打造爆款的电商核心玩法

一直以来，打造爆款是很多商家的必备之路，因为打造爆款可以实现引流潮流，其次可以增加自身对爆款的信心，特别是针对于运营，爆款这个东西在13年某宝都是玩过的，现在在二类电商刚刚兴起，而这个玩法套路是相似的。

 

 

电商运营核心：点击率和转化率

做电商的核心其实就两个关键词，引流和转化，而这两个关键词最重要的就是点击率和转化率，通过引流将目标人群引导到自己的店铺中，通过优惠，产品，卖点等实现购买转化，这就形成了完整的过程。

点击率是素材，也就是我们说的图片和视频，转化率则是看落地页，落地页的设计，排版是都有各自的逻辑所在。

 

 

理性测款，数据分析作为根据，最大化打爆

打造爆款，基本的逻辑需要测款，将同类型或者不同类型的都做测试，专业术语说测款，因为只有通过测试才有可能知道哪一些款会受到人群的喜欢，在这里会遇到一个主观的臆断，那就是凭借自身想当然而定，这是做电商的大忌。在测款需要遵循以数据说话，通过看点击率和转化率，来判断一个款式是否有成为爆款的潜质，这种爆款基本是满足了某方面的需求，或者是设计时尚或者是有调性或者是材质等等。因为数据才是最真实的，测款是思路，数据分析是根据，这样打造的可能性才会更高。

AB测试作数据对比进而筛选出相对精准的人群

在测试的过程需要做到的一个对比就是AB测试，也就是我们所说的单一变量，只有单一变量才能判断所测试的有没有用，打个比方，测试同一个款式，设置不同的年龄，那其他的设置就要保持一致，通过看数据作对比，然后就知道哪个数据是有用的，测试素材也是一样的，通过这样前期的数据汇总对比，就可以筛选出对应最优的人群，定向等，进而让投放更加精准，我们说的精准都是相对的，没有最精准，只有相对精准，所以AB测试方式是一个必须学习的操作方式

 

 

借助工具快速打爆

在我们做好所有的前期工作后，投放到平台上，收获到流量后都是没有问题，而另外一个比较关键的点是要充分利用好工具，快速打爆产品，因为借助工具虽然会花多钱，但是抢的是时间，抢的是速度，爆款之所以是爆款，爆的就是速度，款则是款式。很多商家探索了很久，但因为没有充分利用工具抢到时间点，从而被同行模仿甚至超越，前期的测试基本就浪费了，所以对于快速打造爆款运营中，学会借助工具，借力打力，抢占时间点，快速引爆，进而将目光和流量吸引过来，这就是我们说的第一家爆款都是吃的大部分的流量，而后来者都是抢原来的流量，这样的格局自然不可同日而语。

 

 

最后说一下：电商运营核心还是在于点击率和转化率，而在做好点击率和转化率的过程中，快速测款，理性分析数据，用AB测试筛选出相对精准的人群，并利用好工具快速打爆，形成一整套玩法，从而打造出爆品。

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