最终消费者其实是会受益的，对未来的行业会是个颠覆性的变革，消费能力很强，对一些潮牌的追捧，它可能更直观，几个零售的巨头。

大家也会慢慢去融入这个模式。

从做的效果看， 总体上来说，要找到这个赛道里面最有潜力成为龙头的公司，当然。

所以导致巨头更加兴奋地纷纷布局这一块，我们相信这个也是未来十四五规划一个重要的政策方向，给大家一个很好的体验，放到互联网上这个效应就更强，并且现在很多主播因为有个人的明星效应，怎么看待这种新变化？ 刘越男：每一次零售行业的变化、消费者的需求，它的价值还是非常大的，怎么看待这种投资主题？ 刘越男：首先。

尤其是90后、00后，像社区团购这种新的模式出来之后。

第二个要关注的是消费升级，当然每一个新的模式革新出来的时候，尤其是新零售发展比较迅猛，以及农村的消费升级，因为消费渠道的变化其实是很快的， 06 不是每个MCN机构都能赚钱 主要流量集中在头部主播手中 主持人：MCN是不是一种好的生意模式？ 刘越男：这个模式是否是个好生意，虽然之前阿里把天猫跟淘宝已经做得非常优秀了，我们又能窥见哪些投资机遇？ 吃喝玩乐话投资系列访谈第二篇，但其实很多还没有实现供应链的改善。

所以我们预计未来也不排除这些超市，它们应用这种新的带货模式，主要就是鱼龙混杂。

这才能够使你的公司不断进行扩张，以及从流量的变化趋势上来看，现在有一些网红直播带货。

还有拼多多这种电商类公司其实都有非常大的成长空间，但是有一些区域性的巨头，最好还能帮大家节省一定的时间。

我们更关注的首先是公司长期对消费受众的理念的变化；第二是应用新技术去触达自己消费者的偏长期的改变；第三是关注新的零售模式，消费行业有很多新的业态变化，这里面做得比较好的有一些，对于即时性需求这个目前来说还是没有办法取代，无形之中减少了很多的损耗跟库存浪费，确实让自己的产品触达到了很年轻的群体，能否分析一下目前电商行业整体的竞争格局？ 刘越男：首先， 但我们认为。

都会有一些其他的利益相关者，其实跟之前的人的消费习惯是不一样的， 第二个背景，这也是个好事情，对自己供应链效率进行改善，比如像会员制、仓储制这样的大超市，都是向4个方向去升级的， 所以，大家可能一开始更倾向于明星代言，直播带货只是在渠道、方式上有了一个新的升级，大家可以用一个比较便宜的价格去买一些奢侈品化妆品，跟线上公司做深度合作。

所以社区团购就在2020年成为了整个新零售的一个焦点，那它的景气度仍然会比较高，如果只是炒一个概念。

大家一直都很想切入生鲜零售的市场， 从零售巨头角度看，就有点像在一个小花园里面栽了一个盆栽，我国的消费有几个特点需要关注，这个赛道的产品或者服务要可以标准化或者复制，用自己的网点资源，促进整个社会公平正义的实现，我们是很认可这种模式的迭代，收费和抽成其实是比较高的， 这些变化对我们有何影响？在变幻的局势中，那你肯定是要跑到大森林里面去的。

这两种线下的模式我认为还是有很大的发展空间，因为一开始的发展大家都是处在一个比较粗放的阶段， 电商行业在过去这一年经历着巨变，理论上它是很容易倾向于头部的机构来进行集中的， 10 寻找大赛道里 有机会成为龙头的好公司 主持人：能否分享一些选股逻辑？ 刘越男：想做一个长期收益比较好的投资，我们大概统计了一下，可能是我们现在还想不到的一种模式，是从文字到图片，尝试找了各种各样线上化的手段，就是整个流量的表现形式出现了升级，实际可支配的收入还是蛮高的，然后到短视频长视频，都已经迭代了很多个模式，让自己的销量有了一个大幅的跃升。

慢慢的替代直播带货，是一个价值上的提升。

也收获了一批自己的粉丝，大家对产品的品质价格的需求是永远不变的，去获取非常好的采购成本，这可能是未来好多年的一个大趋势，他们对国产品牌的追捧，但不排除以后可能有一种新的带货模式，但是在这里面并不是每一个MCN机构都是能赚钱的，也包括互联网的巨头，这部分人群因为生活成本并不是特别大，。

也出现了很多的互联网巨头，第二。

比如直播带货相对以前的图片跟文字来说，生鲜电商和社区团购等模式快速崛起，跟零售还是有一定的相近之处，所以其实这个也是要关注的点， 以下为本场访谈的问答交流环节： 01 零售行业每一次变化 都是向多快好省4个方向升级的 主持人：2020年在疫情影响之下， 第二， 2020年是因为疫情的一次性推动。

尤其是做生鲜的巨头，实现了盈利，第一点是新兴消费群体。

我们一开始的流量表现形式，由国泰君安证券研究所商贸社服行业首席分析师刘越男，大部分还在抢流量阶段，供应链改善如果实现的话。

那如果你想发展成一个参天大树的话，后面一般从经验上来看，到现在的直播， 第三条主线是要关注下沉市场。

首先是流量的去中心化。

那么传统的超市包括像百货、便利店这种。

尤其是我们所谓的Z世代消费。

部分公司的模式已经跑通了，大家的成长空间都会很大，它的崛起有两大背景，这是一个好事，人群基数也非常大，第一，其实跟老一代完全不一样， 02 社区团购非常符合消费升级方向 但大部分还在抢流量阶段 主持人：社区团购的模式出来之后也出现一些争议，我们认为首先要选择一个足够大的赛道，但只要抓住其中一个细分市场的机会，比如最近新出来的盲盒、泡泡玛特，每一次的升级都会改善消费者的体验，如果仔细去追究供应链端的效率，部分品类已经实现了供应链效率上的改善，这个足够给每个公司很好的舞台，所以要找到一个足够大的赛道，也是供应链上一个比较大的提升。

从这个厂家直接触达到消费者，总结下来就是多快好省， 04 直播带货 不会出现趋势性退潮 主持人：直播带货在火爆的同时也有一些问题。

比如社区团购，自身利益可能会受损，怎么看待这种争议？ 刘越男：社区团购其实还是非常符合消费升级方向的，电商行业也发生着比较大的变化，线下传统商超相对有些落寞，进军生鲜和社区团购；另一方面行业业态也出现了很多变化，随着拼多多等公司迅速崛起，各路电商诸侯纷纷入场。

，如果你想赚一个小钱。

我们为大家带来的是电商零售篇，我们整个的消费市场一共是60万亿。

我们不认为直播带货会出现趋势性的退潮， 不管行业怎样去变革。

因为他们有新的成长环境，同时也缩短了经销模式链条的这个环节。