上午8点，义乌国际商贸城商铺照例开门迎客，经营户田红军的化妆品店也和往常一样迎接各地批发商。而与以往不同的是，今年以来，越来越多的“网红”主播来到田红军的店里拍摄短片，进行直播销售。田红军高兴地说:“以前也有主播来到店里，但今年主播数量大幅增长。”更让人兴奋的是，驻扎在店里进行直播销售的主播，到后来都成为了店主稳定的客户。

对田红军来说，电子商务模式带来最直观变化是销售额增长。“跟过去相比，我的营业额翻了两番。”目前，田红军与快手的数百个主播建了稳定的合作伙伴关系。主播在店铺里直播销售商品，然后从店里批量购买商品，再将货物发往全国各地。

据快手官方披露，截至2018年12月底，快手日活已突破1.6亿。这几年，有许多电商企业、市场经营户抢抓“直播”商机，实现了“社会生活+电子商务”的快速融合。

田红军是市场经营户转型的典型案例。在线上快速发展的道路上，越来越多义乌市场经营户像田红军一样打开了新市场，觉察到了新业态带来的巨大商机。

从早期实体店到电商繁荣，义乌市场正在开辟发展新路径。相关数据显示，2018年，义乌电子商务交易额达到2368.3亿元，全市电子商务账户超31万户，在国内贸易网络商密度中排名第一。

义乌拥有越来越浓厚的电子商务创业氛围，再加上无与伦比的货源优势，日益吸引着众多创业者前来追梦。

陕西杨凌人闫博5年前离开家乡，身背70万元债务来到义乌。初到义乌的闫博非常努力，白天做电商，晚上去夜市摆摊。2016年底，闫博开始在快手上发一些视频，记录自己的创业历程，打包、发货、开车等等，直播摆摊卖货的整个过程。经常有全国各地的快手小伙伴问闫博:“这个东西你是怎么卖出去的?”他开始和一些粉丝分享自己的销售经验、故事和销售技巧。直播一段时间后，闫博就创造了一个月卖出35万件羊毛衫的纪录。闫博在义乌的小商人中开始小有名气，一些企业主动找到闫博，希望他能帮自己卖货。

如今，闫博不仅自己做直播，还培养了大批学生涉足直播行业。闫博认为，对于快速创业者，低门槛、精准推送是义乌吸引越来越多“网红”的重要原因。

像快手这样的直播方式改变了义乌批发市场的传统商业模式，为市场经营户提供了新的销售渠道。义乌市场经营户逐渐对直播电商敞开胸怀，很多人下载快手等短视频客户端进行观察研究。国际商贸城一区工艺品商会副会长李红松是第一批参加市场组织“网红直播”培训的经营户之一。他说:“市场正在寻找和构建新模式，直播电商是一个大趋势，我们都在学习如何拍短视频。”李红松认为，接触“网红直播”平台，一方面可以了解市场行业趋势，另一方面可以寻找优质“网红”进行合作。