家具电商面临致命陷阱留个心眼




  这几天去山东的高密、胶州一带，考察一些实木家具的白茬“工厂”，看了之后，心情十分沉重。

  这一带的“工厂”，恐怕有上千家，我之所以加上引号，是因为大多数“工厂”，都是家庭式的。有许多只有3——5个工人，最大的也不超过100人，设备相对简单。谈不上有什么管理，从业人员的教育水平都很低，大多数是工匠出身。

  因为这样，被“高人一等”的批发商、电商钻空子，甚至霸凌，手段是相当可怕的。


  

  现在在那一片的批发商来的少了，电商多了。电商对家具，是一窍不通的，对管理嘛，也是马马虎虎，只知道一些简单的概念：

  ——满足消费者的需求；

  ——柔性化生产；

  ——及时供货；

  这些概念，怎样落地，怎样和生产工厂的现实情况相结合、平衡这些市场概念与生产现实。这些，电商当然不懂，他们都是一些可能有工程背景的知识份子，凭藉这些概念，加上网络语言，于是对朦然无知的小工厂小老板满嘴跑火车，天花乱坠地忽悠，最后把这些小老板都带进沟里去了。

  电商自己赚到钱了吗？我看未必，现在是大家都想当电商：

  ——一边是想空手套白狼，用上述的概念去做电商；

  ——另一方面是几乎所有的企业都想互联网+，都想自己成为电商。

  前一种是可能懂得电商的业务，但不懂家具；后一种是可能懂得家具，但不懂电商的业务。

  后一种不懂电商业务，网上生意做不起来，也就罢了，反正生意没做到，花了点费用（也可能花了大费用），不干别人的事，但前一种问题就大了。

  那些不懂家具的电商，到高密胶州一带（听说广东的佛山一带，灾情也十分严重），忽悠了不少工厂。

  及时供货
  订了大批产品，他们下的是预测性的订单，凭什么预测？天知道，大部分的结果是预测不准，卖得很慢，只能慢慢取货。比如向工厂一下子订2000把餐椅，然后每个月30、50把的发货，为的是给消费者“及时供货”，发多少货付工厂多少钱，工厂的现金流被耗掉了，小工厂甚至被拖垮了。

  很多电商到最后可能就不要这批货了，反正前面交付少许订金，提货时扣掉了。烂尾留给工厂，他们觉得不关他们的事，反正代工厂有的是。

  这还算“好的”，还有更恶劣的：

  先向甲工厂下大订单，取了些货，充掉订金，然后货不要了，去和另外乙工厂再订相同的货，也取订金数的货。如此类推，3-5个月之后，甲工厂顶不住了，资金链快断了，然后找人去收尾货，一、两折收下。

  原来实体经济的仓储店，就有玩这一套的，想不到“知识份子”的电商也学会了。

  然而，做人做事应该有底线，所谓：读圣贤书，干这样的事，是会有“后果”的。我是不是太迂腐了？但当一个年轻人告诉我，他的父亲一辈子辛辛苦苦留下的小工厂、住宅，由于被电商玩了一下，所有的一切，都被银行收走了，现在沦落为工人了，我真的是动情了。

  柔性化生产
  所谓柔性化生产，不是什么产品，什么行业，什么工厂都能办到的。我想，耐用品柔性化生产比较困难，大工业化生产更难。

  比如家电，属于耐用品及大工业化生产品，根本无法实行什么柔性化生产。你买电视、空调、洗衣机等，不管你提什么个别的要求，厂家都无法更改的，不信你试试。

  家具属耐用品，但大多数生产还不是大工业化生产方式，还有不少手工作坊或小工厂，可以按消费者的要求更改，要什么给什么。但大工厂，实行大工业化生产，去搞什么柔性生产，那是行不通的，最多是改改尺寸大小，设计风格、结构等等，是改不了的。

  现在的大型订制工厂，所谓订制，其实只能改尺寸，或将那个边、那个角头切掉，仅此而已。设计风格，最多3种5种，多了他们肯定受不了，因此这些所谓的柔性，不是全柔性，是有限度的柔性。

  还有人和我说现在的市场，要求个性化，我是不认同的，我认为个性化家具市场是老年化的，尤其老欧洲的市场，发达国家的老人，对文化、对自己的爱好的偏执，产生了所谓的个性化需求，这是说得过去的。