网易再战社交电商初心不减


     都说“站在风口上，猪都会飞。”当社交电商的风口而至，网易更不止于未央猪，而想更进一步。近日，有媒体报道，网易考拉悄悄上线了社交电商APP“友品购购”，尽管这款软件仍在评测阶段，尚未正式对外公布，但这是网易继2017年的“微店主招募计划”和“网易推手”之后，再度低调试水社交电商。业内分析认为，当前各电商平台竞争激烈，普遍缺乏流量，在经营压力之下，网易考拉孵化社交电商APP，也是想要获取更多流量。

　　不过，社交电商向来不缺玩家，无论是先行者拼多多、云集、小红书，还是不断冒出的后来者们，都在分食渐进红海的市场。在这场突围战中，网易考拉如何逆袭？除了需要抓住行业痛点外，关键还是需要有杀手锏。


　　再度试水社交电商，网易初心不减

　　据相关媒体报道，近日网易在POPO(网易旗下的即时通讯工具)中群发通知，邀请内部员工进入“友品购购”内部员工店主群，内部评测该新产品。

　　App Store 中的信息显示，这款产品上线于三个月前，开发商为Zhejiang Anxiong Network Technology Co。，Ltd，来自天眼查的信息显示，这家公司成立于2018年8月，公司最大股东以及执行董事兼总经理是刘佳宁，按照公开资料查询到的信息，刘佳宁此前在公开场合中出现的身份为网易考拉海购澳新区总经理。

　　与之前淘宝上线的淘小铺有相似，“友品购购”将自己定位为“一站式开店卖货服务平台”，采用邀请制度，需要有推荐人的邀请码，才能使用APP，同时，它弱化了分销层级，仅有一级分销。在APP中，“友品购购”这样描述自己：

　　创新性的采用了社群新零售模式，整合海内外供应链资源，打造具有优势的供应链体系，从货源、营销、培训、物流、客服，全面赋能店主，助力店主私域化流量运营，实现一键播货、一件代发，让店主轻松赚钱。

　　也就是说，“友品购购”也采取了与云集、环球捕手等平台类似的分销模式，用户在平台上开店并赚取销售返利，平台承包销售之外的发货等环节。

　　小编试了一下，发现尽管下载了APP，但没有邀请码，仍然无法登录到APP的界面中。不过，按照其他媒体的测试情况，“友品购购”与很多固定商品售价的平台不同，店主可以自行对商品进行定价。在中点击“马上卖”后会进入价格自定义界面。

　　做社交电商，网易一直是认真的！

　　作为曾经“四大门户”之一的网易，一直以为给人的印象总是不急不躁，无论什么风口，网易都“慢热”赶不上趟的样子。在唯快不破的互联网时代，网易仿佛是个异类，网友甚至直接用“猪厂”戏称网易。

　　近年来，网易也逐渐找到了适合自己的道路，专注于产品，推出了网易云音乐、网易邮箱、LOFTER、网易云阅读等一系列广受好评的产品。不过，这些业务短期内并不能变现。因此，网易把目光投到了电商这块。相较于电商巨头们一直在竞争的商业模式、物流、渠道，网易的电商之路选择了绕道而行，推出了ODM模式的自有品牌电商——网易严选、直采自营的跨境电商平台——网易考拉。

　　虽然如今网易考拉、网易严选正逐步成为行业独角兽。但是，随着近年来互联网用户增速放缓，流量红利不断见顶，整个行业“苦流量久矣”。在此大背景下，依托社交平台、基于个体关系链裂变而构建的中长尾流量，似乎是一块待挖掘的价值洼地。

　　依托于关系链的流量，经过社交分享裂变，可以引发病毒式传播，只要找到得当的玩法，对于品牌商进行产品营销、品牌推广均有很大帮助。因此，网易希望基于社交流量找到新的商业玩法。从网易考拉和严选的拼团开始，网易电商就一直在做社交化的尝试与摸索。

　　2017年3月，网易考拉推出“微店主招募计划”，用户首先需要购买平台上消费一定价格店主专享的商品，才能可以成为店主。个人店主赚取收益的方式，一是考拉的商品销售返利，但是店主自己并不用囤货；二是发展下级，而下级销售商品所得的返利，上级店主可以从中获得佣金奖励，做多可至三级。也就是微商中的“三级分销”模式。不过，介于这种“微商”模式一推出质疑大于鼓励，最后这个计划便不了了之。

　　2017年6月“网易推手”面世，也是采用了分销模式。用户成为“推手”后，便可以在微信等社交渠道分享平台上的商品。而这些商品不仅由考拉提供，还包括了网易严选，此外还有网易云等一系列网易优质产品的支持，基于前一次的经验，网易推手更加注重商品分销本身，针对性地解决了其他分销的店主门槛高、商品品质差，以及库存、物流、售后等难题。

