助力外贸企业利用跨境电商发展“全球生意”
助力外贸企业利用跨境电商发展“全球生意”
疫情防控期间，电子商务成为助力经济复苏的一大引擎。我市外贸企业如何利用跨境电商平台，顺应发展趋势，推动转型升级？电商经济有效促进了消费回补和潜力释放，泉州企业如何提高自身实力，满足多层次、个性化市场需求？近日，一场由省、市、县三级贸促会等单位联合举办的国际经贸实务规范专题活动，为企业提供了解决方案。
跨境电商品牌
应从打造“四率”入手
本次活动采取线上线下同步的方式进行，邀请到中国贸促会原产地证专家组成员李大伟和阿里巴巴国际站运营专家张辅铁分别为与会人员做了《区域全面经济伙伴关系协定的原产地规则及应用》和《跨境电商发展主流趋势》的主题讲座，详细解析区域全面经济伙伴关系协定及跨境电商发展方面相关问题。同时，活动还邀请了“福建省贸促会法律支援平台专家团”专家与企业开展“一对一”咨询服务，针对现场出现的高频问题及企业关注热点，精准对接。其中《跨境电商发展主流趋势》主题讲座尤为吸引与会企业的关注。
近年来，我市跨境电商迅猛发展，呈现出体量逐渐增大、发展逐渐集聚、政策支撑体系日渐完善、产业链配套逐渐成熟、氛围趋于良好的特征，为推动我市外贸高质量发展、助力全市外向型经济增长提供了新的动力。
“当前，国内电商竞争激烈，流量红利消失，获客成本越来越高。”张辅铁表示，目前，电商进入整合营销及内容驱动时代，网购人口红利已结束，电商从精细化运营阶段进入到需要通过营销来驱动的时期。
他认为，电商的整合营销需要结合更多内容，社交、网红IP直播，VR及AR等科技来提高与用户的互动体验。电商平台也在以自建或合作的方式来搭建“电商+内容+社交”的体系，以求为用户带来良好体验。在他看来，未来，新政策、新制造、新技术、新买家以及跨境品牌将给跨境电商带来巨大的发展机遇。
“做品牌是进窄门，但路会越走越宽。”张辅铁表示，未来，跨境电商的品牌价值将一步步显现，中国制造将逐步从提高知识产权价值，以及品牌服务附加值着手，成为具有较高溢价的中国品牌。
他认为，跨境电商品牌应从打造“四率”入手，打造中国品牌，即扩大合作宽度，提高市场渗透率；追求与客户的联系密度，提高目标覆盖率；引导客户开单，提高订单转化率；增加活跃度较高的买家，提高客户复购率。
同时，跨境电商品牌“出海”可分三阶段发展规划。第一阶段为订单选品阶段，企业的主要任务为搭建平台和团队，实现盈亏平衡；第二阶段为老客户复购阶段，企业的主要任务为强化团队业务能力，完善供应链，留住老客户，实现盈利；第三阶段为分销品牌阶段，企业的主要任务为搭建班子，培训主管，强化品牌，建立分销，实现可持续盈利。
据悉，泉州箱包、晋江食品与鞋业、石狮纺织服装、南安水暖卫浴、惠安石雕、安溪茶叶、德化日用工艺陶瓷，都已根据当地产业特色，与阿里巴巴、亚马逊、WISH 等平台合作推进跨境电商业务。发动产业集群企业开展跨境电商零售，将使更多的泉州企业通过跨境电商来拓展销售渠道，更好地将泉州制造和泉州品牌推向世界。
专家为企业讲解
自贸协定优惠政策利用
此外，中国贸促会原产地证专家组成员李大伟从自贸协定、区域全面经济伙伴关系协定，区域全面经济伙伴关系协定关税减让、原产地规则，以及企业运用及案例三方面，为与会企业讲解了自贸协定优惠政策利用。李大伟介绍，自贸协定取消了绝大部分货物的关税和非关税壁垒，取消了大多数服务部门的市场准入限制，开放投资，促进生产要素自由流动。
去年底，15个亚太国家正式签署了《区域全面经济伙伴关系协定》。该协定的签署，标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式启航。在李大伟看来，该协定将显著提升东亚区域经济一体化水平，促进区域产业链、供应链和价值链的融合。
