用农闲的时间做，没有硬性的要求，通过这样的方式，形成了类似车间的流水线。
　　根生兰景为人知
　　2017年时，艾晨制作的布鞋开始出现仿冒品。这让她始料未及。“一开始主打小众，没想到会这么火，更没想到会被人仿冒。”她说。
　　随着仿冒者越来越多，影响口碑，艾晨于今年创立了“根生兰景”品牌。为了区别于后来的“追随者”，艾晨还开始设计冬款的大衣，配合着时尚的布鞋能达到不同的效果。最初设计的2款衣服一下卖出五六百件，这让她很快尝到甜头。接着她就不断开发新品，不过并非一帆风顺。“一件黑色的夹克做了600件，没卖出去多少。”她说，这次一下就亏了十几万元。此后，还有两款鲜艳的棉袄反响也不好。
　　一次次失败后，艾晨开始摸清了客户的口胃。前不久她推出了一款春装，限量100件很快售罄；她还打出“布鞋+衣服”的销售组合，也都取得了不错的销量。
　　艾晨的布鞋从200元到660元不等，如今每月有5000双的销量，但她没有忘记初心。“我们小的时候都穿布鞋，这是一种情结。”她说布鞋的手艺渐渐失传，希望通过努力让更多年轻人喜欢上布鞋。
　　为了实现这一点，艾晨打算把她的事业扎根安吉。线下开实体店，提供展示、试穿等服务。还要再扩大老奶奶手工团，请本村的、周边村的老奶奶加入。