今天先说一下直通车选词问题，因为昨天有朋友问我，我查了一下我之前的文章发现漏了一些。

当我们选择直通车的时候，很多人不知道如何选词。很多人选词喜欢便宜的，或者热度高的，但是这里给大家推荐一个选词办法，就是热度跟单价的比值，如果这个比值越高，这个词的性价比就会比较高。如果热度上比较合理，而且比值又高的情况下，大胆选择就行了。再就是要注重关键词跟产品本身之间的关联性，虽然有的关键词性价比很高，而且热度也不错，但是若与自己的产口关连度太低的话，点击率、转化率也会大幅下降。当我们发现开车之后，花费比较快，那么我们可以每次以2分或者1分的这样的降低出价，如果花费不出去，那么我们可以每次以2分或者1分加价关键词，直到达到一个平衡状态。具体的自己去体会。

 

接下来说下今天的主题，电商的新模式——店群，可能很多商家都听过，但是可能都对这个模式有点模糊，那咱们就来具体的说一下吧。我把它的操作流程分为四个步骤1.采集别家的商品信息到自己店铺，一般都是去低价格的批发市场，比如阿里。2.采集商品信息上传到自己的店铺。3.买家下单。4.然后从别家店铺购买直接发到买家手里就行了。

相当于做个中间商赚差价，不需要自己囤货。所以说店群这个模式是简单无脑的，因为，它有三个特点：易操作，成本低，利润高。风险留给别人（供应商），收益留给自己；那么这个模式是发展节点还是趋势而为？

 

店群模式刚兴起的时候利润确实很高，并且成本低。时间久了，越来越多的人都知道了这个模式的利润，越来越多的人加入，竞争力不但变得大，而且利润也越来越少。造成了同一件商品，好多家店铺在同时卖，价格高低不等。有的商家则用降低价格的方式来吸引消费者。本人身边有很多做店群的朋友，通过对各个平台店群的了解，对店群的利润也进行了对比：淘宝店群的利润在20%左右；京东的利润在30%左右，不过保证金太高；拼多多最开始目的很明确，就是为了上市，上市之前利润还可以，上市之后店群的利润连10%都不到。

这就是我今天要讲的电商中高级玩家应该知道的新模式。不管你做不做，你都要知道。因为说不定哪个就是你的竞争对手。知己知彼，百战不殆嘛。