社交电商风起云涌。

近年来，拼多多从创立到赴美上市只用了三年时间，云集在成立四年后也成功上市，共同成就了社交电商的神话。同时，贝店、爱库存、好衣库等众多社交电商获得了不菲的融资，使得社交电商成为众人瞩目的焦点。

近期，阿里准备推出“淘小铺”、微信推出“好物圈”也均纷纷发力社交电商，随着阿里、腾讯两大巨头的入局，行业竞争也更加激烈。不过，相比传统电商，社交电商有着天然的优势。

社交电商成为新风口

伴随着移动互联网的飞速发展，微商分销模式逐渐崛起，也吸引了众多电商平台纷纷入场，包括阿里巴巴“微供”、京东“享橙”、唯品会“云品仓”、小米“有品推手”、寺库“库店”等。而另一边却传出，社交电商万色城向港交所递交的招股书已满6个月，目前已失效，意味着首次赴港上市失败。

据不完全统计，以云集、环球捕手、贝店、万色城、楚楚推、好衣库、素店、达令家等社交电商平台均被传出“涉嫌传销”的质疑声。由于野蛮生长，频频遭到外界的争议甚至是工商部门的行政处罚。

对此，有内业人士表示，社交电商火爆发展，但多级分销、拉人头等涉嫌传销的质疑从未中断，在接触这类电商平台时，应该擦亮眼睛，以免深陷其中。

不过，随着拼多多和云集相继火速上市，社交电商被认为是一种成功的商业模式。由此，阿里和腾讯也希望在社交电商领域分一杯羹。

近日，阿里淘宝旗下一键创业平台项目“淘小铺”开始公测，用户无需囤货，通过分享商品售出后即可获得一定比例的收益。淘小铺本质上是一个电商分享平台。从体验上来看，用户只需要一台智能手机，就可以满足一站式创业的需要；从公司战略上来看，与之前推出的淘宝特价对标拼多多，聚划算对标唯品会一样，既能牵制对手，又能等市场成熟后，发挥自身在电商领域的优势，快速收割新兴市场。

淘宝本身有近8亿的用户，包括很多大量爱参与评论、分享的消费者，他们也热衷于发现、并向好友分享淘宝上的好物。相比淘宝店铺，淘小铺的推出，简化了之前淘宝开店要发布商品的流程，让创业者能聚焦在目标用户的运营，进一步降底了创业门槛。

5月12日，微信更新后，在搜一搜中出现了“好物圈”入口。通过调整，好物圈逐渐走入大众的视野之中。微信给出的定位为，好物圈更像推荐物品的“朋友圈”，比小红书更加的去品牌化和去中心化。好物圈和微信小程序打通，可以直接购买商品。

众所周知，微信是一个流量闭环，个人或商家在里面卖东西，通过分享后，消费者点击直接跳转到小程序，购买商品形成交易。好物圈涉足社交电商，其本身是基于微信流量做开发。作为用户，既是消费者，又是分销商，能够更好的利用好社交流量，从而产生收益。

不过，好物圈也存在这弊端，用户可能会受到虚假推荐、虚假评论的滋扰。因为好物圈并不像淘宝、京东那样有完善的信用评价体系。 从阿里、腾讯，以及小米、京东、唯品会等众多互联网公司入局社交电商来看，该行业已经成为风口。

社交电商将颠覆传统电商？

在电商出现之前，传统零售的核心是营销和渠道，铺天盖地的广告轰炸+深入毛细血管的渠道控制，成就了许多零售品牌巨头。

由于互联网的发展，传统零售模式不断受到电商的冲击，成就了淘宝、京东等电商平台。不过，随着移动互联网红利进入末期，获取新用户成本过高，传统电商已经过了快速增长期。随之而来的是，以拼多多为代表的社交电商逐渐崛起。 传统电商是人找货，社交电商是货找人，两者有着本质的区别。

传统电商基本上是入驻平台开店模式，先上商品，构建货架流，再去吸引人流，传统的淘宝店、京东旗舰店等都属于这种模式，强调的是“货”；而社交电商则是先吸引粉丝，聚拢一定量的粉丝后，才开始卖货，更多的是通过熟人网络社交方式去卖商品，重要的是“人”。

传统电商属于S2C，平台直接面向消费者，传统的商场也是如此，社交电商需要借助传播源触达消费者。传统电商，场和货是不可分割的，他们作为一个整体去吸引消费者。而社交电商，除了场和货之外，还有小B（个人分销商），他们三者一起组成了一个整体，去服务消费者。而小B在中间起着关键的作用，这也是淘小铺和好物圈这类社交电商的核心组成部分。

此外，社交电商的机会在于非标品，今天可以卖衣服，明天可以卖手机，只要有足够的粉丝就能把商品卖出去，而传统电商更多的是卖某一类产品，甚至是单一的标品。正是由于社交电商是依托熟人网络去卖货，赚小钱比较容易，但做大确很难；而传统电商由于竞争激烈，前期投入大，不一定会赚钱，但是如果做成某一个领域的顶尖，赚大钱的概率会更高。

当然，相比传统电商，社交电商优势也非常明显。第一，运营效率比较高。社交电商的精髓在于人和人的沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面，推广成本低，大大节省时间和人力成本。

第二，推广即时，容易产生用户粘性。社交电商的购物圈是沿着社交工具中熟人关系链拓展的，可以实现购物信息即时推广，与客户时常互动，提升转化率，甚至是裂变式的扩张。

第三，平台功能更齐全。社交电商平台集社交、支付、电商平台等功能于一体，例如小B把拼多多的购买链接分享到朋友圈，微信好友看到后，可以直接产生购买，而在京东、淘宝等传统电商平台上，更多的是自己完成购买行为，难以分享给熟人朋友。

总体而言，社交电商相比传统电商，有着更多的优势，是大势所趋，未来充满无限的想象力。只是随着加入的平台越来越多，竞争也会日益激烈。