疫情防控期间，电子商务成为助力经济复苏的一大引擎。我市外贸企业如何利用跨境电商平台，顺应发展趋势，推动转型升级？电商经济有效促进了消费回补和潜力释放，泉州企业如何提高自身实力，满足多层次、个性化市场需求？近日，一场由省、市、县三级贸促会等单位联合举办的国际经贸实务规范专题活动，为企业提供了解决方案。
跨境电商品牌
应从打造“四率”入手
本次活动采取线上线下同步的方式进行，邀请到中国贸促会原产地证专家组成员李大伟和阿里巴巴国际站运营专家张辅铁分别为与会人员做了《区域全面经济伙伴关系协定的原产地规则及应用》和《跨境电商发展主流趋势》的主题讲座，详细解析区域全面经济伙伴关系协定及跨境电商发展方面相关问题。同时，活动还邀请了“福建省贸促会法律支援平台专家团”专家与企业开展“一对一”咨询服务，针对现场出现的高频问题及企业关注热点，精准对接。其中《跨境电商发展主流趋势》主题讲座尤为吸引与会企业的关注。
近年来，我市跨境电商迅猛发展，呈现出体量逐渐增大、发展逐渐集聚、政策支撑体系日渐完善、产业链配套逐渐成熟、氛围趋于良好的特征，为推动我市外贸高质量发展、助力全市外向型经济增长提供了新的动力。
“当前，国内电商竞争激烈，流量红利消失，获客成本越来越高。”张辅铁表示，目前，电商进入整合营销及内容驱动时代，网购人口红利已结束，电商从精细化运营阶段进入到需要通过营销来驱动的时期。
他认为，电商的整合营销需要结合更多内容，社交、网红IP直播，VR及AR等科技来提高与用户的互动体验。电商平台也在以自建或合作的方式来搭建“电商+内容+社交”的体系，以求为用户带来良好体验。在他看来，未来，新政策、新制造、新技术、新买家以及跨境品牌将给跨境电商带来巨大的发展机遇。
“做品牌是进窄门，但路会越走越宽。”张辅铁表示，未来，跨境电商的品牌价值将一步步显现，中国制造将逐步从提高知识产权价值，以及品牌服务附加值着手，成为具有较高溢价的中国品牌。
他认为，跨境电商品牌应从打造“四率”入手，打造中国品牌，即扩大合作宽度，提高市场渗透率；追求与客户的联系密度，提高目标覆盖率；引导客户开单，提高订单转化率；增加活跃度较高的买家，提高客户复购率。
同时，跨境电商品牌“出海”可分三阶段发展规划。第一阶段为订单选品阶段，企业的主要任务为搭建平台和团队，实现盈亏平衡；第二阶段为老客户复购阶段，企业的主要任务为强化团队业务能力，完善供应链，留住老客户，实现盈利；第三阶段为分销品牌阶段，企业的主要任务为搭建班子，培训主管，强化品牌，建立分销，实现可持续盈利。
据悉，泉州箱包、晋江食品与鞋业、石狮纺织服装、南安水暖卫浴、惠安石雕、安溪茶叶、德化日用工艺陶瓷，都已根据当地产业特色，与阿里巴巴、亚马逊、WISH 等平台合作推进跨境电商业务。发动产业集群企业开展跨境电商零售，将使更多的泉州企业通过跨境电商来拓展销售渠道，更好地将泉州制造和泉州品牌推向世界。
专家为企业讲解
自贸协定优惠政策利用
此外，中国贸促会原产地证专家组成员李大伟从自贸协定、区域全面经济伙伴关系协定，区域全面经济伙伴关系协定关税减让、原产地规则，以及企业运用及案例三方面，为与会企业讲解了自贸协定优惠政策利用。李大伟介绍，自贸协定取消了绝大部分货物的关税和非关税壁垒，取消了大多数服务部门的市场准入限制，开放投资，促进生产要素自由流动。
去年底，15个亚太国家正式签署了《区域全面经济伙伴关系协定》。该协定的签署，标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式启航。在李大伟看来，该协定将显著提升东亚区域经济一体化水平，促进区域产业链、供应链和价值链的融合。
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