　　 三番四次的阵地转移，网易的社交电商一路真可谓是摸着石头过河。显然，此次“友品购购”会是继网易推手之后一款完全服务于考拉的分销产品。对于网易而言，无论是从商品销售本身，还是其电商品牌的推广来说，这种分销模式的确是一种成本低、效率高的营销方式。

　　社交电商红海，网易社交之路能否如愿

　　自拼多多上市以来，社交电商便一跃成为行业风口。当前，除了拼多多之外，阿里、京东等电商巨头也已有所布局，更不乏有云集、贝店、环球捕手等垂类玩家，整个行业的流量红利所剩无几，网易作为行业后发者此时进入是否有利呢？

　　“当前各电商平台竞争激烈，普遍缺乏流量，在经营压力之下，网易考拉孵化社交电商APP应该是想要获取更多流量。”独立电商分析师李成东在接受媒体采访这样认为。不过对网易来说，现在入局社交电商或许为时已晚，能够攫取的流量空间并不大。

　　首先，网易电商业务无先发优势，营收增速现放缓迹象。

　　一直以来，游戏业务是网易最重要的增长引擎。而近三年，网易的电商业务开始得到重视，且电商业务在总营收中的占比也有不断提升。根据网易公布的财报数据显示，当前网易的电商业务在总营收中的占比接近三成，其中2018年为28.6%，2019年一季度为26.1%。

　　不过，随着互联网流量红利的见顶，网易电商营收逐步上升的同时，这一板块的营收增速也在不断下行。

　　从年度数据看，2018年网易电商业务实现192亿元营收，同比上涨64%，相比之下，2016年和2017年的同比增速分别为275%、160%的增长率。而从季度数据看，据天风证券研究所统计，自网易将电商业绩单独列出以来，其电商收入增速便持续下降，从2017年Q4的175.2%降至2019年Q1的28.3%。

　　其次，与其他社交电商相比，网易的优势尚不明显。

　　目前，拼多多和小红书已经拥有成熟的社交电商模式。拼多多就是典型的拼团型社交电商的代表，其销售模式主要是用拼团的方式来带动销量，以低价为由吸引用户。用户可以在拼多多上发起拼团或者参与拼团，拼团信息可以通过分享给微信好友或者上传朋友圈，用户可以获得优惠的同时，也为拼多多带来了巨大的流量。不同于拼多多的团购，小红书则是分享型社交电商。用“真实用户种草笔记”做卖点，吸引了大量用户，该平台用户活跃度较高，粘性较强。

　　网易社交电商产品若想逆袭，需要从中找出差异性。

　　要想后发制人，关键是找到适合自已的土壤

　　毋庸置疑，网易想要冲击社交电商有着不小的压力。即便如此，此时进军社交电商并不是没有机会。社交电商有多火？社交电商在去年迎来爆发性增长，整个社交电商领域，月独立设备数从2017年12月的1.87亿台增至去年12月的3.17亿台。同时，社交电商APP们的月人均使用次数达到21.4次。

　　在刚刚过去的618大促中，根据京东的数据显示，京东拼购在今年618期间下单量环比增长了400%以上，京东拼购的3-6线城市的下单用户增长了106% ，引入京东全站的新用户同比增长超3倍。对于网易来说，即便社交电商已经云集了各路成功产品，但只要找到适合自已的路子，机会还是有的。

　　突破一：严把品质关

　　从运作上游来看，拼多多的未来核心战略是拼工厂，去品牌化，小红书也是没有自营平台，属于服务第三方。如此以来，拼多多，小红书便多次面临“产品质量”问题，当然，这是普通电商起步面临的问题。而网易在电商方面深耕多年，网易有着自己的“套路”，专注“品质”，这正是网易电商做分销的优势所在。尤其是商品品质，恰恰是目前众多参差不齐的社交电商最缺乏的。而在我们看来，优质的品控定将会主导社交电商的发展，也是大势所趋。

　　突破二：依靠强有力的社交渠道

　　目前的社交电商可以主要有三种模式，以小红书为代表的内容电商、拼多多为代表的分享电商，以及云集、环球捕手等分销模式的社交零售。无论是背靠微信生态的拼多多，还是小红书这类社交电商，他们都拥有强大的社交流量、电商基础设施，以及电商场景等作为支持。从网易整个产品体系来看，网易也有一些大流量社交产品，比如网易云音乐。但这些产品并不具备社交电商所需的基础设施、场景、以及社交关系链，因此网易“友品购购”APP要想有着巨大的依靠，要么，先从深耕提升现有的社交产品入手，要么，就是背靠大树，比如微信或许会更容易“入手”。